50万卖家2亿件商品，亚马逊印度站押宝第三方中小卖家

 一直以来，亚马逊印度站备受印度电商政策的压制。印度政府规定，外资电商平台不得在平台上出售自营商品。为了规避这一规定，亚马逊重金注资印度本土零售贸易公司，包括Cloudtail和Appario等。 然后，让这些公司以第三方卖家身份入驻平台，并享受亚马逊的流量和政策扶持。

西雅图给亚马逊印度站设立160亿美元销售目标

亚马逊持股的Cloudtail和Appario两家公司的销售额，甚至一度占到了亚马逊印度站销售总额的50%。

 印度政府洞察了这一绕开规定的做法，继而又出台政策，对电商平台持股公司的进行了进一步限制，同时要求单一卖家在一个平台的销售额不能超过25%。  

由此，亚马逊不得不调整战略，将支持资源向中小卖家倾斜。目前，这些中小电商卖家的销售额占到了亚马逊销售总额的30-33%，而在此之前，仅为20%-25%左右。

亚马逊总公司给印度站下达了目标，要求2020年销售额的实现150亿-160亿美元，目前，亚马逊印度站销售大约为70亿美元。 因此，亚马逊印度站在总部的压力下，将希望投降了第三方中小卖家。

50万个中小卖家将是亚马逊印度站的未来

亚马逊在印度面临的市场情况跟美国不同。美国中小卖家发挥主导作用的情况，依然可以保持良好的购物体验。然而，这一情况在印度短期内较难实现，这就是亚马逊一直以来依赖大型贸易商卖家的原因。

 但在新规之下，亚马逊不得不扶持中小卖家。在其扶持下，中小卖家的销售额增长了6-10%，与此同时，亚马逊背景的大卖家不得不控制其销售，以符合外商投资法律。

尽管面临政策变化， 亚马逊对印度市场的前景仍然乐观。目前，亚马逊印度站成为了印度最大的电商平台，大约有50万个卖家销售2亿件商品。（蓝海亿观网 egainnews）