京东出海，敲开Fnac的大门

Fnac Darty的电商业务，将中国卖家纳入重点招募对象，早在2020年，便在中国举办首场官方招商会，今年以来，平台针对中国卖家再推出免月租、减免佣金等多项利好政策，帮助卖家扎根法国市场。

京东虽然不能直接“调用”这些平台的资源，但是有可能更加深入了解它们的品类结构和运营方式，为京东布局欧洲市场提供参考。

此外，京东收购Ceconomy，也考虑到了欧洲的竞争格局。

在欧洲市场，亚马逊掌握着线上电商的主流入口，速卖通在西班牙、法国、波兰等国深耕多年，靠本地仓、本地配送与AliExpress Choice，稳住了一批常购用户，而后来者Temu近两年又以极致低价，迅速夺取了大片市场份额。

在这种格局之下，京东通过收购本地零售网络，以迂回的方式，在物流速度、消费者体验和品牌信任上找到自己的突破点。

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京东出海，兜兜转转

欧洲是京东出海的重地。

2015年，京东推出B2C跨境电商平台Joybuy，但于2021年12月停止运营；2022年6月，Joybuy被重塑为B2B模式的跨境平台“京东全球贸”，直接面向美国和东南亚商家。然而，上线不到半年，再次被按下暂停键。

直到京东布局欧洲，才迎来转机。

2022年1月10日，京东在荷兰推出全新零售品牌Ochama，并在鹿特丹和莱顿开设两家品牌线下门店。

2023年10月，Ochama宣布配送覆盖范围扩展至欧洲24个国家，其中，新增19国支持送货上门服务，消费者可一站式购买食品、3C、母婴、美妆和家电等全品类商品。

Ochama在荷兰、比利时、德国和法国，布局了数百个自提点和超过1000个自提柜，并与当地包裹服务商Viatim、壳牌等企业合作，逐步构建起低成本的尾程交付体系。

到了2025年，京东在欧洲的布局动作明显加快了。

Joybuy作为B2C电商平台，被重新拉回台前。4月9日，京东宣布Joybuy，正式启动母婴和玩具品类的国际品牌及出海品牌招商，重点招募母婴、玩具等类目品牌，

随后，Joybuy在伦敦开启新一轮测试，已实现了“当日达”和“次日达”。有用户进行了测试，从下单到收货仅用时6小时，配送效率接近国内京东体验。

Joybuy目前覆盖的品类，包括日用百货、美妆护肤、3C电子、家居、宠物用品等。三星、罗技、韶音等品牌的商品已上架在售，即便Ochama的许多商品，也在Joybuy销售。

在2025年7月推出，京东全球售又推出了半托管模式，面向在海外有货盘的商家进行招募。商家入驻京东POP店铺，自主负责商品、定价、履约与售后，京东则集中输出营销、流量与平台能力。

整体来看，京东在欧洲的关键词，就是“本地化”。

无论是Joybuy、Ochama 、京东全球售半托管，以及现在收购Ceconomy的控股权，都是为了通过强化本地化能力，以在强敌环伺的当下实现突围。

京东在国内死磕物流基础设施，并由此打出“配送快”的差异化，由此在激烈的竞争中站稳脚跟，同样，在海外，京东也在复制“好商品+快配送”的成功经验。

目前，京东海外供应链网络覆盖美国、德国、荷兰、法国、英国、越南、阿联酋、澳大利亚、马来西亚等国家和地区。

各大电商平台都在追求“多、快、好、省”。在“多、省”方面，eBay、SHEIN、Temu、速卖通等玩家已经做得很透了，而亚马逊则更是在“多、快、好、省”四个方面全面发力，稳坐“海外电商一哥”的位置。

在这一背景下，京东出海，就要在其擅长的“好+快”方面狠下功夫。依托京东在中国的供应链根基，力图做到“商品好”，同时依托京东在海外打下的物流硬件根基以及本地化资源网络，做到“配送快”，由此实现多个维度的竞争力，在激烈的竞争中实现突围。（文/蓝海亿观）备注：部分数据基于一定样本的调查及研究；网站访问数据、销量数据，在不同的时期会有波动，仅供行业参考。