春天来了，在小小的花园里挖出大大的商机！

从春天的修整播种，到夏天的小型户外运动和社交，再到秋冬的聚餐与取暖，由此撑起了户外园艺及相关品类将近一整年销售季节。从往年经验来看，园艺家居品类从3月开始销售额逐渐攀升，在5-6月达到顶峰，并且高销售可持续到第三季度末。小小的花园，中国卖家有望挖出大大商机的热土！

经过一整个冬天的“蛰伏”，欧美国家的消费者会在春季开始对花园进行修葺，包括修整花草树木、清理打扫花园环境、修缮各类花园景观等。这推动了园林工具的需求，不仅钉耙（garden rake）、小铲子（trowel）、洒水壶（watering can）成为热销品，能够节省人力、提高劳动效率、让妇女儿童老人都参与劳动的户外动力工具（Outdoor Power Equipment，简称OPE）更是2024年的战略品类。

根据咨询公司Frost & Sullivan的报告，在2020-2025年的五年间，OPE产品的全球市场规模产品将以年均5%以上的速度持续增长，欧美国家是主要消费国家。

▎把握产品研发方向

锂电化和智能化是OPE设备的未来发展方向；锂电设备具备环保、便捷、低噪的替代优势，部分产品性能已经可以媲美燃油动力产品，越来越多产品将采用锂电；虽然目前OPE产品的智能化程度还有限，但是随着技术发展，消费者对于OPE产品的智能化程度会有越来越高的要求。

▎重视品牌建设

在eBay平台上，欧美消费者对有信誉的品牌更为认可，也愿意为品牌所代表的优质工艺、高质量支付更高的价格；为此，eBay平台对于信誉良好的中国品牌会给予一系列扶持和资源投入，帮助中国品牌走向欧美市场、赢得品牌溢价；目前eBay平台计划在美国、英国和德国站点每个月至少推出一场针对园艺动力工具的专题活动（降面价形式），每季度至少两场优惠券活动（优惠券形式），会优先向通过了千帆计划品牌认证的园艺工具卖家开放；因此，卖家在拓展OPE产品时需要尽早开始重视品牌建设，树立良好品牌形象，在获得更多平台扶持的同时，赢得更高的利润和更多买家的认可。  

▎合规不能忘

卖家需要提前了解目的地市场的相关法规要求和物流运输规范，确保产品的安全运输和合规销售。例如，欧盟CE相关要求、欧盟生产者责任延申要求等；对于链锯、修剪机、吹叶机和树篱修剪机等物品，安装在其中的发动机还可能需要符合英国政府的法律规定，获得形式认可（英文为“type-approval”）。

进入春季，随着欧美地区国家的气温逐渐升高，人们开始更多地走出室内、亲近自然，花园则是最常见的户外聚会场所。在家里的庭院中布置一个适合日常休憩和亲友聚会的场地成为许多消费者的刚需，拉动了户外家具的需求。在eBay平台上，适用于庭院布置的户外家具从3月起就开始逐渐热销，一直持续到9月底。

▎美观时尚是刚需

欧美户外家具更新换代速度很快，消费者非常注重家具的美观时尚；卖家需要紧跟家居时尚潮流，推出符合当季流行趋势的产品设计风格，满足消费者的审美需求；如果对新潮流难以快速跟进，卖家也可以尝试近年受欧美消费者广泛偏爱的古典风格、田园风格、轻奢风格等。

▎节能环保是趋势

欧美消费者非常重视环保，这也与他们亲近自然、阳光健康的户外生活理念一致，因此，户外家具在保证美观度和性能的基础上，使用对环境更友好的原材料会更受欧美消费者青睐。在eBay平台上, 藤编家具和铁质家具作为老牌产品的同时，塑木、铸铝、特斯林这些材质既轻便美观，又经济耐用，还可以减少伐木，正越来越受消费者的喜爱。