亚马逊大幅度降低服装类目佣金的背后

一、定价低于15美金的服装类商品，销售佣金将由17%降至5%；

二、定价介于15美金至20美金之间的服装类商品，销售佣金将由17%降至10%。

三、销售价格低于20美元的服装类新卖家，还能享受新卖家入门大礼包福利（前100万美元的销售额可获得5％的折扣）。这样一来，新卖家实际上支付的佣金将会很低，甚至可能不需要支付佣金。

这里面有三个重要的信息：

一、服装类的佣金下降了，其他类目商品的佣金连0.1%都不会降。

二、15美元以下的低价服装的佣金下降幅度一下子达到了12%，对于亚马逊来说，这几乎是破天荒一样的“仁慈”了；

三、新卖家在各项政策的支持下，在相当长的一段时间内享受零佣金。

亚马逊为何变得那么大方？为何如此大力度支持服装类卖家，尤其是低价服装卖家和新卖家呢？

这是因为，亚马逊豁出去了，希望以服装类目作为重磅武器，去抵御来势汹汹的SHEIN、Temu们的进攻。

SHEIN不用多说，是一个以服装为驱动的时尚平台，同时在今年开始平台化，与亚马逊角逐全品类市场。

最重要的是Temu。

Temu攻城略地的速度太快了，而其野蛮增长的重大武器之一就是服装类商品。

我们可以看到，Temu首页的分类中，女士服装、男士服装、儿童服装占据了大量位置，且与家居厨房、珠宝首饰、玩具游戏等一级类目并列。

图/Temu首页的商品分类

同时，在Temu的黑五、网一和圣诞大促页面中，服装类商品也占据了相当大的比重，且排在了前面的页面中。

图/Temu首页大促页面

可见，Temu给予服装类目许多大的流量入口，也侧面反映出它很倚重乃至依赖这个类目。

第三方研究机构也表明，Temu的“销量冠军“就是时尚服装。

亚马逊此次针对服装类目，大幅度下调佣金，尤其是对于15美元以下的低价服装和服装新卖家给予了巨大的支持。

这是因为，亚马逊已经做出决定，要用整个装类目作为阻击Temu的武器，让服装卖家卸下包袱，以更低的成本，与Temu在市场上进行搏杀，以守住亚马逊的流量护城河。

服装是一种高频次、高复购的商品，是每一个综合类电商平台的重中之重。

SHEIN就是以超低价、超级丰富款式的服装，牢牢粘住了一大批用户，让他们一头扎入到无穷无尽的SKU之中，流连忘返，买了又买。

10美元的裙子、7美元的牛仔裤，颜值高、款式多、价格便宜，实在让人上瘾，逛了又逛，欲罢不能。

图/SHEIN的商品页面

在推特（X）和YouTube上搜索“addicted to Shein”的词条后，我们会发现，大量用户承认，已经对SHEIN上瘾了。

一些用户称，“我沉迷于逛SHEIN，购买很多我并不需要的东西。”“我一个星期在SHEIN上就买了400美元！根本停不下来，疫情期间，真不该花那么多钱”，如此等等。

图/推特（X）上顾客对SHEIN上瘾的表达

就这样，SHEIN凭借着让用户上瘾的能力，构建了一个独立的流量大入口。

如今，Temu依葫芦画瓢，正在复制SHEIN的神话，将服装品类作为重中之重，不断以击穿地板的低价和丰富的SKU去黏住用户，并构建自己庞大的流量入口。

如今，亚马逊终于认识到，服装是一个流量密码，也是一个核弹级的战略武器。

因此，亚马逊踏出了一步 ，宁愿在服装类目上少赚钱，甚至为了扶持新卖家而几乎不赚钱，也要守住自己的流量护城河。