亚马逊众生相：一停广告销量就下滑24%，每卖出一美元就被抽27美分

多年以来，奢侈包品牌Tumi成为了亚马逊的供应商，以批发价把产品卖给亚马逊，然而，有时亚马逊无法准确预估需求，导致商品库存过少，却经常要求Tumi支付更多的营销或其他费用，导致合作关系终止。

蓝海亿观网了解到，去年开始，Tumi不再为亚马逊供货，转而投向另一家公司，这家公司再以第三方卖家的身份，在亚马逊平台上销售。这样一来，Tumi对库存有更多的掌控权，能够实现更高的销售额。

但好景不长，数月后，亚马逊对Tumi下了最后通牒，称平台规则已更改，要求其立即停止通过中间商销售，或者完全退出亚马逊平台，没有商量的余地。

Tumi似乎受到了亚马逊的压迫。但亚马逊表示，Tumi通过中间商在亚马逊出售产品，价格过高，这是为了保证亚马逊上的流行产品以最优价格出售。

亚马逊强压下的卖家众生相

卖家对亚马逊的依赖性也不断增长。虽然许多卖家和品牌试图运营其他电商平台，以减少对亚马逊的依赖，但最终发现，基本上没有哪一家平台能够与亚马逊抗衡，销售额远远不如在亚马逊的表现。

但另一方面，卖家又不得不受亚马逊“压迫”，必须遵守其规则，小心翼翼地运营，避免一个不慎“掉坑”。

亚马逊对卖家有很多制约方式，比如不加警示即更改政策、迫使卖家购买亚马逊广告和使用亚马逊仓储、物流。而且，如果卖家在其它网站以更低价格销售同款产品，将受到亚马逊惩罚。

除此之外，很多卖家的利润都被亚马逊吸走，缺乏资金，无法开发新产品，电商之路越来越难走，引发生存担忧。

调查数据显示，卖家每获得一美元销售额，亚马逊抽取27美分，比五年前增长42%，这还不包括广告费。

一旦停止广告，销量下滑24%？

一直以来，亚马逊广告是卖家非常重要的一种营销方式。在搜索结果中，打广告产品可以排在靠前位置，这样不仅能增加曝光度、点击量，还很有可能使销量增加，因为消费者通常只会从前几款产品中选择。

有专业机构针对750款流行产品做过分析，一旦停止运行广告，销售额立马缩减24%。恶性循环，产品销量越少，排名就越低。十周以后，这些产品销售额平均减少55%。

有卖家表示，以前还期待着，不管有没有广告，只要产品质量好，都有可能会在搜索结果靠前位置，但事实是，没有广告加持，想要让产品排名靠前，可能性非常低。卖家没办法，只能开广告。

不允许卖家在站外以低于亚马逊的价格出售产品

亚马逊有价格控制政策，尽量保持低价，因此不允许卖家通过站外方式，以更低价格销售同款产品，以保护平台销量，违者将被罚，比如亚马逊会撤掉“Buy Now”和“Add to Cart”按钮，向消费者推荐其他卖家同款产品。蓝海亿观网了解到，这样或许会使卖家销售暴跌75%。

 “吸引”卖家使用亚马逊仓储和FBA物流，可能收取更高费用

作为一家容纳近300万卖家的电商平台，亚马逊当然没有放过“仓储”这块业务。在全球各地开设仓库，为卖家提供仓储、发货、配送一条龙服务，卖家只需支付相应费用即可。

而且，亚马逊还推出Prime会员项目，吸引消费者注册成为Prime会员，可无限制享受“两日送达”服务，年费仅需79美元。Prime会员主要就是冲着“两日送达”来的，而亚马逊向卖家承诺，如果使用亚马逊仓储，其订单产品就可以两日内送到消费者手上，这样可以吸引消费者下单。

如此，大多数卖家选择亚马逊仓储。蓝海亿观网获悉，现在亚马逊大部分产品类目，比如宠物用品、摄像机和婴儿用品等，其畅销品有85%以上从亚马逊仓库发出。

就亚马逊FBA物流而言，如今已经超越DHL（中外敦运豪）等快递企业，成为全球最大物流服务供应商。

卖家表示，虽然亚马逊收取的物流费价格公平，但其他服务费更高，比如仓储费，比其他仓储企业高出几倍，理由是仓储接近满负荷。

此外，如果卖家使用亚马逊物流配送其他网站的订单，运费可能高出几倍。就拿一件T恤来讲，如果是站外购买，一日送达邮费为13.8美元，但如果是站内购买，只需3.68美元。

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