世界杯沙特爆冷，中国商家爆单，沙特球迷狂买速卖通上的“看球沙发”丨致富经

2:1！昨晚沙特创下了本届世界杯开赛以来最大冷门，而在家中欢呼振奋的沙特球迷身后，可能就是来自中国速卖通商家的懒人沙发。

不过速卖通上的义乌商家对这个结果可能并不意外，因为在世界杯开始前的11月1日-21日，沙特人在速卖通上买的国旗就同比增长了140%，显示出对本国球队的信心和支持。 

不仅是国旗，世界杯上沙特球迷的热情，还带动了中国跨境商家爆单。世界杯前，沙特球迷狂买跨境电商速卖通上的中国懒人沙发。一家速卖通经营家具四年多的深圳商家就赶上了这波爆发。

过去一个月，他们通过速卖通双十一和世界杯专场重点投入，沙发单单在沙特市场就实现了10倍爆发，掌门人陈明（化名）称，新奇特以及充气类型的懒人沙发赢得了大多数沙特家庭的青睐。

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世界杯经济加持，懒人沙发成爆品

世界杯首次来到中东，引爆了中东地区的足球热情，东道主卡塔尔耗费2200亿美金进行赛事建设筹备，足以看出他们对世界杯的重视。卡塔尔、沙特阿拉伯、伊朗入围世界杯更是点燃了中东人的观赛热情，聚会观赛、与亲朋好友支持主队胜利，成了世界杯期间最常见的风景，而中东市场的“世界杯经济”也在这样的风景中持续升温。

在沙特网红分享的户外、室内观赛场景中，懒人沙发的出镜率极高，陈明认为中国沙发能够成为世界杯经济在中东市场的“黑马”，不仅是因为观赛需要带来的市场需求变化，中国产品的适用性是吸引中东买家的主要原因，他说：“10月以来，中东市场购买最多的是轻小型的懒人沙发，使用简易、不占空间，更适应世界杯观赛这样轻松的氛围，也方便观赛环境的布置和摆设。”

中国家具产品出海的主要供应链来自佛山、仙游，品类丰富，从实木、皮质等传统大件，到充气型、填充型的轻小件懒人沙发，丰富的产品线让不同的消费群体可以根据自己的需要进行选择。根据另一项速卖通世界杯经济数据——投影仪在中东地区销售额同比上涨120%，可见中东球迷非常重视沉浸式观赛体验，而懒人沙发舒适度高、不占空间、自由度高等特点，更好地满足了他们的观赛需求。

陈明的速卖通店铺，主要海外市场分别是沙特、美国和以色列，由于世界杯观赛需求的临时性强、时效要求高，懒人沙发在这三个市场都出现了明显的增长。

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优秀的“进球时机”至关重要

正如同样面对机会，优秀球员的把握能力总是更强。在面对世界杯经济的机会时，陈明敏锐的嗅觉以及合作伙伴对市场趋势的精准把握，在7、8月份就开始瞄准世界杯经济，为沙发品类做好了充足的备货。不仅如此，陈明提前筹备、瞄准重点做营销布局，最终在沙特市场实现了10倍的爆发增量。

速卖通也在世界杯营销中做了重点投入：开设世界杯主会场及相关品类流量推荐，为商家品牌引流，促进产品成交。品牌自身也对店铺进行了世界杯主题的装修、根据访客流量和收藏数据充足备货，并以优惠券等活动形式提升品类销售。

陈明说，速卖通对中国商家非常友好，在入驻速卖通后，企业的跨境布局也逐渐成熟。他将40%-50%针对海外的产品都放在速卖通上，入驻后一年，品牌也加入了海外仓和优选仓，保障了物流的时效性。

懒人沙发的品类比较特殊，不像其他沙发家具那样重且大件，所以企业更多选择直发快递的物流方式，让产品可以更快到达消费者手中，保证了消费者的购物体验。

近一个月中国制造的世界杯相关商品在沙特非常火爆。不仅是用于看球的懒人沙发，还有体育用品、球星卡、国产投影仪均成为当地市场的热销商品。沉浸式、高品质的观赛体验，加速了世界杯经济的爆发。品牌可以利用速卖通的平台优势，把握类似世界杯这样的热门节点，在细分市场把品类做得更深入、更精细。

(来源全球速卖通  阿里巴巴全球速卖通）