我，85后待业宝妈，做跨境电商5个月卖了400万

“那个时候我连跨境电商是什么都不知道，也没有在跨境电商平台购物过。我哥让我试试，我就想着做一步算一步，试试看的心态。”

带着想了就干，不对人生设限的态度，她和他的哥哥李强用10万元的启动资金代理了其他头部咖啡器具品牌，开始了在AliExpress上的初步探索。

时值疫情期间，学服装设计出身的李婷并没有和同行学习交流的机会。

作为零基础的跨境电商小白，她学习的方式非常简单：对着速卖通培训中心的官方课程，在后台一步步尝试操作。

初生牛犊不怕虎，本以为运营跨境电商只要肯干就能干好，结果因为完全没有电商运营经验，无法理解运营的底层逻辑，订单并没有想象中的暴增。

在这个过程中，她不仅要一个人面对新手运营中的难题，还要平衡俩娃家庭和创业中的天平。

在这样的至暗时刻下，她崩溃痛哭过，也数次想要放弃。支撑她坚持下来的原因，除了商家群里同行们的鼓励，更多的还是她看到了AliExpress的潜力。

“我觉得速卖通这个平台，对新手还是很友好的，不仅可以一店卖全球，还可以直接翻译多国语言，对比其他跨境电商平台来说，我觉得在上面的发展一定会更好。”

2022年7月，因为疫情原因，她回到了福建老家，蛰伏良久的运营经验在新的环境下生根发芽。

她看到了品牌效应在电商平台的重要性，创立了自己的咖啡器具品牌SearchPean，并针对咖啡秤这一个细分品类开始了“死磕”。

不方便携带？那就优化设计，减少体积和重量，价格过高？那就专注于性价比，同时不放弃功能上的更新。

在李婷看来，好的产品一定是源于对消费者需求的深入了解。

通过数据分析了解品牌消费者的性格喜好后，针对他们的需求开始初步选品上架平台进行销售测品，在测试的过程中，根据消费者反馈不断优化产品。

寻找到属于产品独有的强势卖点，这样就能避免同质化的价格战，

抓住了这点，李婷很快就为自己的咖啡秤设计了差异化的亮点：意式连续出杯。

针对意式浓缩咖啡制作过程中的测量环节，使用者可以在不重新清零克重的情况下直接连续精准测量，这样的设计可以帮助商业环境下的咖啡出品更快，且质量更稳定。

同时在平台上一批海外“咖啡发烧友”的建议下，他们把咖啡秤从1.0版本不断优化到4.0版本，按压启动、口袋式小体积携带等优点，帮助他们在平台上打开了更多的销量。

从去年双十一开始，她的店铺销量就开始呈现直线式上升，双十一在速卖通小二的协助下GMV破150万，到今年1月份，短短5个月业绩就突破了400万。

不仅POP店铺，自从加入全托管店铺，李婷的咖啡器具在平台上的销量也呈现翻倍式的上涨：单月500台以上的销量，在大促期间还有更好的成绩。

她觉得全托管对新品牌的起量帮助是很大的。在打好前期基础的情况下，做好品牌后期的后续规划和发展，正在成为她现在新的运营重点。

从在家待业的85后宝妈，再到咖啡器具品牌的运营负责人，李婷还在不断“死磕”产品的路上，好的产品结合好的平台，对她来说，品牌出海将不再是一件遥不可及的事情。

（来源：助力人气投票的 阿里巴巴全球速卖通）