TikTok已成黄金流量池,教你创建一个高转化的TikTok广告(操作图)

蓝海亿观网2020年08月01日 619

TikTok用户的增长速度非常快,仅上个月TikTok下载量,就达到了8700万次。截至目前,TikTok下载量已超20亿。在各大APP商店

TikTok用户的增长速度非常快,仅上个月TikTok下载量,就达到了8700万次。截至目前,TikTok下载量已超20亿。在各大APP商店中,TikTok的下载次数位居榜首(如下图)。

(数据来源:SensorTower)

虽然TikTok没有公布用户数据,但据Business2community报道,67%的TikTok用户不到29岁。蓝海亿观网了解到,TikTok每月活跃用户约有8亿,其中6500万在美国。

创建TikTok广告的步骤

虽然独立站卖家已经有一个TikTok个人账户,但最好还是用企业邮箱,创建一个企业账户。

建立TikTok广告要设置三个部分:广告活动(ad campaign),广告组(ad groups),广告(ads)。

1.创建一个ad campaign

独立站卖家登录TikTok后,TikTok会自动转到ad campaign创建页面,或者卖家也可以点击广告活动Campaign”,创建ad campaign

另外,卖家可以在这步选择进行一个分割测试(split test)。

2.为广告活动选择一个广告目标Advertising objective)

首先在Awareness选择Reach活动,这种类型的活动,主要是为了提高品牌知名度,不包括行动号召(call-to-action),只是为了向更多用户展示卖家的广告。

接着选择Consideration 中的其中一个选项,包括流量(Traffic)、转化(Conversion)、应用下载(App Installs)以及视频浏览量(Video View)。

选择流量,就是吸引用户访问独立站。

选择转化,就是吸引用户注册账户、进入电子邮件通讯(email newsletter)、或是在独立站购买产品。

选择应用下载,就是吸引用户下载卖家的APP。

选择视频浏览量,就是增加卖家品牌视频的浏览量。

下图是一个例子:

3.选择一个广告组(ad groups)

ad groups中,卖家需要设置广告位置、详细信息、预算和账单、以及第三方跟踪。

广告细节会根据卖家的广告目标(Advertising objective)而变化。

例如,卖家选择流量“traffic”作为广告目标,广告细节中就会显示,是否需要引导用户访问独立站或APP,以及卖家期望用户访问的位置。

1)位置(Placement)

针对特定的广告目标,TikTok还提供了一些其他平台的选项,包括BuzzVideo、Pangle、News republic。

独立站卖家可以根据TikTok的算法,在这些应用程序中,自动放置广告活动,或者指定广告展示位置。

2)目标(Targeting)

卖家可以根据性别、年龄、地区、语言等等,来设定能看到广告的用户群体。

或者,卖家也可以自定义广告受众。人们在TikTok上关注各种话题,包括服装、电器、科技、旅游等等。

卖家可以根据这些,在TikTok现有的数据库中,创建自定义受众Create a Custom Aduience),或是创建相似受众(Create a Lookalike Aduience)。

4.预算和出价

填写每日预算,价格在20美元以上。

如果卖家在上一步选择了split test,则需要选择广告运行日期。

然后选择每次点击竞价、每次转换竞价、每次浏览竞价、交付类型,并输入一个第三方跟踪链接(third party tracking links),这将会包含在广告分析报告中。

如果卖家了解目标受众在TikTok上的活跃时间,可以在此部分,选择时段和频率上限

5.创建TikTok广告(ads)

如果卖家完全不懂各种视频剪辑方式,也完全不用担心,TikTok会“帮助”卖家创建一个不错的视频。

在这里,蓝海亿观网建议,使用自己上传的图片,不使用TikTok图库的图片。

选择创建一个视频“Create a Video”,然后点击视频生成器“Video Generator”,就会看到智能视频“Smart Video”选项

智能视频会根据卖家上传的图片数量,将卖家添加的视频,与卖家选择的音乐相匹配TikTok建议上传多张图片或视频。下图是选项界面:

TikTok广告会出现在feed中的For You页面上。

在视频广告播放结束后,会跳出一个call to action按钮。

卖家也可以直接使用Landing Page to Video工具,用图片创建视频。这主要是针对带有产品页面,或APP的跨境电商独立站。TikTok会直接从卖家的登录页面抓取图片,并与适当的音乐相匹配,把它们做成广告。

6.TikTok广告的报告

TikTok控制面板可以显示有关卖家广告的所有数据。

控制面板可以根据卖家的目标,例如CPM(千次点击成本)或CPC(每次点击成本),进行筛选。

蓝海亿观网获悉,TikTok允许卖家导出数据报表。

卖家还可以选择TikTok提供的模板,或是自己创建自定义报表。对这些报告进行设置,卖家就能定期收到一封带有报告的电子邮件,任何收到邮件的人都需要访问卖家的TikTok Ads Manager。

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