致欧家居在ManoMano卖了1.7亿,在亚马逊SC店和VC店卖了45亿

蓝海亿观网2022年07月25日 0

一波三折,IPO中止多次之后,亚马逊大件家具卖家致欧科技,终于迎来了上市曙光

一波三折,IPO中止多次之后,亚马逊大件家具卖家致欧科技,终于迎来了上市曙光,经过创业板上市委员会的审议,于7月20日顺利过会。

致欧是典型的跨境电商受益者,它的发展轨迹,是中国跨境电商10年大叙事的缩影。

一直以来,海外电商平台为致欧贡献了绝对数营收。

2021年,致欧总营收59.58亿,约94.78%来自亚马逊、ManoMano、Wayfair等电商平台,而线下展会、贸易等B2B渠道的占比仅为个位数。

在众多电商平台中,亚马逊是致欧的最大支撑。

2021年,致欧在亚马逊上的SC店铺(B2C模式)收入为40.44亿,VC店铺的收入(以B2B形式给亚马逊供货)5.57亿,两者合计接近46亿。

亚马逊似乎对致欧也颇为认可,曾授予其“ 亚马逊全能卖家”(2017年)、“亚马逊年度最受欢迎品牌卖家 ”(2019年)等荣誉称号。



图/致欧在亚马逊销售的电视柜、餐桌、吧桌

另外,致欧在新兴的家居电商平台ManoMano(创立于2013年)收入,从2019年的几千万元上升到2021年的1.72亿元,同时在美国头部家具家具平台的Wayfair实现了2.84亿营收。



图/致欧招股说明书(过会稿)

致欧主要布局了三大品牌,包括SONGMICS,VASAGLE和Feandrea ,三个品牌分别覆盖家居、家具、宠物家居三大品类,所做的细分产品也非常多。



家具包括咖啡桌、餐桌椅、床头柜、电脑桌等大件类型的产品家居则分为室内和户外两大类,室内包括鞋架、衣架、伞架、玩具架等,户外包括太阳伞、休闲椅、吊床、帐篷等;宠物家居,则围绕着欧美人喜欢养猫、狗的习惯,推出包括猫窝、狗窝、猫爬树、宠物车载座椅等。



图/致欧户外家居产品 


图/致欧宠物家居产品

从2021年销售额上来看,家具系列卖得最多,占了51.9%,总销售额为30.92亿,其次为家居系列,达18.76亿元,接着是庭院系列,达6.33亿元,而宠物系列则为3.41亿元。

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