添可信任中国背景平台，成为AE Mall首批入驻卖家

在出海过程中，添可对同样拥有中国背景的平台，抱有更高的亲切感和信任度。

2019年中，添可出海首先瞄准的是东南亚，第一次出海合作的平台是Lazada。据董宇博反馈，选择Lazada是因为此前在国内市场，添可已经在天猫上有不错的表现，对阿里系的平台有不错的信任基础。

“添可并没有说一定要先‘吃完’国内市场，再去出海。实际上我们国内国外双线几乎是并行的。”

2020年，在完成对东南亚及Lazada平台的布局之后，添可国际事业部立刻与速卖通取得联系，开拓新的海外市场。

鉴于此前跟同为阿里系旗下的Lazada有深度合作，添可与速卖通之间的信任基础很强。在小二的建议下，添可向小家电市场增速较快的俄罗斯、法国、西班牙和波兰布局。

图/Tineco速卖通官方旗舰店

随着近年来的发展，添可在法国的声量达到一定程度，并开始产生裂变。添可便将其在欧洲的速卖通仓库搬到了法国。

目前，欧洲市场上俄罗斯和法国是添可最大的两个市场，也是速卖通较为深入的市场。

从2021年下半年开始，速卖通加速了在欧洲的尾程配送方面的建设，在波兰、法国、德国、俄罗斯等投入了非常的资源，落地了许多快递柜，并在捷克搭建了欧洲最大的物流履行中心。

平台的落地举动，极大地优化了添可在欧洲的物流配送效率。

与这些基础建设相配套的，是速卖通从今年以来，开始灰度测试的AE Mall商城。添可也入围了首批入驻AE Mall商家名单。

据董宇博表示，这对添可运营团队来说，是一种鼓励。

之前速卖通卖家是有金牌银牌卖家的标准的，但是相对来说，金牌银牌卖家的达标标准，是比较宽泛的。能够入选AE Mall的卖家，不一定都是品牌卖家，但相较于金牌银牌卖家而言，AE Mall的标准更严格。

入驻AE Mall对添可来说，是平台对添可的认可，同时也是对添可的鞭策，督促添可在履约、服务等各方面做得更好。

“添可在海外，主打的是高端品牌形象，能入驻AE Mall对我们来说，会是一个不小的助力。”

董宇博认为，在电商平台上，一个品牌能够打上“Mall”的标签，本身就是品牌实力的一种体现，也能够更好地占领消费者心智，让消费者更放心地购买品牌产品。

事实上，在欧美消费者心中，大多数电商平台是带有“特卖场”性质的，想要购买品牌产品，多数消费者会选择上品牌的官网。

即便是以北美为大本营，以欧洲为后花园的亚马逊，也不能避免被打上“廉价品特卖场”的标签，为此曾经入驻亚马逊的耐克Nike、宜家等，为了保护品牌最终都退出了亚马逊。

速卖通在试水的AE Mall，有单独的入口，独立的页面，易识的标签以及更优质的服务。

有平台背书，有独立入口，AE Mall会吸引原本热衷于购买品牌产品的消费者。即便是在亚马逊上成长起来的出海品牌安克创新，如今也加入了AE Mall。

无论对平台还是对品牌来说，这些消费者都是增量市场，也会是品牌新的增长点。

故而，董宇博及添可团队，对AE Mall未来能带来的效果表示期待。

从20世纪70/80年代，到如今新世纪已经走过20多个年头，中国家电出海一直在做着努力和尝试。从收购（海尔）到自创（联想、华为），如今搭上了跨境电商快车道，中国制造实现了反向输出。

我们期待未来还会有更多如同添可这样优秀的新兴品牌，谱写更多属于新时代的出海传奇。（文/亿观分析报道组）