PrimeDay:让员工用云手机恶意点广告,日出万单,ACoS3222%

蓝海亿观网2022年07月14日 0

Prime Day众生相

相较往年,今年的亚马逊Prim Day(会员日)略显平静。
卖家交流群里也是“波澜不惊”,往年满天飞的爆单截图、销售数据、通宵狂欢不见了,取而代之的是更为理性的交流。
当然,人类的悲欢不尽相同。Prime Day有人欣喜爆单,有人沮丧陪跑,有人“大做慈善”。
在竞争白热化的之际,一些卖家爆料称,一些同行趁着会员日,专门让员工恶意点击竞争对手的广告,以此来消耗对方。
对此情况,深圳资深卖家Jeff Fan透露,确实有一些心术不正的人,用云手机切换IP来点竞争对手的广告。
“不过,“这其实没有什么用,只是让对方多花点钱而已,而且对自己一点好处没有,”他表示。文末扫码加微信,入纯卖家交流群,手动筛选,精英人脉
Jeff Fan认为,假如一个广告组100美金,一般点击七八十下就没了,一个IP一天只能算一次广告费。如果让员工来操作,人工成本也要过700人民币了。最重要的是,这样却对自己的网络环境、账号安全可能造成危险。此外,亚马逊的数据,一般要14天才会归因,很多点击最后亚马逊可能不会不计算进去。
“假如你真的用恶意点击把这个卖家赶走了,而竞价略低的卖家在等着这个位置,立即填补上来,最终只有你与你竞品卖家的成本增加了,却很难多卖货,钱最终被亚马逊赚走了。我们只有一头扎进去,一根针捅破天,做好产品,提升转化率,稳扎稳打,才是正道,”Jeff Fan说。
恶意点击他人广告,只是一些小插曲。今年Prime Day爆单,依然是主旋律之一, 爆单的故事依然在不断上演。
一位跨境大卖家在社交平台上晒出Prime Day的战绩,今天出单25000多单,昨天也是2万多单,实在羡煞许多同行。
除了大卖家,中小卖家中的佼佼者,也收获满满。
一位卖家近一天内收到1368个订单,几乎每隔2分钟就有一单


订单增长一倍以上的卖家不在少数,有卖家昨天3千单,今天已经6千多单。


有卖家11号销量才9单,12号一下子涨到175单,平常的销售额也就16.7万,今天的销售额上升到326万,比平时增长了将近20倍,不但是量上去了,客单价也提上去


一些卖家尽享爆单的狂欢,而一些卖家在做不赚钱的陪跑。
一位卖家的客单价19.9美金,平常都是10单的量,今天出了80单,但是有竟对跟在后面只卖14美金,导致该卖家没办法,只能把单价设置成10.99 ,销量上去了,反而不赚钱,就拉个排名。  
在今年会员日,这是一个比较普遍的现象:单量上去了,但广告费花费了很多,利润太低了。

图源/知无不言

一位卖家晒出ACOS爆了的截图,花费129美金,才拿到4美金的销售额,投入的广告产出比高达3222%。妥妥的爆单,只不过不是订单。(文末扫码,咨询无免赔保险,享受大卖家专属服务及折扣)

图源/知无不言

一些卖家的广告被点了不少,但广告订单居然没有一个,全是自然订单。
Prime Day:慈善风云大会
卖家戏称Prime Day为“北美亚马逊慈善风云大会”,也不无道理,打5折的产品比比皆是。甚至还有折扣和优惠券叠加设置,0元购产品大行其道。
Silk'nInfinity 的一款脱毛仪,官网要2999人民币,在亚马逊上只需126美金,足足比国内便宜了1000+以上。


参与会员日活动的一款狗食盆,售价仅为0.8美金。订单成交,几乎是赔钱。


还有一些产品,也是折扣和优惠叠加,直接被清空,不知道是卖家有意在清库存,还是运营失误造成的损失

图片来源:微博
一些热门的宠物用品、遥感飞行器,设置的折扣50%以上,简直跟不要钱送一样。
一位卖家的主打产品类目,曾经TOP100占了二十几个坑位,现在只剩十几个。这是因为,越来越多的慈善家进场了。几十块钱的拿货成本,最后只赚五块五(RMB),甚至要贴钱。
综合上述,今年会员日的气氛确实冷清了很多,中小卖家普遍反馈增幅不大,就连讨论Prime Day的声音也少了很多。
一位欧洲站卖家表示“去年Prime Day出了3000多单,今年到现在也就出了300多单。”这届Prime Day是他参加过的最差的一届。
“今年需求明显疲软,比不上往年的Prime Day,往年是日常4倍左右的销量,今年也就2倍销量。”这位卖家表示,他所售卖的产品还是类目前三,却也只能拿到这样的成绩。
Prime day依然是好机会,但是它在减速
话又说回来,寄托了众多卖家希望的Prime day还能代表销售产品的狂欢日吗?
不可否认,Prime Day仍是一个清理库存的好机会”一位业内观察人士称。
CommerceIQ的首席营销官(CMO)克里斯·鲍瑟曼(Chris Bauserman)表示,一些品牌在Prime Day的销售额曾经是平时的三倍,而今年降至平时的两倍左右。但Prime Day仍是一个不容错过的活动它只是在减速
也有卖家表示,要用平常心看待Prime Day。不管是会员日或者是其他促销活动,你的listing权重不行,质量分不高,不管做任何活动,销量都不会好,所有这些活动只会锦上添花,不可能雪中送碳,要紧的是提高自己账户的质量评分。


业内行家也提醒大家,亚马逊上所有的大促,针对的都是排名前列的产品,如果你的产品在平时状态就不好,就不要期待在大促期间能够获得超出预期的销量。即便是获得了销量,利润也是惨不忍睹
由于当前内卷严重,甚至很多排名前列的产品,在Prime day到来之前都要做很多的“预热工作”,才能在Prime day取得一定的效果。
对于排名不靠前的中小卖家来说,单凭Prime day的销量,并不会产生明显的变化,最有可能的情况无非是小幅上扬,要想大面积的爆单不现实
而且在会员日备货数量超过平时3倍的中小卖家,Primeday过后大概率会面临着清货。
亚马逊会员日已经进行过半,后面的战绩如何,值得关注,但无论销量如何,各位卖家朋友都应该正视自己店铺的内在修为,全面评估产品质量,为下一个大促起飞做好准备。(文/亿观资讯组)

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