铺货王狂奔:有棵树65万个SKU不出单,沃尔玛冻结1727万元

蓝海亿观网2022年05月11日 0

总订单数达2000万多个,主打产品从3C转向家居


跨境电商大卖家有棵树的日子不太好过。

有棵树全年2021年营收约15.75亿元,净亏损约16.73亿元。在本该是跨境电商旺季的下半年,比上半年亏损更多,达9亿元。

(巨潮资讯:天泽信息年报)

亚马逊封号,当然是有棵树受挫的直接原因。然而,有棵树“触犯”的平台,不仅仅是亚马逊,还包括沃尔玛这样的新兴电商平台。

在众多平台的“联合打击”下,有棵树才有此困境。

《蓝海亿观egainnews》了解到,截至2021年底,有棵树的亚马逊账面余额约8532.82万元,做好了坏账准备,这部分占其店铺总余额95.16%的钱,基本是提不出来了,主因是封号冻结。

除此之外,其在沃尔玛也有1727.3万元资金无法取出,坏账比例高达100%。

(巨潮资讯:天泽信息年报)

由此可见,有棵树的“违规面积”很大,这主要是由其“铺货基因”决定的。

有棵树一直在铺,即便被亚马逊封掉了400店铺之后,似乎还在继续铺。 2020年,有棵树在亚马逊、eBay、Wish各平台店铺数量总和未3873个,SKU也达到了惊人的100万个。

在封号之前的2020年底,有棵树亚马逊店铺有284个。在2021年封号事件中,被关了400个亚马逊店铺。

由此可见,有棵树在2021年内,持续增加了几百个店铺。否则,原本只有200多个店铺,还不够亚马逊封。

不过,在SKU方面,有棵树开始有所“克制”了,从100万个下降到35万个。其财报表述是“2021年全年,实现销售的SKU数仅35万个”。

这意味着,可能有棵树主动砍掉了大量SKU,或者因封号以及其他原因,导致65万个SKU不出单了(未产生任何销售)。



正是大铺货和大封号的“灾难性组合”的境遇,有棵树几乎要被库存“压垮”了。

2021年初,有棵树存货金额约12.24亿元,到2021年末,仅剩2.57亿元。这不是卖出去的而减少的,而是存在仓库里“发霉变旧”,最后贬值的。


(巨潮资讯:天泽信息年报)

其财报中明确表示,有7.71亿元库存是跌价计提。也就是说,仅仅产品放在仓库不动,这些产品就贬值了7.71亿元。



这部分跌价库存中,很大一部分是,已经完成生产的库存商品。



库存商品贬值,几乎占据其亏损的近半。很重要的原因是,有棵树曾经对亚马逊乃至整个跨境电商行业非常乐观,大量备货、存货,而在一朝之间被封号后,无渠道销售,最终积压在仓库里贬值了。

▊总订单数2196.94万个,主打产品从3C转向家居

虽然遭遇重大挫折,但有棵树总订单量依然可观。

2021年上半年,有棵树核心产品总交易额高达10.92亿元,总订单数1262.27万个。

从2021全年来看,核心产品总交易额合计15.88亿元,总订单数达2196.94万个。无论是营收还是订单数的增长。不过,作为旺季的下半年都不及上半年数据。



从品类来看,有棵树2021年收入,主要集中在家居建材及家居用品、电子产品、手机通讯及游戏配件、体育用品、玩具类、保健品及生活用品类。

其中,家居建材及家居用品类一反往年常态,成为最主要的收入来源,营收约5.1亿元,电子产品、手机通讯及游戏配件类营收约4.05亿元,排在第二位。

作为老牌跨境电商企业,有棵树此前一直主打3C电子产品类目。

近两年来,随着家居品类的潜力逐渐被各企业发现,有棵树也慢慢将销售重心转移至家居品类。


除此之外,一些近年来也表现出潜力的品类,却从有棵树的主营类目中消失。

对比2021年上半年,航模配件、汽配类产品,和服装鞋包类产品已经不在有棵树的主营类目中,或许因销量缘故被并入其他品类,或许干脆就不再销售这些品类的产品了。

▊遭狂风骤雨的打击后,依然在亚马逊创收5.21亿元

有棵树在2021年的封号潮中,遭到了亚马逊狂风骤雨般的打击,然而,亚马逊依然为其贡献了最多的营收。  

大封号后,有棵树在亚马逊上的营收大幅缩减,同比下降了65.86%。在这样的情况下,其亚马逊上营收仍旧高达约5.21亿元,占总营收比32.79%,仍旧是众平台之首。

在亚马逊之后,速卖通是有棵树重点布局的平台,营收约3.1亿元。速卖通作为中国人自己的平台,封号的风险相对来说,会更低一些。


在这样的情况下,亚马逊平台但凡有个风吹草动,注定就会对有棵树产生巨大的影响。

另一面,过度依赖亚马逊,也对其品牌化进程产生了严重的阻碍。母公司的公告中不得不承认,借助亚马逊平台打造品牌矩阵的计划进度不及预期。



过度依赖某一平台,或者某几个平台,本身就极具危险性。强如安克创新(Anker),近两年来也在不断降低对亚马逊平台的依赖。

最后,祝有棵树可以渐渐走出困境,实践出一条“精简制胜”的道路来。千里之堤,溃于蚁穴。防微杜渐,才能走得更长远。(文/亿观分析报道组)

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