晨北女老板38岁创业，放弃卖家账号，全面转为VC后，增收6.4亿

在疫情爆发以来，小家电成为了亚马逊平台上的爆款产品，因为人们居家隔离，没事就做点吃的，小家电成为了最大刚需品之一。

深圳精品大卖家晨北科技（VeSync），是这波小家电热潮的受益者。尤其是晨北的空气炸锅和加湿器，成为亚马逊上热销的超级大爆款、

（以上图源：晨北财报）

晨北科技还有一个广为人知的身份，是亚马逊VC账号（Vendor Central）巨头。

早在2020年，晨北的VC店铺的营收，就达到了约2.33亿美元。

晨北除了做VC，也做第三方卖家，运营了跟我们普通卖家一样的SC账号（Seller Central）

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晨北作为一个研发、生产和贸易为一体的公司，在研发和生产上花费了最大的精力。

或许，为了专注于产品的研发和生产，晨北的亚马逊运营策略出现了重大调整，不再做SC账号了，完全转为VC卖家了。

2021年，晨北的亚马逊VC账号收益增加45.4%，达到3.39亿美元（合约人民币21.8亿元），相比去年多了1亿多美金（合约人民币6.4亿）。

而SC账号收益则下降27.0%，收入7474万美金，相比去年减少了2800多万美金（合约1.8亿人民币）。

图片来源：晨北科技财报

在亚马逊上，VC账号卖家可以将自己的产品卖给亚马逊，SC账号卖家则是在亚马逊平台上自行销售产品。

VC账号卖家跟亚马逊是第一方关系 , SC卖家账号跟亚马逊则是第三方的关系。

在第一方关系中：VC账号卖家直接以批发价供货给亚马逊。在此，VC账号卖家主要担任了供应商或批发商的角色，而亚马逊才是卖家或零售商。

在第三方关系中：SC账号卖家在亚马逊的平台以零售价直接销售产品。亚马逊是平台，SC卖家是零售商，只要合规经营，亚马逊不会管你卖什么产品，以及产品卖得如何。

换句话就是，加入VC账号的卖家被亚马逊收编了，一定程度上是亚马逊的自营账号。从某种意义上来说，拥有VC账户的卖家是不愁销路的。

VC 是亚马逊重量级的供应商系统。在该计划之下，除了店铺年费的减免之外，卖家可以拥有不限量的A+页面，能够在listing添加比其他卖家更丰富多彩的图片和文字介绍；还可以选择CPC、HSA、PDA多种样式的广告。

并且可以参加VC计划独有的“家庭礼品指南”的营销活动，增加产品的曝光入口，在商品页面会被标识为亚马逊精选。

此外，如果商品从亚马逊的仓库发货，将有平台承担运费和处理费，提高卖家的经营毛利率。

SC账号很普遍，所有卖家都可以申请，VC账号很珍贵，需要亚马逊根据卖家的综合情况，发出注册邀请。

晨北科技在2011年成为亚马逊的 "Seller Central" 卖家。

从2017年开始，晨北科技被邀请成为亚马逊的VC卖家，正式纳入亚马逊的供应链系统。

2017年刚成为VC卖家的时候，晨北科技营收当中，VC账号仅占8.4%，到了2019年，该比例就突破到了50.8%。

图片来源：晨北科技财报

2020年，晨北科技VC账号营收就有约2.33亿美元，占其总营收比重的约66.72%。

图片来源：晨北科技财报

与此相对应的是，晨北科技的SC账号营收占比在逐年缩减，从2017年的占比91%减少到2021年的不足15%。

这也可以看出VC账号的影响力非同小可。

同样拥有亚马逊VC账户的另一家大卖乐歌股份，VC账户的营收占比就没有那么高的比重。

在乐歌股份2020年营收当中，有778.31万元来自于亚马逊Vendor，占总营收比的0.41%。

2021年，乐歌股份的亚马逊Vendor Central营收达到780万元，占总营收比的0.28%。同比有所下降。

分析以上财报可以看到，乐歌VC账号之所以占比不大，很大一部分原因在于，乐歌股份的线上销售渠道多样化，包括独立站 和Amazon、乐天、天猫、京东第三方平台。

其独立站及Amazon占公司总营业收入的比例分别为18.35%及29.16%，其他第三方平台合计占比4.26%。多样化的渠道销售，可以分散公司的运营风险。

晨北出于什么考虑调整SC与VC渠道策略呢？

其一可能是，去年开始，亚马逊封号潮，很多深圳大卖一夜之间几百个店铺被封，冻结金额巨大，损失惨重。VC账号作为亚马逊的“利益共同体”，账号风险相对较小。

其二，在跨境圈内，同行跟卖、恶意修改listing一直是卖家挥之不去的噩梦，因为VC账号的修改权限更高，同时又有亚马逊的官方政策加持，拥有VC账号的卖家更能从容应对来自同行的恶意竞争。

其三，作为“亚马逊自营” ，VC 的准入门槛较高，并且目前亚马逊收窄了门槛，甚至业内称停止接收新的VC账号。这意味着在今后一段时间内，不会新的竞争对手与 晨北科技 来到同一起跑线上。

这无疑增强了晨北科技的竞争壁垒，便于打造销售渠道上的护城河。

其四，对于热销产品，亚马逊对自有品牌所给予的流量扶持，明显优于第三方卖家，这是无需置疑的。

过去四年里，晨北科技打造品牌的速度越来越快，周期在不断变小，这和VC账号的光环加持至关重要。

在美国站SC彻底转VC，对于当下的晨北科技来说，或许是最好的选择了。

不过，值得注意的是，晨北2021年的净利润出现了下滑，跟是否转为全面VC是否有直接关系，尚需挖掘进一步的数据和资料。

晨北女老板38岁创业，以空气净化器和空气炸锅，撬动大增长

晨北科技是跨境电商行业少有的，由女性掌舵的公司，创始人杨琳女士曾在美国求学创业多年，有过一段小家电及电子产品贸易业务操盘经历。

2012年，38岁的杨琳在美国推出家电品牌“Etekcity”，通过亚马逊平台，从厨房秤、插座、户外煤油灯和开关这类家电小物件开始切入美国市场。

经过近10年深耕，晨北科技已经成长为跨境电商小家电行业的知名头部大卖。晨北科技旗下有Etekcity、Levoit、Cosori三大品牌，几乎涵盖了市面上大部分小家电品类。

其中，Etekcity主要销售智能小家电、健康监测设备等产品。

Levoit主要聚焦空气净化器、家居环境电器。

而Cosori则更多关注厨房电器和餐饮用具。

晨北科技以线上销售为主，数据显示，2017年-2019年，公司通过亚马逊产生的收益分别约为8470万美元、1.44亿美元和1.71亿美元。是典型的亚马逊跨境电商。

2021年，晨北科技的收益为4.54亿美元，较去年同期的3.49亿美元增长约30.2%，归母公司净利润为4159万美元，较去年同期的5472万美元，下降了24.0%。

图片来源：晨北科技财报

从销售市场看，北美贡献了超80%的收益，2021年全年收入达到3.58亿美金。

欧洲和亚洲则成为公司的增长引擎，欧洲收入达到8104万美金，同比翻倍，亚洲市场基数较小，收入1515万美金，几乎是2020年的3倍。

图片来源：晨北科技财报

晨北增长的主要推力，来自旗下两个爆款产品：Levoit空气淨化器及Cosori智能空气炸锅。这两款产品在美国小家电市场的占有率分别排名第一和第二。

在Levoit品牌官网上，Levoit已经加上了美国销量第一的空气净化器的标签。

Cosori空气炸锅则切中了欧美人喜欢油炸肉类的消费习惯，长期霸屏亚马逊炸锅类目畅销榜。获得的评论累积超过5万个。

亚马逊营收占比95%，不忘多平台布局

以上分析可以看到，晨北科技的收入超过95%以上都来自亚马逊平台，从渠道、营销和客户数据等各个维度上对亚马逊的依赖是全方位的。

晨北科技显然意识到这一点，一直在做其他渠道的铺设，除了扩大在北美、欧洲以及日本的市场份额外。

已经开拓了沃尔玛、乐天、家得宝、Wayfair、HomeDepot等平台，并进驻多个连锁零售商，线下覆盖了7649多家门店或场所。

独立站官网成为了晨北科技重点布局的目标。并且通过风格各异的社交媒体推广为其独立站引流。

Cosori在TikTok上的营销策略以内容量和品牌曝光为主，主要分享用炸锅制作各种美食的视频。大部分的播放量都会稳定在1000~5000左右，偶尔会产出上万播放的爆款视频。通过评论区折扣引导进行转化。

在YouTube上，Cosori专门开设了一个“Cooking with Cosori”频道，请美食KOL来教大家用空气炸锅做美食。

在Facebook、Twitter、Instagram这类图文社交媒体上，Cosori主要还是以发布产品图片、产品菜谱教程等为主。

目前来看，Cosori品牌TikTok账号是所有社交账号中表现最亮眼的，拥有12.27万粉丝和超过26万个点赞。

人才和产品研发投入逐年增加

值得注意的是，晨北科技对人才和产品研发的重视，用于工资及薪金支出在一年之内大涨了超过1100万美金，涨幅超过50%。

图片来源：晨北科技财报

在研发费用上的投入也是逐年增加，从2020年的1千多万增加到2021年的1700多万。

图片来源：晨北科技财报

这或许也是，晨北可以打造出的爆款的Levoit空气净化器和Cosori空气炸锅的原因之一。

据弗若斯特沙利文报告，全球小家电的零售价值现已实现稳定增长，预计2020年至2024年行业规模将由1098亿美元增长至1410亿美元，CAGR为6.4%。

无论世界风云如何变幻，居家生活，一日三餐，离不开方便、高效的智能小家电。这一蓝海市场值得跨境卖家开拓。（文/亿观分析报道组）