亚马逊EBC可将转化率提高12%，和A+、Premium A+有何区别？

亚马逊EBC（Enhanced Brand Content），即增强品牌内容，又称为“亚马逊A+内容”，是亚马逊给卖家提供的一项功能，允许卖家在listing详情页添加更多的图片、更多的产品信息，而且是以更有视觉吸引力的方式。

亚马逊之所以将该功能命名为EBC，正式因为其提升了listing内容，让卖家通过添加品牌和产品信息的方式，可添加5个模块的内容，从而与消费者建立更多联系。

（亚马逊EBC内容示例）

蓝海亿观网了解到，只要卖家完成亚马逊品牌备案（Amazon Brand Registry），就可以免费使用EBC功能，包括那些通过Amazon Launchpad、the Amazon Exclusives Program等项目销售商品的卖家。

EBC功能的最主要作用，在于它能够提高产品的转化率，据亚马逊所说，可以提高3%-12%。

其实按常理也可以推测，详情页内容更丰富的话，消费者肯定是更容易被打动的，继而更易决定下单。

以下图中两个详情页为例，一个是纯文字的产品描述，一个是图文结合版的产品描述（即EBC内容），哪个更吸引人，一看便知。

亚马逊EBC功能还有另外一些好处：

1. 提供bullet points中没有的、但是很重要的产品信息

2. 为产品增加合法性

3. 有足够的空间来添加“购买指南”和“使用说明”

4. 添加品牌故事、品牌里似乎，来与消费者构建更多联系

5. 可以被谷歌等其他搜索引擎索引，从而有助于SEO优化

亚马逊EBC与A+、A++、A+ Premium 有何区别或联系？

蓝海亿观网了解到，之前，EBC功能是只面向亚马逊第三方卖家的，A+内容面向供应商卖家，也就是第一方卖家。而现在，EBC和A+内容指代的是同一个东西。

不过，“A+内容”是更新的名字，也是亚马逊Seller Central后台现在在使用的名称。

A++内容和A+ Premium指代的是同个东西，它类似于EBC功能。不过，EBC功能只要求卖家完成亚马逊品牌备案，即可免费使用，而A++功能需要经过亚马逊邀请，才可使用。

另外，A++内容比EBC/A+内容更好，卖家可以添加更多的交互式内容，可以添加7个模块，比如可点击的买家评价、可扩展的常见问题与解答、循环播放视频、具有悬停点击功能的图片。

当然，相比EBC的免费使用，A++（或者说A+ Premium）是需要付费的，每年费用可能在25万美金到50万美金之间，非常昂贵，一般卖家用不起。

如何进行亚马逊品牌备案？

亚马逊品牌备案，是为了保护卖家的品牌，打击假货卖家，同时也是卖家使用EBC功能的必备操作。

进行亚马逊品牌备案之前，要准备好：

1. 具备有效注册商标、或待审核商标的品牌名称

2. 品牌显示在包装或产品身上的照片

3. 卖家提交申请的知识产权局提供的商标注册号

4. 品牌产品所涵盖的类目清单

不过需要注意的是，销售体育和娱乐收藏品、书籍、媒体产品、视频、DVD等产品的卖家，没有资格进行亚马逊品牌备案。

亚马逊品牌备案最难的部分在于获得商标，如果在美国专利商标局申请，通常需要等6-12个月，建议使用亚马逊IP加速器计划，向亚马逊合作律师支付大概800美元费用，大概3-5天内就可以完成品牌备案。

（文/跨境电商蓝海亿观网 Riley Huang）Coupang、Wayfair 、沃尔玛、MercadoLibre等平台入驻，品牌文案策划及全网推广、电商培训和孵化等服务，请联系我们。不得擅自改写、转载、复制、裁剪和编辑全部或部分内容。