亚马逊转化率怎么算?达到多少才好?

蓝海亿观网2022年02月07日 22

亚马逊卖家不仅要关注产品利润,也要关注产品和店铺的转化率。让浏览产品详情页或店铺页面的访客,成为真实下单的消费者,这就是转化。亚马逊卖家如何计算转化率?亚马逊转化率,确实是第三方卖家最需要关注的指标之一,它可以让关键词排名更高,就亚马逊的A

亚马逊卖家不仅要关注产品利润,也要关注产品和店铺的转化率

让浏览产品详情页或店铺页面的访客,成为真实下单的消费者,这就是转化。

亚马逊卖家如何计算转化率?

亚马逊转化率,确实是第三方卖家最需要关注的指标之一,它可以让关键词排名更高,就亚马逊的A9算法而言,转化率是卖家成功运营亚马逊业务的其中一个关键因素。

当潜在消费者转化为真实买家时,这表明,卖家所销售的产品与消费者正在使用的搜索关键词相关,在特定关键词下产品获得转化,产品知名度也会因此得到提升。

亚马逊转化率的计算公式为:转化率=订单总量÷产品listing详情页展示次数总量

蓝海亿观网了解到,亚马逊卖家甚至可以通过“Unit Session Percentage”这个指标,来查看产品或店铺的转化率情况,“Unit Session Percentage”指标的意思是“浏览了这个产品详情页的潜在消费者,他们(一共)购买了多少件产品,也就是产品销量”。

亚马逊卖家的平均转化率是多少?

据了解,在电商行业,转化率平均在1%-2%之间,样样工作做到尽善尽美的卖家,可以期待2%及以上的转化率,这2%的转化率,几乎是电商卖家生存的最低标准了。

根据网站流量分析公司Millward Brown Digital收集的数据,如果是注册了亚马逊Prime会员的消费者,转化率可以达到74%,而如果是未注册Prime会员的消费者,转化率在13%左右

毫无疑问,亚马逊Prime会员制是非常成功的,这个系统“以消费者便利为宗旨”,是其转化率远远高于平均水平的原因所在。

亚马逊Prime会员制以“消费者便利为宗旨”,主要体现在Prime会员可以享受到这些好处:

1. 免费2日送达

2. 观看电影

3. 听数字音乐

4. 看电子书

5. 通过亚马逊即时视频服务观看电视节目

即便是未注册亚马逊Prime会员的消费者,转化率也有13%,几乎是整个电商行业平均转化率的7倍。

上面讲的是Prime会员消费者的个人转化倾向,现在我们来讲讲卖家的转化率情况。

事实上,对亚马逊卖家而言,很难确定说哪个范围的转化率才算“好”,因为转化率这个数据要看卖的是什么产品。不同产品之间,转化率有比较大的差异。

另一方面,还要看产品的实际销量。

比如说,假设卖家看到转化率高达50%,震惊之余也许会兴奋地手舞足蹈,但先不要着急,还要再看一下销量情况,假设产品曝光次数是4次,获得了2笔订单,这也是50%的转化率。

这时候,卖家应该就兴奋不起来了,除非其所售商品价格非常高,利润也很高,即便只有2件订单也能赚一大笔钱。

再比如说,转化率只有3%,但是产品有3000次访问量,这样一计算,也有90笔订单,利润空间小一点也没关系。

不管怎么样,综合来看,亚马逊卖家需要将转化率目标定在10%-15%左右。

(文/跨境电商蓝海亿观网 Riley Huang)Coupang、Wayfair 、沃尔玛、MercadoLibre等平台入驻,品牌文案策划及全网推广、电商培训和孵化等服务,请联系我们。不得擅自改写、转载、复制、裁剪和编辑全部或部分内容。

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