亚马逊转化率怎么算？达到多少才好？

亚马逊卖家不仅要关注产品利润，也要关注产品和店铺的转化率。

让浏览产品详情页或店铺页面的访客，成为真实下单的消费者，这就是转化。

亚马逊卖家如何计算转化率？

亚马逊转化率，确实是第三方卖家最需要关注的指标之一，它可以让关键词排名更高，就亚马逊的A9算法而言，转化率是卖家成功运营亚马逊业务的其中一个关键因素。

当潜在消费者转化为真实买家时，这表明，卖家所销售的产品与消费者正在使用的搜索关键词相关，在特定关键词下产品获得转化，产品知名度也会因此得到提升。

亚马逊转化率的计算公式为：转化率=订单总量÷产品listing详情页展示次数总量

蓝海亿观网了解到，亚马逊卖家甚至可以通过“Unit Session Percentage”这个指标，来查看产品或店铺的转化率情况，“Unit Session Percentage”指标的意思是“浏览了这个产品详情页的潜在消费者，他们（一共）购买了多少件产品，也就是产品销量”。

亚马逊卖家的平均转化率是多少？

据了解，在电商行业，转化率平均在1%-2%之间，样样工作做到尽善尽美的卖家，可以期待2%及以上的转化率，这2%的转化率，几乎是电商卖家生存的最低标准了。

根据网站流量分析公司Millward Brown Digital收集的数据，如果是注册了亚马逊Prime会员的消费者，转化率可以达到74%，而如果是未注册Prime会员的消费者，转化率在13%左右。

毫无疑问，亚马逊Prime会员制是非常成功的，这个系统“以消费者便利为宗旨”，是其转化率远远高于平均水平的原因所在。

亚马逊Prime会员制以“消费者便利为宗旨”，主要体现在Prime会员可以享受到这些好处：

1. 免费2日送达

2. 观看电影

3. 听数字音乐

4. 看电子书

5. 通过亚马逊即时视频服务观看电视节目

即便是未注册亚马逊Prime会员的消费者，转化率也有13%，几乎是整个电商行业平均转化率的7倍。

上面讲的是Prime会员消费者的个人转化倾向，现在我们来讲讲卖家的转化率情况。

事实上，对亚马逊卖家而言，很难确定说哪个范围的转化率才算“好”，因为转化率这个数据要看卖的是什么产品。不同产品之间，转化率有比较大的差异。

另一方面，还要看产品的实际销量。

比如说，假设卖家看到转化率高达50%，震惊之余也许会兴奋地手舞足蹈，但先不要着急，还要再看一下销量情况，假设产品曝光次数是4次，获得了2笔订单，这也是50%的转化率。

这时候，卖家应该就兴奋不起来了，除非其所售商品价格非常高，利润也很高，即便只有2件订单也能赚一大笔钱。

再比如说，转化率只有3%，但是产品有3000次访问量，这样一计算，也有90笔订单，利润空间小一点也没关系。

不管怎么样，综合来看，亚马逊卖家需要将转化率目标定在10%-15%左右。

（文/跨境电商蓝海亿观网 Riley Huang）Coupang、Wayfair 、沃尔玛、MercadoLibre等平台入驻，品牌文案策划及全网推广、电商培训和孵化等服务，请联系我们。不得擅自改写、转载、复制、裁剪和编辑全部或部分内容。