2022年，亚马逊FBA和卖家的这5大趋势要知道！

对于电商卖家和亚马逊来说，2021年是疯狂的一年，今年到年底，预计亚马逊新增57.1万名新卖家。

Jungle Scout预测，2022年及以后会更好。

下面是Jungle Scout与亚马逊专家总结的一些趋势，将会影响到亚马逊FBA业务。

1. 卖家将更多地从本国厂商采购

由于供应链问题对全球企业造成负面影响，预计更多的电商卖家会开始从本国制造商或供应商那里采购商品。

这对于美国本土卖家可能不利，因为中国的劳动力和原材料比美国便宜得多，如果要从美国供应商那里采购商品，成本可能更高，不过从好的方面来说，收到库存的速度更快，运费更少。

当然，除了中国，美国卖家还可能从加拿大、墨西哥制造商那里采购，一方面原材料更便宜，采购成本就可能比较少，另一方面，商品质量可能更高。

消费者可能也越来越倾向于购买本国商品，比如，近90天时间里，“Made in USA”一词在亚马逊美国站的搜索量增长了54%，“Made in Canada”在加拿大站的搜索量则增长了143%。

2. 亚马逊将聚焦二手商品

为了与eBay甚至是Facebook Marketplace竞争，亚马逊之后可能会更加地关注二手商品、翻新商品这块业务。

对于消费者来说，购买二手商品不仅环保，而且价格实惠，减少经济压力。

蓝海亿观网了解到，目前亚马逊平台上支持可持续性的计划有FBA Grade and Resell、FBA Donations等。

另外，亚马逊也开发了Amazon Renewed和Amazon Warehouse页面，可以卖二手商品、翻新商品。

重要的是，亚马逊将进一步发展二手商品业务，让消费者能够用不同的选项来筛选产品，比如使用过但看起来像新品的产品、使用过可接受的二手产品。

而且，亚马逊还可能会在网站主页添加一个版块，让消费者直接可以购买二手商品，上面提到的Amazon Renewed等页面比较难找。

3. 亚马逊将为品牌所有者开发更多工具和程序

完成亚马逊品牌备案的卖家，可以使用到很多普通卖家没有的工具和功能，比如A+内容、Amazon Store店铺页、视频广告、虚拟捆绑包等等。

未来，亚马逊肯定会开发更多供品牌卖家使用的工具，比如损益仪表板，比如更多的Amazon Store功能。

4. 亚马逊将创建更多类似社媒平台的功能

社交媒体营销和网红营销对于电商的影响，不必再多说，对于电商卖家的发展是至关重要的。

近几年，亚马逊一致通过Amazon Live（亚马逊直播）进入网红营销领域，品牌卖家或亚马逊红人可以在直播间展示产品，产品详情页也会有直播间入口，方便访客直接进入直播间。

亚马逊还有一个叫做Amazon Posts的程序，只有品牌注册卖家可以使用，Amazon Posts模仿的是Instagram，卖家可以发帖分享内容，提高品牌的知名度。

之后，亚马逊也将开发更多类似社媒平台的功能，比如Tiktok风格的短视频。

5. 亚马逊广告成本将继续增长

大量新卖家入驻亚马逊，加剧了竞争，亚马逊广告成本也会随之继续上涨。

蓝海亿观网了解到，从2020年到2021年，亚马逊广告的平均每次点击成本（CPC）上涨了将近52%。

一大半的卖家都在担心亚马逊广告成本增加。

在这种趋势下，卖家只能做好自己的部分，包括优化产品listing，以增加转化率，完成品牌备案，为产品创建A+页面，添加产品视频等。

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