欧洲蓝海电商平台Real.de广告活动管理技能解说，提升销量和排名！

随着跨境电商市场的不断扩张，入驻卖家的增多，如美国市场等蓝海市场竞争压力逐渐变大，不少卖家在竞争压力巨大的美国等市场难有出头之日。

欧洲的电商市场竞争压力没有美国市场那么大，Real.de作为德国领先的电商平台，是中国卖家可以选择的新蓝海平台。

下文就介绍Real.de平台广告活动管理，提升店铺销量和排名。

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Real.de在2019年开始崛起，迅速抢占了德国市场，有卖家小李透露，其2019年8月份才开始做Real.de，不过半年，月利润就达到了24万欧元，超出该卖家预期。

而Real.de在2019年之前平台增速也一直呈现增长的趋势，据数据显示，德国电商市场增长为11%，而Real.de却达到75%。

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可以说Real.de在德国市场仅次于老牌电商平台亚马逊和eBay。

当然，Real.de平台卖家可以通过多种方式提升销量和排名，如通过支付广告、展示广告、平台活动等。Real.de平台会定期的举行促销活动，每周每月都有各种营销活动。

管理广告活动：

1.在管理广告活动之前，卖家需要确保产品链接页面已经设置完好且合理的，比如产品类别归类正确、产品详情页面的图片清晰、产品标题和描述正确完整等，此外还要保证产品库存充足，以便在广告推广提高销量后，不会出现库存不足的问题。

2.选择推广的产品不要一次推广太多，合理分配推广产品能让每个产品有足够的市场表现。推广产品卖家要根据产品的相关性、价格、潜力等来选择。

3.广告活动预算。卖家可以选择一个预估广告点击率来确定广告预算的范围，方便几周后分析广告活动的数据。一般情况下，卖家设置的预算要让每个产品产生的点击率在100以上。

据了解，在Real.de平台，一款产品的点击数量在2000以上才能有比较好的点击率及转化率。卖家在经过一段时间的尝试后，就可以根据广告效果决定增加或减少预算。比如，卖家想要推广5款产品进行广告活动，并且每个CPC最高为1€，那么卖家的广告预算可以设置为500€。

4.对于Real.de平台的自营品牌卖家来说，产品价格是成功的关键。如果卖家想要调整价格的步骤节省时间，可以选择平台自带的自动出价策略，有平台自动的调整产品的出价。

如果卖家想要自己控制广告成本，可以使用手动出价策略，根据产品的价格、利润、库存选择合适的价格，对于价格高、利润足、库存不缺的产品适当的提高价格。或者根据关键词来判断消费者，特别是能带来更多买家的产品关键词，卖家可以以此来提高价格，带来更多的展示。

当卖家投放广告的产品及选择的关键词竞争力太大时，会让产品没有展示机会，销量提不上来。卖家可以将没有转化率的关键词移除、ACOS太高的广告可以适当调整竞价、修改关键词选择竞争力较小且精准但转化率高的关键词。

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