DTC内衣品牌MeUndies年售1亿美元，4000万融资，竟用违规Facebook广告引流？

本文目录

1. MeUndies在3年内增长1583%，年售1亿美元！

2. 订阅模式升级为会员模式，增加买家粘性

3. 独立站月流量100多万，直搜占比近60%！

4. 营销有套路，竟用违规Facebook广告博关注？

最近，专门做内衣和家居服的品牌MeUndies根据客户需求，推出了新的内衣系列“Breathe”，用更轻巧的织物制成，不仅透气性、弹力强，还具有防臭、吸湿排汗、速干等功能。

MeUndies这个美国的DTC品牌，号称是“全球最舒适的内衣品牌”。

品牌创立前5年，产品累计销量100万件，但2016年至2018年，销量超过800万件，截至2020年底，总销量1700万。

过去3年里，MeUndies规模增长了1583%，将近16倍，是全球增长最快的服装电商品牌之一，预计2020年的年销售额将近1亿美元。

去年11月份，MeUndies还获得了4000万美元的融资，用来进一步增加产品线、扩大生产、覆盖更多的国际市场，甚至是开设更多门店。（文末扫码，入跨境电商DTC品牌运营交流群）

MeUndies是怎么发展起来的？

MeUndies成立于2011年，当时创始人从朋友、家人那里筹集了40万美元，用这笔资金创立的品牌。

最开始是做男士内裤，随后扩展到女士内裤，再到内衣、家居服等，主要通过线上销售，2018年才在洛杉矶开设第一家实体专卖店。

MeUndies生产的内衣内裤产品，非常有自己的品牌特色，不同于常见的纯色系列，它的产品在设计上使用了夸张和大胆的图案，还有张扬的色彩。

（来源：MeUndies品牌官网）

“舒适”，也是产品的一个杀手锏，毕竟，MeUndies可是奔着“全球最舒适的内衣品牌”这个目标去的。

与众不同的图案和色彩设计，鼓励人们表达对生活的热情，再加上“不限身材、不限肤色”的包容性，以及舒适的穿着体验，结合年轻人的喜好，MeUndies确确实实收获了大量消费者的心。

蓝海亿观网了解到，MeUndies是美国第一个推出“线上订阅服务”的内衣品牌，可以说，MeUndies的这种运营模式给美国内衣行业一个“惊雷”，同时也为行业注入了“新鲜血液”。

MeUndies的线上订阅服务，就是消费者每月支付16美元，购买当月新品内裤，当然，后面有增加产品选项，包括女性内衣、袜子、家居服，以及情侣内衣套装等。

随着更多卖家进入内衣电商行业，MeUndies面临的竞争增加了。

于是，它将原先的订阅模式进行升级，变成了“会员”模式，注册会员的消费者在购买上具有更大的灵活性，因为如果他们不喜欢当月的新品，可以选择“跳过”，也就是不购买，或者暂停会员身份。

而且，会员还可以享有专属折扣（最多时可打七折），抢购每周新品，以及每月仅发布一次的独家印花产品系列，有些图案款式是限量版，非会员可能抢不到。

（来源：MeUndies品牌官网）

以上任一福利，都在鼓励消费者注册成为MeUndies家的会员，注册会员不需要支付任何费用。

MeUndies这样做不仅是为了提升消费者购物体验，更是为了品牌的未来着想，因为“会员模式”可以让消费者享受到优惠、获得抢购机会，同时不会强迫他们购买，这对于提升品牌形象是有帮助的。

事实上，MeUndies设计的每款产品，idea基本都来源于消费者的反馈，通过深度分析独立站和社媒平台的用户数据，真正了解目标消费者的需求，设计出他们想要的产品。

据悉，MeUndies在推出Breathe这个产品系列之前，已经有一年的生产计划，之所以有这个idea，正是因为从社媒平台、电子邮件等渠道收取了消费者的建议、需求，所以才决定打造一个运动休闲的内衣系列。

而且，有数据显示，有20万+消费者购买了20件以上的MeUndies品牌产品，有些甚至多达50件、50件以上，这说明，他们购买MeUndies产品不仅是出于“需要”，更有可能是为了“乐趣”。

在这种购买心理下，MeUndies根据消费者反馈而设计的产品，只会更加受欢迎。由此，消费者粘性也会增加。（文末扫码，入跨境电商DTC品牌运营交流群）

独立站月流量100多万，直搜占比近60%！

根据SimilarWeb数据，4月份MeUndies独立站的月流量达到171万，虽然有83.43%来自美国，但也有部分流量来自其他地区，比如加拿大、哥伦比亚、英国、澳大利亚等。

这说明，MeUndies这个在美国本土创立的品牌，已经发展到了其他国家和地区。

蓝海亿观网了解到，在这每月170多万的流量中，有57.9%来自（品牌或官网）直搜，相比行业平均水平，这个占比非常高了。

关键词搜索引来的流量站26.49%，而且基本都是与品牌名相关的关键词。

这些数据都说明，MeUndies在行业已经有相当的知名度，有大量的潜在消费群体。

MeUndies是怎么打造品牌知名度的？

MeUndies使用有针对性的广告和视频内容，来展示其品牌和产品的独特价值（丰富图案和色彩设计）、舒适度、个性等。

可以说，MeUndies给消费者传递的品牌价值，是让他们获得乐趣，而内衣只是一个传递乐趣的“工具”。

在这种概念下，消费者怎么会不被吸引呢？他们也更容易在社媒平台上与品牌互动。

MeUndies品牌的这几个营销思路，DTC品牌可以借鉴。

1. 制作能够引起强烈关注的广告

MeUndies有一个广泛的社媒营销网络，在Facebook、Instagram、Pinterest、Snapchat等多个平台上都可以看到其广告。

目前，MeUndies在Facebook已经积累了54.5万+的粉丝用户。

通过“智能投放”和“醒目内容”的结合，来提高品牌知名度，以及向目标消费者传达对他们有吸引力的价值。

作为一家内衣品牌，MeUndies不可避免地利用了“Sex Sells”法则，虽然有一些“刺激”语言，但不是单纯地让模特裸露皮肤来展现性感，而是强调其产品的舒适和风格。

不过，MeUndies在一些广告中用到的图片引发了争议，发酵得最大的事件，是曾经有一则广告被Facebook禁止。

MeUndies没有选择沉默，而是直接回应了，表示广告被Facebook所禁，而且还发了简笔画的帖子。

这个回应帖广告，获得的点击率是平时的3到5倍，令人们印象深刻。

借这一波“争议”，MeUndies的品牌知名度确实有所提高。

2. 用“故事”来展示品牌个性

要在竞争激烈的市场脱颖而出，品牌必须得有自己的独特性。

MeUndies是做内衣产品的，而传统的内衣品牌广告，可能会以黑白色彩、高级时装模特来展示产品，MeUndies恰恰相反，它用了动态的、有趣的GIF图和视频来展示产品。

在品牌官网的“视频”区域，MeUndies添加的产品广告自带一种幽默色彩，凸显消费者、网红和艺术家，体现个性化，不像一般的内衣品牌，后者更倾向于用视频讲解产品功能。

除了官网，MeUndies也会把这些产品视频放到社媒平台上，做视频广告，扩大品牌知名度。

3. 鼓励社媒用户分享

MeUndies非常擅长鼓励消费者们在社媒平台与其互动，甚至是分享产品图片，向好友推荐MeUndies家的产品。

此外，MeUndies也定期与网络红人合作，开启社媒广告活动，让对方的粉丝参与品牌互动。

去年，MeUndies与the True Colors Fund一起，在Instagram平台上为LGBTQ（性少数群体）筹集资金，成功让470万人参与互动，互动率达到7.13%。

MeUndies的会员制度，通过为消费者提供折扣和会员专享产品的福利，也能够鼓励他们在社媒平台分享，讨论成为MeUndies会员后得到的利益，然后将MeUndies这个品牌推荐给好友等。（跨境电商新媒体-蓝海亿观网egainnews  Riley Huang）文末扫码入跨境电商DTC品牌运营交流群，对接跨境电商优质资源。Coupang、Wayfair 、沃尔玛、MercadoLibre等平台入驻，品牌文案策划及全网推广、电商培训和孵化等服务，请联系我们。不得擅自改写、转载、复制、裁剪和编辑全部或部分内容。