亚马逊品牌分析工具Brand Analytics谁可用？提供哪些报告？

亚马逊品牌分析（Amazon Brand Analytics），是亚马逊自己给卖家提供的工具，让卖家监测业务绩效、销售趋势、产品绩效，以及流量和转化率。

蓝海亿观网了解到，理论上，只要是品牌所有人，所有卖家和供应商都可以使用Brand Analytics这个工具，不过，必须完成亚马逊品牌备案。

要获取Brand Analytics提供的报告，需要先登录Seller Central或Vendor Central，比如Vendor Central点击“Reports”，然后选择“Analytics”，就可以进入品牌分析概览页面，选择需要的报告，点开就可以看到相关数据。

Brand Analytics工具提供什么报告？

1. Snapshot

Snapshot页面是对其他报告的一个总结。

此外，可以看到收益和销售额排名前10的产品、即使重新采购又卖断货的前10款产品、利润率最高的10款产品、亚马逊最经常丢失购物车的产品。

2. Sales Diagnostics Report

这个报告可以帮助卖家追踪收益、销售额，以及产品ASINs的其他指标，比如评级销售价格、转化率等。

结果可以按ASIN、主类目或次类目进行分组。

另外，通过选择Distributor View或Sales View，可以选择不同的视图。

毫无疑问，这个销售额诊断报告是Brand Analytics工具最重要的报告之一。

3. Sales Performance Trends

其实类似于上面的销售额诊断报告，但是它显示销售额随时间的变化情况。

4. Geographic Sales Insights

如果想要知道哪个地区的销售额在增长，哪个地区的销售额在下滑，或者现在有什么新兴趋势，就可以看看这个报告。

可以根据地理位置删选数据。

5. Net PPM

在Net PPM报告中，卖家可以看到，哪些产品让品牌盈利。

6. Pre-orders

这份报告能够密切监测产品的预购表现，是用来管理新产品发布的有效方法。

7. Traffic Diagnosis

流量诊断报告对于监测流量的开发、变化很有用。

它提供了产品、类目或次类目级别的2个重要指标，即：

a. 页面访问量与前一段时间、前一年相比的变化

b. 销量与前一段时间、前一年相比的变化

借助此报告，卖家可以确定要采取什么措施去增加曝光，或者提高转化率。

8. Real-time sales

输入产品ASIN码，就可以看到过去24小时的实时销售额。

9. Forecasting and Inventory Planning

该报告用于供应链端的规划，从而降低库存短缺的风险。

它会显示哪些产品的库存卖完了，让卖家预测要补多少货才能满足消费者需求。

10. Inventory condition

正如其名，帮助卖家监测库存。

在此过程中，每周都会更新一下库存，重要数据包括有销售市场的库存、超过90天的可售库存。

11. Amazon Search Terms

识别最重要的搜索词，用它们来优化listing详情页和其他文案内容。

蓝海亿观网了解到，该报告可以展示整体最重要的搜索词，以及特定类目下最重要的搜索词，可以根据特定时间段内关键词的搜索次数（频率）进行排名，让卖家更好地评估搜索词的重要性。

总之，卖家可以看到每个搜索词对应点击量最高的三个产品，以及具体的点击量、转化率。

12. Repeat purchase behavior

这个报告让卖家知道，其每个品牌或每个产品接到了多少订单，以及买家数。

将订单数与买家数对比，就可以得出，在特定时间段内，被同一买家订购的产品或品牌是哪些。

这个数据，在规划营销活动的时候也有帮助，复购率高的产品，卖家应该考虑投入更多的广告资金。

13. Market basket analysis

确定哪些产品是最常被一起购买的，从而发现产品组合机会、交叉销售机会，或者是延伸产品线。

14. Item comparison and alternative purchase behavior

这份报告是对消费者比较、替代购买行为的分析。

消费者在购买前会比较哪些产品？他们放弃卖家产品后选择的是什么产品？这些问题的答案，或许卖家可以在这份报告里找到。

15. Customer reviews

用这份报告监测消费者评论和评级情况。

它会显示产品的评论数量、平均评分情况，不过，卖家看不到星级评分数量，只能看到评论内容。

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