2020年美国玩具在线销售额增50%，如何在亚马逊出售Toys & Games产品

疫情改变了全球各地购物者的购买习惯，包括亚马逊平台消费者。一些数据表明，儿童类目的网上消费有所增加。Adobe Analytics发现，2020年美国节日期间的网购总额比2019年增长了32.2%，达到1882亿美元；玩具的在线销售额比2019年增长了50%。

Kids Insights Global Toys & Games发布了2020年报告，发现美国儿童每年花费37.6亿美元买他们想要的东西。该报告还发现，6岁至18岁的英国网民数量同比增长了29%。

蓝海亿观网了解到，如何在亚马逊上销售玩具和游戏产品，取决于卖家的商业模式，包括Vendor（供应商）和Seller（卖家）。更多关于亚马逊的内容，可点击阅读《亚马逊开始大量标记卖家产品？导致违规的原因和解决方案》

一、如何在亚马逊卖家中心销售销售玩具和游戏产品

1.进入sellercentral . amazon . com，如果亚马逊卖家想在美国，或其他国家销售，请访问该域名的本地版本如.co.uk.de等。（文末扫码入亚马逊玩具卖家交流群）

2.选择一个销售计划，或每月39.99美元/ 30欧元；或每售出一个unit（单位）收取少量费用。多数亚马逊卖家会选择第一种。

3.创建账户需要输入亚马逊卖家的企业和银行信息。通过Seller Central（卖方中心），亚马逊卖家可以通过该平台直接向消费者销售玩具和游戏产品。

二、如何在亚马逊供应商中心销售玩具和游戏产品

1.亚马逊从Vendor（供应商）那里购买产品，然后在其平台上转售给消费者。亚马逊卖家必须收到邀请，才能进入Vendor Central。有两种方式可以获得邀请：

（1）Amazon Business Development Team（亚马逊企业发展团队）通过电子邮件联系品牌，在亚马逊上销售产品。只有少数卖家会收到这封邮件。

（2）Amazon Specialist Agency（亚马逊专业代理）与亚马逊的特定购买团队有大量的联系。

2.与买方取得联系，并不意味着亚马逊卖家就可以开始在亚马逊上销售。下一步是和他们谈判价格。一旦价格达成一致，Vendor Manager将启动引导流程，包括：

（1）创建账户；

（2）商标信息；

（3）品牌备案；

（4）产品信息上传；

（5）运输安排。

3.独家Vendor供应商推广机会

Vendor brands（供应商品牌）将获得许多Seller brands（卖方品牌）无法获得的促销活动，例如Top 100 Toys list、The Toys We Love list on Amazon . com等等。

对于其他相关玩具和游戏的促销活动，Vendor可以考虑Treasure Truck。在这个平台上，热门、独家或打折的产品会被发送给亚马逊用户，并附上限时优惠的详细信息。消费者可以当场购买产品，然后直接送货上门。它标榜自己拥有“FOMO-inducing offers”。

4.Vendor如何向客户提供产品。

Vendor将产品运送到亚马逊物流中心，物流中心将产品配送给买家，与亚马逊FBA流程非常类似。顾客将享受到快捷的Prime配送，品牌也因此获得了更好的销量。

为了增加销售，Vendor Manager将提供一系列的培训模块，以帮助亚马逊卖家销售产品。更多关于亚马逊的内容，可点击阅读《亚马逊被爆测试新功能！政策风向大转变》

蓝海亿观网获悉，Vendor每卖出一件产品，被收取约13%的佣金。这笔费用的一部分将用于广告，可咨询Vendor Manager了解产品有资格做哪些广告。

5.作为第三方卖家交付亚马逊订单。

作为亚马逊第三方卖家，可以在三种亚马逊物流选项中进行选择，包括FBA、FBM、SFP选项。大多数亚马逊卖家会选择FBA，因为它有更便宜的运营费用和优惠，比如Prime送货资格。当然，卖家应根据实际情况来选择最适合自己的选项。

（Polly Zhang跨境电商新媒体-蓝海亿观网egainnews）文末扫码加入亚马逊玩具卖家交流群，对接跨境电商优质资源。沃尔玛、Coupang、Wayfair 、MercadoLibre等平台入驻，品牌文案策划及全网推广、电商培训和孵化等服务，请联系我们。不得擅自改写、转载、复制、裁剪和编辑全部或部分内容。