亚马逊低售价,卷赢沃尔玛、Wayfair

蓝海亿观网2023年01月04日 0

因此,沃尔玛一直都是“便宜”的代名词,也是有命的性价比之王。然而,最新一项调查数据显示,沃尔玛的商品价格,已经“卷不过”亚马逊了。


“帮顾客节省每一分钱”,山姆·沃尔顿自创业时就给沃尔玛注入这一“基因”。 

因此,沃尔玛一直都是“便宜”的代名词,也是有命的性价比之王。然而,最新一项调查数据显示,沃尔玛的商品价格,已经“卷不过”亚马逊了。

在刚过去2022年年末,亚马逊宣布,中小卖家(SMB)仅在美国就卖出了50亿件商品

这50亿件商品背后,低售价是一个重要的驱动力。

近期,数据分析机构Profitero对美国13家电商平台的“每日在线价格”进行跟踪,包括沃尔玛、亚马逊、Wayfair等平台。

结果发现,价格最低的不是性价比之王沃尔玛,也不是Wayfair、Chewy等垂直电商平台,而是亚马逊。

亚马逊的商品价格比同行电商平台更低多少呢?平均更低13%。

这是一个相当大的幅度。

这也侧面验证了贝佐斯“飞轮模型”的成功:更低的价格——更好的客户体验——更多的卖家供货——然后又是“更低的价格”。如此循环往复,卖货越来多。

目前,亚马逊的飞轮已经将至少200万个活跃卖家“卷入”进来,让彼此充分竞争,listing之间互相“绞杀”,导致商品价格大幅度降低,最终让利给了消费者。

那么,亚马逊的商品价格,比沃尔玛更低多少呢?或者说,沃尔玛比亚马逊更贵多少呢?

Profitero 研究发现亚马逊的平均价格比沃尔玛便宜 6%

具体到不同产品类目,各有差异。

在服装类目,沃尔玛在亚马逊面前几乎全线败退,售价比亚马逊高出了12%,而在其他类目,沃尔玛也卖得比亚马逊更贵。

美容和玩具品类,沃尔玛比亚马逊的售价更贵3%,小家电比亚马逊贵5%,电子产品贵 9%婴儿用品更贵 4%,宠物用品更贵2%等。

此外,在2022 年,沃尔玛在工具家居装饰方面,也相对亚马逊也失去了优势。

当然,亚马逊赢的不仅仅是沃尔玛,其低售价全线还碾压塔吉特、Wayfair、Chewy、家得宝等各大电商平台。

甚至在宠物、家装、工具等垂直领域,亚马逊也可以与专业、垂直的平台掰手腕,而丝毫不落下风。

比如,宠物产品类目,亚马逊与宠物用品平台Chewy 一拼高下,在许多类目维持相同的价格水平,而作为家具电商代表平台的Wayfair ,其家具价格比亚马逊贵37%。

当然,必须注意的是,这是一个平均值,Wayfair平台上大件的重型家具居多,因此也拉高了其价格。

此外,相对于其他综合型平台,亚马逊的优势更大了。

在一些商品类目,塔吉特(Target)的售价比亚马逊更贵16%,而婴儿品类价格比亚马逊贵 7%,美容产品更贵6%,玩具更贵6%,在健康和个人护理方面的价格,更是贵了14%。

梅西百货在家电、时装、家居家具和玩具等类目与亚马逊相比,更是节节败退——平均更贵38%


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