亚马逊咬牙开放“私域流量蓄水池”

一直以来，亚马逊非常珍视其流量。

这是因为，亚马逊不仅是一个电商和云计算公司，更是一个广告公司。2022年，亚马逊的广告收入达到 380 亿美元，超过了全球报纸行业收入的总和，仅次于Meta 和 Google。

亚马逊广告收入之所以那么高，是因为它的流量很金贵——每一个流量背后，都是手持现金要下单的消费者，比TikTok、Facebook等平台上的泛娱乐、泛休闲流量的转化率要高很多。

为此，亚马逊精心计算，充分利用每一个流量，努力将每一个流量进行重复售卖。

除了必须给卖家分配的自然流量之外，其余流量基本上要让卖家以“付费广告”的形式来购买。

在这一逻辑之下，亚马逊严禁卖家与买家之间私下联系，除非处理必要的售后事务，严控卖家向买家发邮件，而营销引流型邮件的发送，是绝对禁止的。

这除了担心卖家过度干扰顾客之外，更重要的是担心卖家免费掳走更多顾客，变相地构建自己的私域流量池。

亚马逊虽然也推出了品牌旗舰店，也有“+Follow”的关注功能，允许品牌店铺积攒粉丝，但不允许店铺成为一个私域流量的“蓄水池”，这跟速卖通、Lazada、Shopee等平台上的逻辑不同。

图/绿联在亚马逊上的品牌店铺

速卖通、Lazada、Shopee等平台允许卖家在自己的品牌店铺里“蓄养”粉丝，并打造一个“相对私域”的空间，即允许卖家向这些粉丝和老顾客重复推广、重复营销。

图/绿联在Shopee品牌店铺

比如，在Shopee店铺，卖家可以通过“广播”方式，吸引已关注你店铺的粉丝或者已经下单的买家，再次购买你的商品，也可以催促没有下单的顾客继续下单，也可以针对“粉丝买家”“待购用户”“待评价买家”等人群，做出一些“主动出击”的动作。

图/激活粉丝以及30天内未购的顾客

这些功能，几乎是让卖家重复地、免费地使用（相对）私域流量，这在亚马逊平台上是不允许的，除了广告推广之外，亚马逊给予卖家“主动出击的手段”很少，“免费出击的手段”更少。

如今，Temu低价席卷，SHEIN寻增长，亚马逊流量快速流失。

在这一大背景下，亚马逊终于改变想法，推出了两大“王炸”工具，让卖家开始使用“私域流量”，给买家提供折扣，大幅度降低商品售价——即再次利用“老流量”或“曾经错过的、浪费的流量”，实现高性价比的“流量回收 ”。

实际上，这是亚马逊的一次流量保卫战，以及“用户低价心智的保卫战”，