分享:从0到1 ,分步骤,将亚马逊新品listing打造起来的全过程

蓝海亿观网2020年03月09日 358

在亚马逊上销售,第一个件事就是选品,而选品是一个系统工程,不在此文的讨论范围。不过,需要指出的是,对于普通的中小卖家来说,选择那种用户搜索量

在亚马逊上销售,第一个件事就是选品,而选品是一个系统工程,不在此文的讨论范围。不过,需要指出的是,对于普通的中小卖家来说,选择那种用户搜索量相对比较大,而卖家相对比较少的产品,可以为将来的成功奠定几乎一半的基础。

选好这类产品之后,应该如何一步步打造一个稳定出单的listing呢?

第一步:0起点,实现listing流量突破

刚上架的产品,listing上几乎没有流量。当然,有不少卖家有类似的经历,刚上架时,亚马逊的系统会导一些流量进来,以扶持一个新产品。许多卖家有这个感觉,但亚马逊官方从来没有这样承认过。

因此,这个流量扶持,有则最好,无则也强求不得。

即便亚马逊真给流量了,如果佛系运营,也很难将listing打造起来

正确的做法时,一旦亚马逊产品入仓并显示可售状态之后,要开动一切资源,将流量引到listing上。

因为,在三个月内,必须将listing打造起来,否则错失这个窗口期之后,很难做起来。因此亚马逊是用系统管理产品的,只要在窗口期内实现正常销售的listing,亚马逊系统才认定为该产品是受买家欢迎的。

因此,在上架时,要千方百计地引流、促转化。

在引流阶段,大约采取几个步骤:

(1)自动广告+手动广告全线开动

(2)预算控制在一定范围,但价格必须要相对低于同行,保持一定的优势;

(2)早期评论人计划+站外评论资源(可以使用,但需谨慎)

第二步 :促转化,力求转化率超过10%

实现引流之后,接下来是转化。如果要让一个listing良性发展,必须将转化率控制在一定的程度,经过测试,10%以上,是一个重要的基准线。

相对于国内电商动辄1%的转化率来说,亚马逊转化率比较高,因为欧美消费者普遍消费力比较高,同时受益于亚马逊“顾客第一”原则下的优质服务,导致登录亚马逊的顾客,大部分是冲着下单去的,因此转化率普遍较高。

所以说,10%转化率的目标,虽然有难度但也是可以实现的。

 在做转化率时,必须做到:

1.否定核心大词:避免与成熟listing正面交锋

这些大词带来的订单,往往被有实力的卖家拿走了,即便带来了一些流量和曝光,也是属于无效流量和无效曝光。因为这些核心大词下,将你的低评分甚至无review的listing与老卖家的成熟listing并列展示在一起,顾客自然会倾向于在review比较多,评分比较高的listing那边下单。

因此,在刚开始阶段,否定核心大词,避免与成熟listing正面交锋,是一个明智的做法。

2.将review做到10个、15个甚至20个以上

必须通过正常交易或者安全的方式,将10个到20个以上,总之正面好评越多越好。

3. Q&A和折扣网站促销

此时,必须在外围打配合,将Q&A和折扣网站促销等手段一起用起来。目的都是为了提高转化。

此时,每天三五单是正常的单量。

第三步:巩固review和广告,管理利润

1.图片和视频review:Listing有一定的根基之后,继续巩固review,设法积累带图片乃至带视频的review,至少要达到15个以上。

2.最初转化的关键词打到首页:在广告方面,锁定广告里最初转化的10个或者15个关键词,集中预算、资源等,将这些关键词的排名推到首页。这些词,将是未来持续出单的重要根基。

 3.利润率控制在一定范围:稳定出单20-30单之后,不能不顾一切打广告、搞测评了,此时,慢慢弱化“攻势”,砍掉一些效果不佳的动作,提高利润率,实现可持续的循环。

第四步:综合优化

经过一轮的进攻之后,重新审查每一个环节的打法,看看是否有优化空间,并制定新一轮计划,持续改进,实现可持续运营。(蓝海亿观网egainnews)文末扫码入群,对接跨境电商优质资源。不得擅自改写、转载、复制、裁剪和编辑全部或部分内容,请联系我们授权。

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