分享：从0到1 ，分步骤，将亚马逊新品listing打造起来的全过程

在亚马逊上销售，第一个件事就是选品，而选品是一个系统工程，不在此文的讨论范围。不过，需要指出的是，对于普通的中小卖家来说，选择那种用户搜索量相对比较大，而卖家相对比较少的产品，可以为将来的成功奠定几乎一半的基础。

选好这类产品之后，应该如何一步步打造一个稳定出单的listing呢？

第一步：0起点，实现listing流量突破

刚上架的产品，listing上几乎没有流量。当然，有不少卖家有类似的经历，刚上架时，亚马逊的系统会导一些流量进来，以扶持一个新产品。许多卖家有这个感觉，但亚马逊官方从来没有这样承认过。

因此，这个流量扶持，有则最好，无则也强求不得。

即便亚马逊真给流量了，如果佛系运营，也很难将listing打造起来

正确的做法时，一旦亚马逊产品入仓并显示可售状态之后，要开动一切资源，将流量引到listing上。

因为，在三个月内，必须将listing打造起来，否则错失这个窗口期之后，很难做起来。因此亚马逊是用系统管理产品的，只要在窗口期内实现正常销售的listing，亚马逊系统才认定为该产品是受买家欢迎的。

因此，在上架时，要千方百计地引流、促转化。

在引流阶段，大约采取几个步骤：

（1）自动广告+手动广告全线开动

（2）预算控制在一定范围，但价格必须要相对低于同行，保持一定的优势；

（2）早期评论人计划+站外评论资源（可以使用，但需谨慎）

第二步 ：促转化，力求转化率超过10%

实现引流之后，接下来是转化。如果要让一个listing良性发展，必须将转化率控制在一定的程度，经过测试，10%以上，是一个重要的基准线。

相对于国内电商动辄1%的转化率来说，亚马逊转化率比较高，因为欧美消费者普遍消费力比较高，同时受益于亚马逊“顾客第一”原则下的优质服务，导致登录亚马逊的顾客，大部分是冲着下单去的，因此转化率普遍较高。

所以说，10%转化率的目标，虽然有难度但也是可以实现的。

 在做转化率时，必须做到：

1.否定核心大词：避免与成熟listing正面交锋

这些大词带来的订单，往往被有实力的卖家拿走了，即便带来了一些流量和曝光，也是属于无效流量和无效曝光。因为这些核心大词下，将你的低评分甚至无review的listing与老卖家的成熟listing并列展示在一起，顾客自然会倾向于在review比较多，评分比较高的listing那边下单。

因此，在刚开始阶段，否定核心大词，避免与成熟listing正面交锋，是一个明智的做法。

2.将review做到10个、15个甚至20个以上

必须通过正常交易或者安全的方式，将10个到20个以上，总之正面好评越多越好。

3. Q&A和折扣网站促销

此时，必须在外围打配合，将Q&A和折扣网站促销等手段一起用起来。目的都是为了提高转化。

此时，每天三五单是正常的单量。

第三步：巩固review和广告，管理利润

1.图片和视频review：Listing有一定的根基之后，继续巩固review，设法积累带图片乃至带视频的review，至少要达到15个以上。

2.最初转化的关键词打到首页：在广告方面，锁定广告里最初转化的10个或者15个关键词，集中预算、资源等，将这些关键词的排名推到首页。这些词，将是未来持续出单的重要根基。

 3.利润率控制在一定范围：稳定出单20-30单之后，不能不顾一切打广告、搞测评了，此时，慢慢弱化“攻势”，砍掉一些效果不佳的动作，提高利润率，实现可持续的循环。

第四步：综合优化

经过一轮的进攻之后，重新审查每一个环节的打法，看看是否有优化空间，并制定新一轮计划，持续改进，实现可持续运营。（蓝海亿观网egainnews）文末扫码入群，对接跨境电商优质资源。不得擅自改写、转载、复制、裁剪和编辑全部或部分内容，请联系我们授权。