亚马逊北美业务扩到英国站和德国站？注意FBA和VAT增值税

做跨境电商，进行国际销售，最轻松的选择可能就是入驻亚马逊平台了。不管是新卖家，还是已在北美建立业务的卖家，都可以考虑在亚马逊英国站和德国站开店，不过要处理好FBA物流、产品合规性和VAT增值税等方面。

为什么选择拓展到亚马逊英国站和德国站？

首先，欧盟地区是全球重要的电商市场，亚马逊在这个地区也有很多国家站点，包括英国、德国、法国、西班牙、意大利，还有最近新增的荷兰、瑞典和波兰站点，与此同时，亚马逊FBA物流网络覆盖面更广，在欧洲28个国家都有布局。

“一口吃不成胖子”，普通卖家没有办法将其业务同时扩展到所有地区，所以需要选择先布局哪个地区和站点。

建议优先选择英国站和德国站。

首先，德国和英国是欧洲最大的两个经济体，也是亚马逊在欧洲最大的两个站点，亚马逊德国站和英国站在当地电商市场中占有很大份额。

其中德国是“中心”，是访问亚马逊欧洲履行网络的主要枢纽。

蓝海亿观网了解到，2019年，亚马逊德国站（Amazon.de）销售额大约有110亿美元。

英国脱欧后，与欧洲大陆“隔得更远”，但是，英国消费者对“快速配送”有很大的需求，而且可能对亚马逊卖家更为熟悉，所以用户粘性是有的。

亚马逊在欧洲最大的市场是英国市场，2019年销售额达175亿美元。

在英国和德国建立业务，最关键要考虑的是什么？

1. 物流配送选项

英国脱欧后，卖家如果使用的是亚马逊FBA物流，就需要认真考虑如何在欧洲放置库存，理想状态下是分别在英国和德国放置库存，这样一来，在尽可能接触到更多消费者的同时，产生最少的跨境费用和VAT注册费用。

亚马逊会用其欧洲配送网络（EFN）把订单包裹发给买家，但因为大部分买家来自英国和德国，所以这一物流选项适合刚开始、规模还不大的卖家使用，可以简化操作流程。

随着卖家业务规模的扩大，可以开始使用亚马逊的泛欧计划（Pan-European fulfillment network），把库存发给亚马逊，再由亚马逊根据卖家业务分布，将库存数量不等地分配到多个物流中心（在不同国家站点），这种情况下，只要在某个站点放置库存，就需要注册对应国家的VAT增值税。

2. 产品合规性和VAT增值税

最开始做德国站和英国站的时候（其他站点其实也一样），在选品上建议使用“广撒网”的策略，测试多个类目、次类目的产品，但每个产品不要有太多库存，运营一段时间看看每个产品的表现，尤其是销量表现。

其实，在决定进入欧洲市场之前，卖家需要仔细考虑一下，自己目前在做的产品适不适合在欧洲销售，是不是欧洲消费者更多网购的品类，如家居和花园用品。

另外还有VAT增值税问题。

卖家把商品进口到欧盟地区或英国时，需要遵守当地海关法规，以及适用于进口国家或地区的法律法规，如果在这些国家存储和销售商品，就需要在注册当地的增值税。

蓝海亿观网了解到，增值税合规性仍然由卖家自己负责，但是亚马逊可以为增值税注册和申报提供资源和工具。

在不同国家注册增值税所需的时间可能不同，建议卖家注册亚马逊销售账号后立即开始注册增值税号。

3. 产品listing本地化

将北美业务拓展到德国、英国，这属于国际销售，亚马逊卖家需要翻译listing详情页，将产品内容本地化，可以使用亚马逊的BIL（Build International Listings）工具，“重建”产品listings并设置定价规则。

不过，在将产品信息本地化操作中，建议卖家使用专业的、可靠的翻译，而不是亚马逊工具或是像“谷歌翻译”这样的免费工具。

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