亚马逊卖家产品listing转化率差的原因有哪些?

蓝海亿观网2021年11月18日 63

现如今,亚马逊各个类目的竞争非常激烈,许多国内卖家纷纷吐槽虽然曝光量很高,但是listing转化率却是非常低。然而,国内卖家在遭遇转化率低这种现象时,只是做简单的广告投放,但实际效果依然微乎其微。通常来讲,亚马逊产品转化率是指产品实际订单量

现如今,亚马逊各个类目的竞争非常激烈,许多国内卖家纷纷吐槽虽然曝光量很高,但是listing转化率却是非常低。

然而,国内卖家在遭遇转化率低这种现象时,只是做简单的广告投放,但实际效果依然微乎其微。

通常来讲,亚马逊产品转化率是指产品实际订单量与潜在消费者浏览listing数量的比值。

转化率对于产品listing来说至关重要,同时也会影响到卖家运营店铺时所做出的市场决策,店铺流量虽然暴涨,但是转化率低迷,卖家所获得的利益也是少之又少。

那么,导致产品listing转化率差的原因有哪些?

1.产品买家评价

作为一名潜在买家除了浏览listing详情页面以外,一定会去查看之前已购买产品买家所留下的产品评价。

而listing的买家评价数量与好坏,都会影响转化率。

比如当一款产品买家评价数量本身就少,而且有相当一部分都是差评,那么之后的消费者可能不会购买该产品。

但是,当一款产品买家评价数量多且都是好评,那么该产品的转化率肯定乐观。

2.listing图片

产品主图与介绍页面图片在提高转化率方面也有举足轻重的地位,一款产品图片质量不好或是不清晰,会导致消费者购物体验不好,那么有很大概率不会再去看listing其他信息,转化率也就随之下降。

3.产品价格

众所周知,价格对于一个买家是否购买该产品起着决定性因素,如果价格太高或是相比较于竞品有着过高的价格,那么也会影响到转化率提升。

当然,并不是一昧的追求低价就可以获得更多的订单量,只要卖家能将产品的功能特性展示或描述的更具有优势,价格高低自然也不是问题。

4.关键词匹配不准确

比如在站内广告推广时所选用的关键词太广泛,虽然会在短时间内为listing带来曝光量与流量,但是对于转化率提升来说作用不大。

这时,卖家需要对关键词进行筛选,尽量匹配出精准关键词来为listing带来高转化率。

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