亚马逊卖家产品listing转化率差的原因有哪些？

现如今，亚马逊各个类目的竞争非常激烈，许多国内卖家纷纷吐槽虽然曝光量很高，但是listing转化率却是非常低。

然而，国内卖家在遭遇转化率低这种现象时，只是做简单的广告投放，但实际效果依然微乎其微。

通常来讲，亚马逊产品转化率是指产品实际订单量与潜在消费者浏览listing数量的比值。

转化率对于产品listing来说至关重要，同时也会影响到卖家运营店铺时所做出的市场决策，店铺流量虽然暴涨，但是转化率低迷，卖家所获得的利益也是少之又少。

那么，导致产品listing转化率差的原因有哪些？

1.产品买家评价

作为一名潜在买家除了浏览listing详情页面以外，一定会去查看之前已购买产品买家所留下的产品评价。

而listing的买家评价数量与好坏，都会影响转化率。

比如当一款产品买家评价数量本身就少，而且有相当一部分都是差评，那么之后的消费者可能不会购买该产品。

但是，当一款产品买家评价数量多且都是好评，那么该产品的转化率肯定乐观。

2.listing图片

产品主图与介绍页面图片在提高转化率方面也有举足轻重的地位，一款产品图片质量不好或是不清晰，会导致消费者购物体验不好，那么有很大概率不会再去看listing其他信息，转化率也就随之下降。

3.产品价格

众所周知，价格对于一个买家是否购买该产品起着决定性因素，如果价格太高或是相比较于竞品有着过高的价格，那么也会影响到转化率提升。

当然，并不是一昧的追求低价就可以获得更多的订单量，只要卖家能将产品的功能特性展示或描述的更具有优势，价格高低自然也不是问题。

4.关键词匹配不准确

比如在站内广告推广时所选用的关键词太广泛，虽然会在短时间内为listing带来曝光量与流量，但是对于转化率提升来说作用不大。

这时，卖家需要对关键词进行筛选，尽量匹配出精准关键词来为listing带来高转化率。

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