亚马逊RoAS如何计算？怎样才算良好的数据

广告支出回报率（RoAS）是品牌用来衡量广告活动有效性的一个指标。亚马逊RoAS帮助企业准确确定它们产生了多少收入，或者它们是否从亚马逊广告投资中产生了收入。

据Feedvisor报道，尽管亚马逊使用广告销售成本（ACoS）作为其PPC活动平台的关键指标，而不是RoAS（Return on advertising spend），但品牌应该从不同的角度计算RoAS来衡量自己的成功。

一、如何计算RoAS

1.RoAS =广告支出收入/广告支出成本

如上所示，品牌能够将广告支出的收入，除以广告支出成本，来计算其RoAS。蓝海亿观网了解到，这个数字将揭示一个品牌的广告是否有利可图。

例如，如果亚马逊卖家花了2000美元进行广告宣传，但当月产生了8000美元的收益，那么RoAS就是4倍。4倍的数字（也就是4美元或400%）代表4:1的比例，这意味着一个品牌分配给广告活动的每1美元，将产生4美元的收益。

RoAS和ACoS是用来帮助品牌衡量其广告活动回报的指标。

2.ACoS =广告支出/广告收益x 100

RoAS和ACoS公式是倒置的，因为每一项衡量都是基于品牌的优先级计算的。RoAS显示了一个品牌从广告支出中获得了多少收入，而ACoS则显示了广告支出占总收入的百分比。

花费2000美元的广告活动，产生了8000美元的收入，RoAS是4倍（4美元或400%）。将这些数字代入ACoS公式（2000美元/ 8000美元×100），结果是25%。最终，4倍的RoAS是25%的ACoS。

二、什么是良好的RoAS？

一个好的RoAS将根据企业目标和行业而有所不同。根据Feedvisor的数据：

例如，玩具和游戏类的RoAS是4.5倍，而消费性电子产品的RoAS是9倍。使用亚马逊广告的品牌可以参考产品类目基准下载报告，以获得更深入的了解。

如前所述，对于每个品牌来说，良好的RoAS是不同的，这取决于企业目标和所在行业的竞争程度。

1.想要提高品牌和产品曝光度的中小型企业，其RoAS目标通常较低，因为他们需要在广告上投入大量资金，以获得更多用户。

2.行业竞争激烈的品牌，如在线杂货，其目标RoAS也较低。

品牌的RoAS还受到不同因素的影响，如利润率、运营费用和整体企业健康状况。

利润率高的企业能够在低的RoAS中生存下来，而低利润率将促使品牌减少广告投资。较小的企业可以通过提高知名度，以较低的RoAS实现品牌增长，但它们无法长期保持同样的低增长率。

三、如何计算产品利润率和盈亏平衡RoAS

1.产品利润率=（（销售价值-涉及成本）/销售价值）× 100

产品利润率是指销售产品所获得的利润百分比。

例如，如果亚马逊卖家以100美元的价格销售一件产品，而生产一件产品的成本是40美元，那么利润率是60%。60%的利润率是非常高的。虽然理想的利润率因行业而异，但良好利润率的标准基准是20%。

2.Break-Even RoAS（盈亏平衡RoAS）= 1 /利润率

Break-Even RoAS指的是一个品牌在广告支出上没有盈利或亏损。参考上面的例子，60%的利润率意味着166%的盈亏平衡RoAS。蓝海亿观网获悉，在这种情况下，品牌必须产生超过166%的RoAS才能盈利。

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