亚马逊广告报告在哪里下载？该数据有什么用

亚马逊只保存60天内的广告报告数据，为了获取这些数据，亚马逊卖家每个月都可以到卖方中心，将不同的亚马逊广告报告下载为Excel文件（.xlsx）。

一、亚马逊广告报告在哪里下载？

蓝海亿观网了解到，下载亚马逊广告报告的参考步骤如下：

1.在Seller Central导航栏中找到“Reports报告”，并从出现的菜单中选择“Advertising Reports广告报告”。

2.页面跳转，在那里卖家可以选择活动类型、时期、广告报告的类型。

3.单击“Create Report创建报告”，卖家将能够以Excel文件的形式下载报告。

在亚马逊卖家获取这些广告报告之后，需要深入研究这些数据，并使用它们来改进亚马逊PPC广告活动。

二、亚马逊广告报告及数据有什么用？

1.Search Term Reports（搜索词报告）

亚马逊搜索词报告，可以让卖家了解客户使用哪些搜索词来找到产品。在Excel中打开后的搜索词报告截图如下：

这份报告包括：

（1）Keyword targeting；

（2）Keyword Match Type关键字匹配类型；

（3）客户用过的搜索词；

（4）在特定时期内的销售额和转化率；

（5）Clicks点击量；

（6）CTR点击率；

（7）Impressions展现量；

（8）CPC每次点击成本；

（9）Spend费用。

举个例子，假设亚马逊广告获得了广泛匹配关键词“running shoes跑鞋”的大量转化。要在这个广泛匹配关键词上增加花费，卖家可以利用搜索词报告找精确匹配的词。在这个例子中，假设它是类似于“men’s running shoes.男士跑鞋”的东西。

分析搜索词报告中的展现量和点击率，可以显示转化率较低的搜索词。这些术语可以转为负面关键词。

“Art Nike elite”具有较高的展现量和较低的点击率，是一个很好的负面关键词。

2.使用Targeting Reports删除重复的关键字

Targeting reports显示卖家出价的每一个关键字、ASIN和类目。另外，它还会显示卖家在auto-campaigns中使用的匹配类型。

如果卖家想在账户中查看每个活动的每个关键字，可以查看这份报告，Targeting reports可以让卖家访问ROAS（广告支出回报）。

3.Advertised Product Reports突出最佳表现产品

在这份亚马逊广告报告中，可以看到所有正在运行广告的ASINS和SKU。

Advertised Product Report按活动和ad group（广告组）列出ASINS和SKUs，它会告诉卖家哪些产品真正获得了impressions。

在电子商务的“旺季”，对ASINS进行分类，以确定最好的产品。

假设圣诞节即将来临，卖家想在某一特定产品上投入更多的广告费用。通过Advertised Product Report，卖家可以使用任何重视的指标，并找到性能最好的产品。

4.通过Placement Reports获得广泛的活动洞察

蓝海亿观网获悉，Product Placement Report可以让卖家全面了解广告活动是如何进行的，而不是单独查看每个广告活动。

5.Purchased Product Reports显示最好的关键字

在这个报告中，卖家只能看到关键字，而不是搜索词。Purchased Product Reports还可以显示哪些广告导致了购买。

这份广告报告还有其他一些不足之处。例如，亚马逊卖家无法看到有人通过搜索“running shoes”或“trail running shoes”找到了卖家的产品；当卖家向一个Ad Group添加第二个ASIN时，卖家将无法区分“触发单个ASIN购买”的搜索词。

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