在亚马逊PPC广告的不同阶段， 关键词质量得分影响因素各不相同

但凡有些经验的亚马逊卖家都会承认，PPC广告投放绝对不是依靠经验、几个PPC广告报表、一堆评估分析数据就能解决的事情。而在亚马逊卖家需要考虑的诸多方面中，关键词的运用则又是重中之重。

关键词质量得分直接影响着PPC广告被检索的情况，进而影响着产品销量。那么PPC广告关键词的质量得分受什么影响呢？

实际上，影响PPC广告关键词质量得分的因素并非是一成不变的。在PPC广告活动的不同阶段，影响因素都是不同的。

PPC广告投放前影响因素

在PPC广告投放之前，影响关键词质量分数的因素主要有以下几方面：

1.关键词与产品listing内容的一致性：内容越一致，质量得分越高。

2.商品信息与商品所在类目的匹配度：二者之间呈正相关的联系

3.PPC广告系统自动收集统计的用户意向与产品listing内容表达的一致性：一致性越高，说明亚马逊卖家越能够抓住客户。

PPC广告运行中影响因素

在PPC广告运行中，影响关键词质量分数的因素与PPC广告投放前的影响因素大不相同，主要为：

1.转化率

2.差评和用户评价：包括review、feedback和店铺评价星级状况。

3.PPC广告中断：PPC广告突然停止运行，中断几天，其影响可想而知了。

不同阶段关键词质量得分影响因素变化的启示

通过前面的分析，卖家朋友们不难发现，PPC广告刚刚被投放时，对关键词质量评分产生最大影响的listing。因为在PPC广告刚刚投放时，对浏览PPC广告的消费者而言，

listing就是PPC广告，listing的优化也反映了关键词质量得分情况。

而当PPC广告已经运行了一段时间之后，关键词质量得分则从受listing的“第一印象“影响转变为受listing的“实际表现情况”影响。这个时候，PPC广告转化率产生了很大作用。PPC广告转化率中的：CTR和CR开始取代listing地位，对关键词质量评分产生主要影响。CTR和CR的变化与关键词质量得分之间成正相关关系。

CTR和CR哪个对关键词质量得分影响更大？

要弄清楚这个问题，亚马逊卖家首先需要知道CTR和CR的实际含义。CTR是Click Through Rate的缩写，代表了从曝光到点击之间的转化率，CR是Conversion Rate的缩写，代表点击到订单之间的转化率。

这个时候，我们再来思考一个问题：PPC广告投放中，哪个环节为卖家带来了流量，使卖家赚到了钱呢？蓝海亿观网相信卖家们会异口同声的回答：CTR，从曝光到点击之间的转化率。

PPC广告只有曝光而没有点击时，亚马逊不能收取平台卖家费用。只有点击发生了，卖家才会交给一定费用。从创造收益的角度考虑，相比于CR，亚马逊势必对CTR的权重更大。

因此，卖家在投放PPC广告时，一定要注意CTR情况。因为亚马逊会对CTR较低的listing进行降权，这就会导致PPC广告表现下滑。不同的产品，CTR表现不同，因此，CTR的表现情况就与产品有关。

这就要求亚马逊卖家一定要建立单独的产品PPC广告推广方案。这样的独立推广能顾避免表现好的listing不受其他产品的拖累，在手动型PPC广告中，亚马逊卖家甚至可以对不同的关键词建立不同的PPC广告方案，避免出现检索量高的关键词被检索量低的关键词连累的情况。

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