Facebook电商玩法升级, 推出Marketplace和Daily Deals, 卖家如何引入自然流量?

蓝海亿观网2019年12月09日 830

Facebook电商玩法升级, 推出Marketplace和Daily Deals, 卖家如何引入自然流量?终于,Facebook推出了Ma

Facebook电商玩法升级, 推出Marketplace和Daily Deals, 卖家如何引入自然流量

终于,Facebook推出了Marketplace(电商平台),用户可直接在Facebook内部查找和购买商品,无需跳转到卖家网站。对于授权入驻的经销商和品牌方来说,这个平台将成为主要的一个电商销售渠道。

一、为什么卖家这么看重Facebook Marketplace?

根据Facebook从2018年6月份以来的数据,蓝海亿观网获悉,美国三分之一的Facebook用户已经通过这个平台购物,入驻卖家可以收获不可估量的潜在消费者。

此外,Marketplace还为零售卖家和品牌方提供:

1. 定制体验。利用强大的匹配算法,Marketplace为消费者推荐相关产品,借以帮助卖家找到潜在消费者。

2. 自然分配流量。Marketplace会为卖家自然分配流量,比较平均。如果卖家想获得更多曝光量,可以购买Facebook广告。

3. 无listings费用或销售佣金。也就是说,卖家通过Facebook Marketplace,可以获得更高的利润率,能够负担更大的折扣力度。

蓝海亿观网了解到,消费者主要通过三种渠道发现产品,即亚马逊、搜索(以谷歌为主)和其他(以社交平台Facebook为主)。其中,前两种主要通过搜索发现,而Facebook是通过浏览发现产品。换句话说,通过算法和购买历史,Marketplace会为消费者主动推荐各种相关产品,消费者可能无意间看到一款产品,下单购买,卖家销量自然增加。

二、谁有资格成为Marketplace卖家?

首先,卖家需满足以下要求:

1. 美国企业;

2. 卖新产品(非二手产品);

3. 30天内接受买家退货申请;

4. 产品3天内发货,保证消费者7天内收到货。

其次,卖家需填写《Marketplace电商零售卖家注册表格》,从表格中选一位电商合作伙伴。目前支持卖家在Marketplace和Daily Deals(都归属于Facebook)上销售的电商企业不多,Zentail是其中一家。蓝海亿观网了解,Zentail是一家多渠道电商平台,提供listing工具、库存和订单管理、配送和第三方物流整合以及其他服务。

如果卖家未获批成为Marketplace卖家,若主要类目是新产品,仍然可以通过自己的Facebook Shop进行销售。

三、卖家如何参与Facebook Daily Deals(每日优惠)?

首先要明确的是,Daily Deals是Facebook Marketplace的一个小程序。卖家要参与每日优惠,为消费者提供限时促销,除了成为Marketplace卖家外,还需另外获得“批准白名单”。同时,针对部分产品,在MSRP(厂商建议零售价)基础上提供大力度折扣。

部分产品包括:消费电子、家居、礼品卡、博弈、玩具和游戏、服装和配饰、贴身内衣和袜子、鞋类、运动和户外、美妆、珠宝和手表等。

四、Marketplace转化率会高于卖家自己的店铺吗?

实际上,消费者在浏览Marketplace产品时,可以直接购买结账,一站式服务为消费者提供了极大便利。浏览推荐产品,喜欢即下单,这是一个非常顺其自然的过程,无形中大大提高了转化率。( 蓝海亿观网egainnews)文末扫码入群,对接跨境电商优质资源。不得擅自转载,请联系我们授权。

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