亚马逊产品添加变体，要注意什么？

亚马逊允许卖家给产品添加变体，但是，如果滥用ASIN变体，轻则可能收到listing违规通知，重则listing被移除、销售账号被封。

什么是产品变体？

变体也被称为“父-子关系”，是在尺寸、颜色、风格上彼此相关的一组产品。

好的变体关系listings，能够让消费者根据不同的属性来对比和选择产品，这些属性比如尺码、颜色，或者是产品的其他可选特征。

一个正确的变体关系，由三个部分组成：

1. 父体：父体ASIN是用来管理子体的，不是直接购买的产品

2. 子体：子体ASIN就是实实在在可以购买的产品，它与父体相关，但是在一些方面多样化，比如在尺寸上、在颜色上

3. 变体主题：变体主题决定两个或多个相关产品的不同之处在哪里，不同的类目，变体主题规定不同，蓝海亿观网了解到，一般情况下一条listing允许有一个变体主题，但某些类目的listings可以有两个变体主题，或者组合变体

比如，服装、鞋、珠宝类目下的儿童产品，可以设置“尺码-颜色”变体，像下图中的“small Blue Topaz Heather”，就是两个变体主题组合。

什么时候会用到变体？

如果存在合适的变体主题，亚马逊会要求卖家使用，但是要明确一点，不是所有相关的产品都是有效的变体。

创建产品变体之前，卖家需要问问自己：

1. 这些产品基本相同吗

2. 它们可以使用相同的title吗

3. 是否只有略微不同，不影响核心功能的使用？

4. 消费者是否希望在同一个产品详情页看到它们？

本质上不相同的产品，不能当作变体放在同一个产品页面，比如带轮子的手提箱和有肩带的手提箱，虽然功能类似，都是用来装东西，但是无法同时符合上面四个问题的答案。

另外还有一个情况需要特别注意。

假设卖家销售的是咖啡杯，有多种颜色，杯子上面印制的字样都是相同的，就可以以”颜色“为变体主题，但如果只有一个杯子印着”Best Dad Ever“，一个印着”Best Mom Ever“，就不可以。

亚马逊卖家创建产品变体时有什么建议？

1. 确保详细描述每个子体产品，以便其出现在浏览和搜索结果中

2. 给每个子体ASIN的title添加适当的变体值，如尺寸、颜色

3. 设置变体时，子体ASINs不要超过2000个，这是亚马逊能够显示的极限

4. 新增的变体，不能是其他品牌的产品，或者是其他产品类型

5. 不要在父体产品添加价格和数量

6. 不要在父体产品title处添加变体值

7. 不要使用未经亚马逊批准的变体主题

8. 在一个变体属性中添加的产品特征不要超过一个

变体如何展示？

要了解变体如何在搜索结果和产品详情页展示，这一点也很重要，不同类目之间有差异。

蓝海亿观网了解到，服装、配饰和行李箱包、运动类产品、美妆类产品这些，在搜索结果页和产品详情页展示的都是最畅销的父体产品，还有来自父体产品的title和描述等。

而其他类目，在搜索结果页和产品详情页展示的是最畅销的子体产品，以及与该子体ASIN相关的信息。

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