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泽宝再封3大品牌,裁员200人,冻结6000万,小家电市场难了?

蓝海亿观网2021年10月19日

文末领取海量福利·看完别着急划走哦~跨境电商大卖家泽宝技术,再次披露出被封号的消息。这次披露出来被封号的品牌,是Anjou、Sable、Hootoo三个。根据披露显示,包括此前就被封的三个主品牌RAVPower、Taotronics、VAV

文末领取海量福利 · 看完别着急划走哦~
跨境电商大卖家泽宝技术,再次披露出被封号的消息。
这次披露出来被封号的品牌,是Anjou、Sable、Hootoo三个。
根据披露显示,包括此前就被封的三个主品牌RAVPower、Taotronics、VAVA在内,泽宝在亚马逊上被暂停销售的店铺累积330个,占泽宝店铺的70.21%,前三季度收入因此同比下滑24.83%,第三季度销售收入同比下降74.88%。
与此同时,被冻结资金总计6003.46万元。

此番封号之后,泽宝六大品牌无一幸免,都遭到了不同程度的损失。
Anjou和Hootoo在北美站点,已经“搜无此牌”了,Sable还能够找到品牌店铺,但是点击进去之后产品所剩寥寥,大部分细分品类中出现的链接,都无法使用。
有部分细分品类甚至已经没有产品了。

为应对封号产生的影响,泽宝拿出了几个应对手段。
首先,就是老生常谈的,积极与亚马逊沟通。
不过沟通效果待定,从亚马逊此次封号的坚决性来看,恐怕不会轻易给这些封号大卖“放行”。
其次,就是转移中心,增加其他销售渠道。
包括加大对eBay、Walmart等非亚马逊平台的投入,加大独立站投入。
值得注意的是,泽宝独立站7-9月份营收约3929万元,同比增幅达到152%,看来在6月份封号之后,泽宝在独立站上确实花费了不少心思。
再次,拓展线下渠道。
泽宝此次拓展的目标市场,集中在日本、中东、拉美、东欧等地区,避开了主流的北美和欧洲主要国家,第三季度线下渠道营收约1.12亿元,同比增加了63.52%。
最后,裁员。
在其披露中,解释为优化人员组织结构,实际裁员201人,泽宝员工数,从6月30日的958人,到9月30日减少至757人。

被封号事件逼着裁员,看来泽宝近期的日子也不好过。
有一说一,亚马逊封号,还是对泽宝,乃至泽宝母公司星徽股份,产生了不小的影响。
据星徽股份Q3财报显示,其第三季度营收约5.87亿元,同比减少了58.44%。
净利润亏损了约1.4亿元,同比下滑了282.73%,近三倍。

从上述数据能看出,泽宝第三季度营收下滑产生的影响颇大。泽宝营收下滑74.88%,星徽股份营收下滑58.44%。
从净利润下滑幅度来看,泽宝的营收,很大程度上支撑起了星徽股份的净利润。一旦泽宝马失前蹄,星徽股份也会遭遇重大的滑铁卢。
事实上,从上半年营收情况,也能看出一二。
2021年上半年,泽宝营收约19.25亿元,净利润约1.15亿元。

母公司星徽股份,2021年上半年营收约24.27亿,净利润约8798.16万元。
泽宝营收占据其母公司总营收比约79.34%,可以说已经主导了星徽股份的营收情况。
净利润方面,泽宝更是反超母公司1027万元。
也就是说,星徽股份上半年能保持盈利,最重要的原因就是泽宝净利润足够高。
如果刨除泽宝的数据,星徽股份上半年的亏损1027万元。
上市公司收购跨境电商大卖家公司,而跨境电商公司支撑起上市公司营收和净利润的情况,在行业里屡见不鲜。
对于大部分跨境电商公司来说,这样的负担确实不小。只不过,在面对上市公司收购的诱惑下,又有多少跨境电商公司掌舵人,能够有长远而清醒的认知?
▌小家电:泽宝主营品类
泽宝技术成立于2007年,旗下主要品牌有RAVPower,VAVA,TaoTronics,Anjou,Sable和HooToo六个。主营品类包括电源类、蓝牙音频类、小家电类、电脑手机周边类、个护健康类、家用纺织品等品类。
其中RAVPower主要出售大量的移动电源及多孔充电器产品,是泽宝技术最主要的三大品牌之一。

VAVA品牌成立于2015年,是其三大品牌中的另一个,主要出售蓝牙音箱、车载摄像头、婴儿用的夜灯、LED灯等智能家居产品。

HooToo主要销售的产品集中在个人电脑周边、手机周边产品。

Anjou主要出售智能香薰机、香薰精油等健康类产品。

Sable是泽宝技术旗下的家纺用品品牌,其主要销售床单、枕头、床垫等床上用品。

TaoTronics品牌在泽宝技术的规划中相对比较杂,出售产品与RAVPower、VAVA、HooToo三个品牌的重合度也比较高。主要销售LED灯、蓝牙耳机、蓝牙音箱、蓝牙信号发射器等产品。

从目前已知情况来看,这六个品牌无一幸免,都有店铺被亚马逊封号了。按照披露出来的信息看,泽宝在各个站点中,还有29.79%的店铺存活。
但对下半年营收乃至全年营收来说,这些存活的店铺,可能难以扭转乾坤,2021年营收和净利润大幅下滑,或许已经是板上钉钉的事了。
值得注意的是,尽管三季度数据不好,但泽宝2021年上半年数据还是相对不错的。
其中,上半年销售品类中,小家电类产品营收约8.09亿元,是所有品类中营收最高的。
可以看出,在小家电这个品类中,泽宝是投入了较大的资源的。该品类2020上半年营收约为5.27亿元,同比涨幅约53.42%。
不过需要留意的是,虽然营收同比涨幅不小,但营业成本的涨幅更大,达到了90.38%,毛利率也同比下降了10.46%。

小家电品类中,线上营收约7.78亿元,占线上销售比44.3%。

两相比较之下,可以看出泽宝技术的小家电产品,还有约3140.5万元是在线下销售。
该品类在线上销售占比约96.12%。
小家电类产品,从2020年疫情爆发开始,就成为了跨境电商的爆款品类。疫情让国外消费者羁留家中,在家时间长了,对各种烹饪、清洁、办公家电的需求量,也大幅增加了。
在疫情刚开始的时候,小家电确实是个蓝海品类。
晨北科技2020年也是靠着小家电销量出圈,最终成功在香港上市。
不过,经历过销量暴涨、新卖家涌入、竞争加剧、疫情缓解的过程,到了2021年,小家电品类虽然海外需求依然旺盛,但不可避免的,毛利率开始下降,竞争成本开始上涨。
泽宝的数据,恰恰是市场情况的正常反馈。
希望接下来有意进入这个品类的卖家,要慎重考虑可能会出现的情况,切勿盲目跟风。
▌违规经营导致封号,当年主打品牌已不再
泽宝作为业内大卖家,其动向被时刻关注着。而其品牌被亚马逊封号,已非首次。
在2018年之前,泽宝最大的品牌,其实是Sunvalley。不过现在,我们已经无法在泽宝的品牌中,找到这个熟悉的名字了。
相反,在其子公司当中,有多家保留着这个品牌的英文。比如,去年被法国罚款的Sunvalley (HK) Limited,就是泽宝的子公司。
这个品牌的消失,很可能跟2018年泽宝亚马逊店铺被封号有关。
2018年9月21日前后,业内传出泽宝最大的账号Sunvalley Brand被亚马逊封号的消息。有业内人士特地上亚马逊搜索,证实了这一传闻。

彼时,大多数舆论导向,都倾向于泽宝存在刷单行为,甚至有在Facebook刷单群组找测评资源。而这些现象被亚马逊发现后,才导致Sunvalley Brand被封号。
尽管最后未能得到亚马逊或者泽宝方面的确认,但能看到的就是此后,泽宝的六大品牌中,Sunvalley彻底消失了。
倘若当年真的是因为刷单翻的船,那么今年泽宝六大品牌再度被封号,已经算是重蹈覆辙了。
不同的是,2018年泽宝刚刚被星徽股份收购,如今,泽宝已经成为了能够主导星徽股份营收和净利润的主要子公司。
从体量、营收甚至利润上来说,泽宝无疑是在成长的。只是成长过程中蹚过的坑,是否从未填平过?在同一个坑中躺倒两次,确实是值得深刻反思的事情。
所幸,泽宝也并非一成不变。至少,在摆脱亚马逊的影响、拓宽销售渠道、打造多品牌等方面,我们也看到了泽宝的成长轨迹。
希望泽宝能够平稳度过不安分的一年,也希望不远的未来,泽宝能够战胜“放倒自己两次”的“劲敌”,真正打造出广受认可的品牌。(跨境电商蓝海亿观网)
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