亚马逊促销策略：涉及PPC广告

亚马逊卖家开广告、搞促销，应该要有策略，才能更容易看到成效，没有策略地一味”砸钱“促销，可能导致卖家血亏，得不偿失。

下面几个是卖家可以当作模板，立即使用的2个技巧。

1. 用亚马逊赞助品牌广告，建立品牌知名度

亚马逊赞助品牌广告（Sponsored Brands），以前称为头条搜索广告，出现在自然搜索结果上面，可以帮助卖家建立品牌知名度，并且同时推广多个产品。

与类目关键词或品牌化的搜索一起使用，赞助品牌广告可以发挥出更大的效果，借此机会整合定制Headline、logo以及ASINs，可以构建品牌知名度。

另外，卖家也可以用赞助品牌广告来发送点击按钮，引流到店铺页面和产品详情页。

2. 赞助产品广告在特定类目投放

调查显示，赞助产品广告（Sponsored Products）是卖家最常用的亚马逊产品广告类型。

赞助产品广告会出现在搜索结果的上方、下方和侧边，还有产品详情页，类似于谷歌的产品listing广告。

蓝海亿观网了解到，亚马逊赞助产品广告允许卖家使用”在特定类目投放“的方法，将广告产品与互补产品放在一起，简单来说，卖家就可以在一组特定的品牌或产品旁边（在某个加个或评分范围内），展示他们自己的产品，从而提高转化几率。

即使他们没有马上购买，卖家还是可以间接受益，因为在这个过程中强化了消费者对于品牌的了解和认知。

怎么用？

在设置赞助产品广告活动的时候，选择手动投放，再选择哪些产品参加广告活动，以及竞争策略，然后选择想要投放的类目。

可以将产品类目投放缩小到特定品牌、价格范围、评分星级，以便精准锁定目标消费者。

如果卖家正在开广告或促销的是一款新品，非常建议用这种策略来投放广告，与相似的品牌或产品”绑定“，充分利用相关搜索带来的流量。

这种策略，能够为产品带来目标消费者，对产品很感兴趣的那种，这样转化几率高，而且是立竿见影的效果，卖家不需要花费大量时间去测试一堆的关键词。

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