亚马逊广告报告在哪里下载？怎么看？

亚马逊广告报告，是非常重要的数据资源，帮卖家做好亚马逊广告的运营。而亚马逊广告报告的下载，很简单。

登录亚马逊Seller Central，选择“Advertising”标签，就可以看到“Campaign Manager”选项，点击该选项。

进入跳转页面后，左侧导航栏选择“Reports”。

然后，就可以看到之前生成的各种广告报告，如果要获取新的，点击“Create report”按钮，就可以打开新窗口。

在新窗口，可以选择广告类型（比如赞助产品广告、赞助品牌广告）、报告类型（比如搜索词报告、展位报告、广告活动报告）、时间段。

给文件命名，选择邮件接收，点击右上角的“Run report”。

等待几分钟，再刷新一下页面，就可以在页面右侧看到“下载”符号，点击就可以下载了，蓝海亿观网了解到，广告报告是以.CSV格式生成的，之后可以手动转换成Excel表格文件格式。

亚马逊广告报告下载完了，怎么看？

这就要求卖家知道，哪些报告真正有用，哪些报告鸡肋，比如Performance Over Time报告，只有一行数据，展示卖家所有广告的点击总量、CPC成本和支出，并没有提供任何有用的信息。

那么，有哪些报告是要看的？

1. SB和SP广告的搜索词报告

SB指的是亚马逊赞助品牌广告，SP指亚马逊赞助产品广告。

可以说，搜索词报告是亚马逊广告报告系列中最有用的，它让卖家知道，自己投放的关键词有哪些带来了点击量和销量，因此，搜索词报告是PPC广告优化的关键，如果没有搜索词报告，卖家很难知道哪个关键词表现得好，哪个表现得不好。

蓝海亿观网了解到，在搜索词报告中，包含众多绩效指标，比如曝光次数、点击量、点击率CTR、CPC成本、转化率CVR、销售额、广告支出、ACOS 和ROAS。

2. SB广告的关键词报告和SP广告的投放报告

SB广告的关键词报告，可以说是第二重要的报告，卖家一周要获取和查看多次。

在SP广告中相对应的是投放报告（Targeting report），它为卖家提供每个投放关键词或ASIN的表现情况。

投放报告也和搜索词报告类似，有曝光量、点击量、点击率、CPC、销售额、广告支出、转化率、ACOS和ROAS这几项数据。

3. 搜索词曝光份额报告

其实和搜索词报告类似，但是这份报告还包含另外两项信息，一个是搜索词的曝光量排名，另一个是搜素词的曝光份额，对很多卖家来说，这两项数据都是非常有用的。

搜索词的曝光量排名，是将卖家的广告与竞争对手的广告相比，这个数据非常适合用来帮卖家筛选出无法获得曝光的关键词。

搜索词的曝光量份额，也是与竞争对手相比，但是它体现的是某个关键词下，卖家广告获得的曝光量在广告总曝光量的占比。

4. SP广告的展位报告

广告展位对于PPC广告很重要，曝光量最大的、最令卖家心动的广告位，就是搜索结果页顶部位置，这是消费者首先会看到的产品，大部分时候也是他们最终会选择购买的产品。

建议卖家从亚马逊后台下载一个有关“广告展位”的CSV文件，看看每种广告展位的曝光量情况如何，通常搜索结果顶部是最多的，但是要注意一个情况，会不会其他广告展位的整体表现更好？

5. SD广告“已开广告产品和已售产品”的报告

SD广告指的是亚马逊赞助展示广告，它也有两个报告是很重要的，一个是已开广告产品的报告，一个是已售产品的报告。

如果用“已开广告产品的报告”，卖家可以看到其SD广告的表现，必要的时候调整竞价，用“已售产品的报告”，则可以查看哪个产品ASIN产生了销量（可能不是卖家自己的产品）。

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