如何更好地进行亚马逊黑五付费推广活动？

对于黑色星期五，亚马逊卖家可以通过谷歌和社交平台（如Facebook），进行黑五付费推广活动，吸引更多买家。

一、建立并测试谷歌和社交付费广告活动

为了将来更好地运行黑色星期五活动，9月1日至18日，亚马逊卖家可以建立并测试谷歌和社交付费广告活动。

对于那些刚刚涉足付费社交平台，或过去没有开展过黑五活动的亚马逊卖家来说，应该花时间测试并收集一个月持续运行的广告数据。

蓝海亿观网了解到，为了确定品牌在哪些平台上做黑五广告最有效，亚马逊卖家可以在收集广告数据的一个月内，测试不同的平台。

1.用谷歌广告推广黑五活动

根据Net MarketShare的数据，谷歌以超过72%的全球用户占据主导地位。

说到广告，谷歌广告可以通过关键字定位，接触到细分和特定受众。谷歌广告也能产生高ROI。根据谷歌研究的Economic Impact Report，卖家每花费1美元，就能产生约2美元的收入。

为了黑五活动，亚马逊卖家可以测试的广告类型包括：

（1）Search Network Campaign；

（2）Display Network Campaign；

（3）Shopping Campaign购物广告；

（4）Video Campaign视频广告。

使用谷歌广告推广黑五活动的期间，亚马逊卖家可以在Google Merchant Center优化数据feed。谷歌不仅允许卖家为购物广告付费，卖家也可以使用免费listing展示产品。

根据谷歌的调查，78%的美国节日购物者表示，他们将在提供免费送货服务的店铺购物。在Merchant Center的数据feed中，卖家可以突出运输选项和黑五退货窗口，比如显示“Get it by Dec 24在12月24日之前收到”或“Free returns until Jan 31在1月31日之前可免费退货”。

2.用Facebook广告推广黑五活动

通过在Facebook pixel上获取的数据，亚马逊卖家将能够接触小众受众，并通过人口统计数据、购物行为、地点、事件进一步锁定受众，甚至可以锁定竞争对手的受众。

据Stryde报道，约57%的消费者表示，社交媒体影响了他们的购物行为，其中44%的人认为Facebook是最具影响力的购物平台。

针对黑五，亚马逊卖家可以测试的Facebook广告类型包括：

（1）Product Showcase Video Ads产品展示视频广告；

（2）Brand Awareness Video Ads品牌知名度视频广告；

（3）Single Image Photo Ad单幅图片广告；

（4）Carousel Ad轮播广告；

（5）Dynamic Product Ads动态产品广告。

二、启动新的黑五广告活动

9月21日至25日，亚马逊卖家可以启动新的黑五活动。

在亚马逊卖家运行了多个黑五广告测试后，可以运行完全优化的全新活动，让活动通过学习阶段。

学习阶段指的是一段时间内，广告投放系统根据接收到的数据，捕获优化并投放到理想目标。在这一阶段，黑五广告团队将探索最佳的投放方式、投放对象以及最佳投放位置。通常在收到50次优化或一周时间内，广告可以完成学习阶段并稳定下来。

一个在活动前经过优化的广告，将在黑色星期五期间更有效地运行。在9月28日至10月2日，亚马逊卖家可以与团队确认将运行的活动细节，清楚注明哪些产品和服务将打折，以及打折天数。蓝海亿观网获悉，卖家要与内容团队、广告专家和网红博主沟通，确保客户接触到的信息是一样的。

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