聚焦跨境电商平台,专注跨境卖家服务!

登录 注册

双刃剑:有卖家靠VC帐号收入8亿,有卖家亏得心痛

蓝海亿观网2021年09月08日

VC账号价值几何?

VC账号,在不少中小卖家看来,似乎是“大卖身份的象征”,是区分一个卖家实力的重要指标。

更甚者,有许多人认为,拥有VC账号(Vendor Central)的卖家,在亚马逊上几乎可以“为所欲为”,跟卖、篡改他人listing等等。

一些卖家形象地称VC卖家为“巨蟒”,意为“贪婪”“横行无忌”“蚕食鲸吞”的“怪物”。

尽管如此,VC账号仍然“一号难求”,在地下交易市场中,一个VC账号甚至被服务商炒到80万,更有甚者直接开价130万一个。

VC账号是否值这个价? 是否很容易让卖家赚到钱?

一些试过VC账号的卖家反馈,该账号看起来很美,权限很大,但是定价严重缺乏自主性,利润被压缩到最低,甚至会亏钱。

一个欧洲VC卖家反馈, VC帐号的商品,会自动匹配全线上渠道的最低价,如果你的产品在欧洲其他电商平台销售,一旦对方在做Deal,VC有可能会自动匹配,一旦匹配,你之前在VC申报的Deal价格可能会发生变动。

一位深圳VC卖家透露,VC帐号是一把双刃剑,如果操作不好,可能会“亏掉底裤”。自己曾经做了两个VC帐号,但因为价格不可控因素,亏了一笔钱,赶紧止损了。 不过,如果产品过硬,供应链强大,做VC帐号也可以过上很滋润的日子。

我们观察到,深圳一些大卖家都有VC帐号,有一些甚至依赖VC帐号获取主要收入。

比如,去年下半年在港交所上市的跨境电商“新贵”,晨北科技(Vesync)就在这方面尝到了甜头。

晨北科技,8月30日公布了半年报显示,晨北有1.34亿美元的营收来自于亚马逊Vendor Central,也就是卖家们常说的VC账号。

这部分营收,占晨北总营收比重达到了67.3%(合约 8.66亿元)。

同时,这部分营收同比增长了约5500.7万美元,涨幅达到了69.5%。

也就是说,从2020年7月1日,到2021年6月30日期间,晨北科技的VC账号营收就有为数不小的增长。

据晨北解释,这其中主要原因是VC账号自身销量增长了,同时亚马逊给晨北下的批量订单也增加了,双重因素下,晨北VC账号的营收实现了较大幅度的增长。

其实,一直以来,VC账号的营收,都是晨北科技的主要营收。

2020年,晨北科技VC账号营收就有约2.33亿美元,占其总营收比重的约66.72%。

从2017年开始,晨北拥有了VC账号,成为了亚马逊的供应商之一。随着年限的增长,VC账号的营收在晨北的总营收中比重越来越重。

2017年刚成为VC卖家的时候,晨北营收当中,VC账号仅占8.4%,到了2019年,该比例就突破到了50.8%。

从侧面来说,VC账号为晨北科技带来的利润,远不止十万级、百万级那么简单。拥有VC账号的晨北科技,其上市之路要比没有VC账号容易非常多。

不过,过度依赖亚马逊,过度依赖VC账号的营收,也成为晨北科技的潜在经营风险。一旦亚马逊停止向晨北采购产品,或者账号遭到亚马逊封号,那么晨北的营收额将会呈现崩溃式地下滑,品牌也将遭遇灭顶之灾。关于这一风险,可参看《寄生虫与宿主,及中国亚马逊卖家的“品牌软骨症

另一家大卖家也是亚马逊VC卖家。

乐歌股份2020年营收当中,有778.31万元来自于亚马逊Vendor,占总营收比的0.41%。

不过,耐人寻味的是,2021上半年,乐歌股份的亚马逊Vendor Central营收仅216.4万元,不仅占比下滑至0.17%,同比也下降了29.21%。

未知是乐歌对亚马逊渠道抱有一定的警惕心理,还是其真的不重视VC账号的权限。总体来说,VC账号在乐歌股份的营收当中,并未起到大作用。

当然了,晨北科技上半年漂亮的业绩数据,也不能全部归功于VC账号,其产品销量的增长,是主要因素。

今年上半年,晨北营收近2亿美元,税前净利润约3698.2万美元,归母净利润约3198.1万美元。

              

晨北上半年营收整体数据还是比较优秀的,净利率保持较高水准,约16.05%。

在一众跨境电商大卖家当中,净利率能够做到10%以上的屈指可数,就连同为上市公司的安克,其半年净利率也不足8%。

能够保持不错的营收额,和较高的净利率,晨北科技的盈利能力让人羡慕。

从其财报中能看出,上半年晨北的空气炸锅和空气净化器两个拳头产品,为其贡献了长足的增长动力。

其中,连锁零售商等其他渠道收益同比增长139.2%,主要是这两个产品及与其相关产品的销量增长带来的。

北美市场营收同比增长46.1%,也是这两个产品及相关产品的销量增长推动的。

晨北目前主要品牌有三个,分别对应出售三个不同品类的产品。

以空气净化器、加湿器、香薰机等为主的智能家居环境电器品牌Levoit。

     

以空气炸锅、烤箱、干果机等产品为主的智能厨具品牌Cosori。

             

以及以体重秤、测温仪、插座、LED灯泡等产品为主的工具类品牌Etekcity。

产品驱动,向来都是亚马逊卖家,乃至所有跨境电商卖家深刻理解的硬道理。选对产品,优化好产品质量和外观等,对业绩的提升有着直接作用。

▌VC账号价值真的很高吗?

回归到VC账号的问题。我们根据几位VC卖家的说法,做一个粗略总结。

VC账号之所以“值钱”,是由几方面决定的。

首先,是“物以稀为贵”,VC账号不是想要就能申请到的。

亚马逊Vendor Central,是邀请制。也就是说,没有接到亚马逊的邀请函,即便作为卖家的销量再好,利润再高,表现再优秀,都无法成为VC卖家,拥有VC账号。

而反过来说,能够接到亚马逊的VC邀请,说明卖家在某个站点的产品无论是销量,还是产品质量,物流效率,运营手法等,都得到亚马逊的认可,亚马逊邀请卖家,成为其供应商,有资格向亚马逊批量供货。

简单说,即便不成为VC卖家,都能活得还不错的。VC账号开通,能够起到锦上添花的作用,也能够成为烈火烹油的燃料,帮助卖家更快成长。但是自身条件不够硬的卖家,想要获得VC账号无异于异想天开。

有些工厂型卖家,也可能被亚马逊提前关注到,先成为VC卖家。前提是亚马逊知道,你的产品有市场,有利润空间,有良好的物流供应,更有优于同行的产品质量。

这些条件一筛选,能够符合VC账号开通邀请的卖家有多少?近乎九成九的卖家都不达标。

从某种意义上来说,VC账号也是“产品质量过硬”“市场空间大”的代名词。晨北科技能够被邀请成为VC卖家,也是自身实力强悍的证明。

因此,市面上的VC账号十分稀少,这也是造成了VC账号“贵”的原因之一。

但最主要的,还是VC账号的权限。

众所周知,VC账号是可以给亚马逊供货的,是亚马逊的“合作伙伴”。在做2B供应商的同时,还能做2C在平台上卖货。

而普通卖家的SC账号,只能在平台上向消费者提供产品,没有2B卖货给亚马逊的渠道。

从先天上来说,VC账号比SC账号要“多一条大粗腿”。

对于“合作伙伴”,亚马逊给予了诸多关照。

●流量上的支持

相比于SC账号,VC账号的权重更高。

同时,大类相同的产品,可以随意进行组合捆绑,不受限。而这是SC账号不具备的,对VC卖家来说,有更高的运营灵活度。(清库存也更容易)

●近乎无限制的秒杀

VC账号报的Coupon和Deal,持续时间更长。比如报名BD之后,可以拥有两周的时间。两周结束后,隔一天又可以报名BD。

如此一来,可以做到近乎无限制的长期秒杀。

而且,VC账号报名的秒杀费用比SC账号低,有些甚至近乎免费。

不过相对的,VC账号无法申报买一赠一,这是其缺陷。

●A+展示页面更丰富

VC账号可以拥有专属的A+页面,在A+页面上可以展示视频、PPT、动图等,而普通的SC账号在商标备案之后才可以获得A+页面功能,能够展示的也只有普通的A+内容。

●评论获取

SC账号只能通过常规渠道获取评论,而且风险不小。而VC账号可以便利地获取Vine Voice、VP评论。

●listing编辑权限

如果说上述权限只是让卖家们羡慕VC账号,那么这个权限就是让VC账号成为“众矢之的”的“罪魁祸首”。

普通SC账号只能编辑自己的listing,而且编辑权限有可能会被跟卖者抢夺(比如跟卖者价格更低,销量更好)。

而VC账号不仅可以编辑自己的listing,而且可以随意编辑跟卖的listing,更改图片、增加节点等。通过常规手段,普通的SC账号很难竞争得过VC账号。

有这些权限支撑下,VC账号的价值就很高了。再加上作为亚马逊的“合作伙伴”,正常情况下,VC账号的安全系数比SC账号要高很多,封号的大刀比较难砍到VC账号,因此才有市面上号称价值一两百万的流言。

不说编辑权限这个事情,就靠前几条内容,都足够一般卖家通过VC账号获取足够的销量。晨北科技以VC账号销售额为主,在此番的大封号背景下安然无恙,想必也有VC账号的“庇佑”。

▌VC账号库存压力大?

但我们看到,晨北依赖VC账号销售的同时,乐歌股份却有些“不太看得上”。究其原因,还是因为VC账号除了有“权利”之外,也有相应的“义务”。

●产品的价格自由,没了!

亚马逊VC账号,通常售价会自动调整为全网最低价。一旦有卖家做秒杀,秒杀后的价格低于VC卖家的价格,系统会自动调整VC账号的产品价格。

从这点来看,VC账号出售的产品,或许销量可以非常不错,但利润方面可能会有些许问题。

●库存压力加剧了

亚马逊每周都会向VC账号的每一个SKU发一个PO,询问卖家是否供货。如果卖家接受亚马逊的订单,就必须在1-2周的时间内把货派送到位。

从2020年开始,海运物流的效率之低,大家是有目共睹的。在这样的情况下,VC卖家的海外仓必须备够充足的货量,以应对亚马逊的订单。

另外,VC账号(2C)的FBA库存与SC账号的库存是由两个不同的组管理,库存之间不能互通。想要在SC账号和VC账号之间转移库存非常麻烦。 想想即便如乐歌股份这种,在北美自建海外仓的大企业,对VC业务都不甚上心,这其中有多少库存压力因素?

据业内人士介绍,能够将SC账号和VC账号兼顾好的卖家数量,简直就是凤毛麟角。大多数卖家只能做好其中的一头。

想来,晨北科技和乐歌股份就是两个典型。

结语:从晨北科技的中报数据,我们确实看到了VC账号的“力量”。不过反过来想,真正让晨北稳步前进的,其实还是空气净化器、空气炸锅等产品自身的实力。

优质+市场空间,让晨北的VC订单稳步增长,让亚马逊的PO不曾间断。我们希望卖家在看到VC账号的优劣的同时,也能够正视产品的力量。

惟其如此,中国制造才能真正走出国门,成为中流砥柱。(蓝海亿观网egainnews)

推荐阅读

发表评论

评论列表(0条)

真知灼见

跨境头条

  • 热门
  • 精选
  • 推荐

网站导航

电商平台推荐
亚马逊
eBay
Wish
北美电商平台
Etsy
Wayfair
沃尔玛
Newegg
敦煌网
overstock
Tophatter
欧洲电商平台
Cdiscount
vova
allegro
eprice
东南亚电商平台
Lazada
Shopee
Qoo10
中东电商平台
Souq
noon
南亚(印度)电商平台
Daraz
Flipkart
Snapdeal
日韩电商平台
乐天
Gmarket
Coupang
雅虎日本
非洲电商平台
Jumia
俄罗斯电商平台
Joom
南美电商平台
MercadoLibre

热门

发表评论

评论列表(0条)