2020年,跨境电商卖家如何规划营销推广预算? 12%为黄金比例

蓝海亿观网2020年03月11日 628

小企业卖家在广告、营销活动方面的支出,一般占总收益的7%-12%。据分析,今年小卖家的营销费用支出,预计比去年增长45%,大部分花在视频营销

小企业卖家在广告、营销活动方面的支出,一般占总收益的7%-12%。据分析,今年小卖家的营销费用支出,预计比去年增长45%,大部分花在视频营销,而社媒广告估计占数字营销总预算的25%。那么2020年,卖家究竟要如何规划营销预算?

一、营销预算是多少?

卖家要确定自己需要,或者有多少资金预算用于营销活动,其实不难,只需两步。

1. 确定总收益:扣除各项支出之前

这里所说的总收益,是在扣除任何开销支出、佣金费用或免税额(allowance)之前的收益,要与总利润区分开来。如果是新手卖家,或者市场情况有所变化,卖家可以对收益进行预估。

2. 确定理想营销预算:6%-12%,或12%-20%

蓝海亿观网建议,如果卖家运营不到5年,营销预算可设置在总收益12%至20%之间。卖家这时候要做的,是建立品牌或产品知名度,因而广告或营销预算需高一些,而那些老牌公司,已经有一定知名度和影响力的,建议营销预算在6%至12%之间。

举个例子,卖家刚开启电商业务,预计第一年总收益10万美元,按照12%到20%的营销预算,具体支出金额为1.2万美元至2万美元。

二、分配营销预算

要分配好2020年的营销预算,卖家首先要回顾去年的各类营销支出,并总结对销量产生的效果。蓝海亿观网获悉,对增加销量有较为明显的效果的营销途径或方案包括品牌营销、邮件营销、线下推广活动、公关、印刷广告、SEO、社媒推广、网站推广等。

三、了解2020数字营销趋势

1. 90%以上消费者根据网络红人(influencer推荐决定下单。换句话说,卖家将一部分营销预算用于与influencer合作,对产品的推广很有帮助。

2. 千万不要忽视视频营销的效果。卖家可以与专业的技术公司合作,制作视频流(streaming video),或直接进行直播活动。

3. 增加AI人工智能技术、视频搜索和5G网络的应用,对消费者更有吸引力。

4. 增强网站互动性,比如添加实时聊天、有趣竞答、游戏,甚至是虚拟现实功能,更容易将访客转化为买家。

5. 基于视频广告的流行,智能手机推广可能比网站推广效果更好。

6. 选择目标消费者最常用的社媒平台,如Snapchat、Instagram、Twitter、Facebook、YouTube等。

7. 广告、营销内容最重要。也就是说,卖家要分配充足的预算资金,用于支付高质量、经授权和及时性文章,以提高搜索结果排名。

四、营销资金暂缺怎么办?

卖家难免遇到营销资金暂时短缺的情况,但营销活动又不能随意暂停,因而卖家偶尔会需要借钱/贷款,做应急之用。IOU Financial是不错的选择,卖家可以快速、轻松向其获取资金支持,按计划收获营销效益。(跨境电商新媒体-蓝海亿观网egainnews)文末扫码入群,对接跨境电商优质资源。不得擅自改写、转载、复制、裁剪和编辑全部或部分内容,请联系我们授权。

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