谷歌曾积极招募卖家，推广Google Shopping，但很快调整策略

2019至2020年期间，谷歌积极招募卖家、参加会议、推广Google Shopping平台，但后来似乎转变了想法，与Shopify、BigCommerce等平台合作。

一、两年前，谷歌积极招募卖家，但效果一般

就在两年前，谷歌开始招募卖家，将Google Express服务转变为一个主要由亚马逊和eBay卖家组成的平台。蓝海亿观网了解到，到2020年底，它已经吸引了近8000名卖家。

该平台是Google Shopping主要努力的一部分，它甚至有一个Shopping app，该app在2021年5月被关闭。

然而，实际上购物者唯一一次发现Google Shopping的卖家，是当这些卖家购买谷歌广告推广的时候。很少有卖家这样做，即使是这样做的卖家也很少能在广告竞争中获胜。

据Marketplacepulse报道，整个平台的销量非常低，因为该平台几乎没有自然发现。直到2020年9月，谷歌才将交易费用降至0%，希望卖家在广告上花更多钱。但到那时，大多数人可能已经放弃了。

Buy on Google的活跃卖家数量如下：

谷歌要做的是确保用户能够在谷歌平台上发现最好、最有价值和最畅销的产品，然后将这些产品和卖家无缝连接起来。大多数时候，这意味着用户点击卖家的网站，所以谷歌的目标不一定是让用户留在他们的平台上。

二、谷歌重新调整策略，专注于索引整个电商网站

一年前，谷歌重新调整了它的购物策略，转而专注于索引整个电子商务网站。

它不仅会在搜索结果中展示sponsored products（赞助产品），有时还会包括自然产品listing。通过与Shopify、BigCommerce、GoDaddy等平台的合作，他们希望吸纳数以百万计拥有丰富数据的商店。

它还在Buy on Google增加了Shopify的支付结帐引擎Shop Pay。这意味着谷歌不需要自己处理支付，但购物者可以在谷歌或YouTube上看到广告后，用更少的步骤立即付款。

谷歌并没有费力地增加第三方卖家来启动一个平台，向消费者营销一个购物app，并花钱建立一个物流基础设施（有记者报道称，谷歌曾考虑推出一项类似FBA的服务），而是回到了自己的本源：索引全球所有的电子商务网站，允许他们购买展示在顶部附近的广告，有时通过Buy on Google更快地支付（不处理支付流程本身）。

在经历了几年的曲折之后，谷歌似乎已经放弃了让企业在谷歌上销售，或购物者在谷歌上购买产品。蓝海亿观网获悉，谷歌有足够的购物网站索引，并愿意为购买广告的卖家提供相关的结果，并通过广告盈利。

18年前，谷歌推出了第一个购物项目Froogle，但在电子商务领域的市场份额仍然为零，因为它还没有找到成为像亚马逊那种平台的途径。但与此同时，谷歌已经成为电子商务最大的广告网络，对电商的影响远远不止于零。在平台上，谷歌曾扮演过电子商务平台的角色，但后来又回到了电子商务推动者的角色，毕竟谷歌是做广告的，它让购物者在谷歌上开始他们的购物旅程。

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