亚马逊如何引流提销量?这5个流量入口必须掌握

蓝海亿观网2021年07月14日 126

亚马逊作为目前全球电商市场是极受欢迎的一个电商平台,同时也是大多数新手卖家入场跨境电商市场首选的平台,本身就具备着巨大的流量,但是卖家入驻后

亚马逊作为目前全球电商市场是极受欢迎的一个电商平台,同时也是大多数新手卖家入场跨境电商市场首选的平台,本身就具备着巨大的流量,但是卖家入驻后,想要提升店铺流量并不是那么容易。

很多新手卖家对于亚马逊不太熟悉,对于亚马逊的流量来源也不太清楚,总会忽视亚马逊的一些重要流量来源,浪费了很多资源。

店铺运营,引流提升流量,首先需要知道亚马逊的流量入口有哪些,然后在进行运营才能事半功倍。

亚马逊流量总体可以分为站内流量和站外流量,当然,对于新手卖家,掌握站内流量是基础,站外流量可以后期尝试。

下面就介绍亚马逊的几大重要站内流量入口或者说流量来源,主要有5个,分别是:关键词自然搜索流量、BSR排名流量、广告流量、类目节点流量、关联流量。

1.关键词自然搜索流量。

这一流量入口在亚马逊的整体流量中占据了绝大部分比重,是最主要的一个流量入口。产品在上架前必须深刻研究,筛选最优质关键词,尽可能获取最大流量。

买家购买产品通常都是通过关键词在搜索栏搜索产品,所以卖家在详情页标题、描述等的关键词优质与否,直接决定了流量的精准与多少。

2.BSR排名流量。

BSR排名是所有卖家都在积极争取的,一个靠前的排名能为产品带来更多的流量和销量。

BSR排名的榜单流量主要有5种:

销售排行榜:这一榜单是根据产品的销量、好评率进行评估的,对于促进产品的排名有很大帮助。

价格排行榜:这个排行榜绑定与价格有关,这个只能有卖家自己把握,毕竟价格调整对于产品的影响是很大的。

折扣排行榜:这个排行榜顾名思义与产品的折扣有关,卖家可以根据自己产品的价格进行折扣设置。

新品排行榜:这个排行榜中都是一些新品,根据新品的表现进行排行,这也是大多数卖家在上新较多的时候,都会错开时间上架,保证榜单中一直有自己店铺的产品。

搜索相关度排行榜:这个排行榜取决与产品的关键词,优质的搜索关键词有利于这一榜单的排名。

所以,想要通过BSR排名提升店铺流量,上述5个榜单很重要,卖家最好尽可能的保证每个榜单中都有自己的产品。

3.广告流量。

广告以引入流量的最常规操作,通过广告推广吸引更多用户流量,不过这是属于付费流量入口,推广的广告主要展示在搜索结果页面和产品详情页。

所以,研究如何投放广告也是卖家必须掌握的一项基本技能,不断的优化广告,提升广告效果,才能引入更多流量。

4.类目节点流量。

亚马逊是会给予每个类目节点一定的流量,做搜索结果页面中,左侧有一个类目导航栏,可以为消费者提供搜索产品的类目筛选过滤,找到最佳的搜索结果。

所以,卖家需要关注产品放置的类目,包括具体的细分类目节点,精准程度决定着竞争力度和流量大小。

5.关联流量。

关联流量是亚马逊系统根据消费者的购物习惯,主动推荐产品的一项功能,转换率很高。当买家搜索并进入某一产品详情页后,在页面下方,系统会自动匹配相关度较高,或者互补的一些推荐产品,这一流量入口引流效果也不错。

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