铺货之伤！有棵树被封340店，踩了哪些雷？百万SKU店还将被关联

7月6日晚19点，天泽信息发布了重大事项公告，有棵树突逢巨变！

因涉嫌违反亚马逊平台规则，340个亚马逊店铺被封号或冻结；

涉及被冻结资金约1.3亿元；

员工辞职约1400人，主管级以上280人离职；

独立站月营收从年初的4500万，下滑至只剩100万；

预计2020年上半年整体营收，将下降40%-60%！

（有棵树母公司天泽信息公告）

有棵树专门成立了工作小组，与亚马逊密切沟通。根据沟通结果，部分疑似冻结资金无法收回的风险在增加，站点店铺解封时间也无法预估。

其中，公告中提到了重要的一点，“后续关联站点被继续暂停销售的可能性在上升”。

这对有棵树来说，可能是灾难性的。

因为，与棵树是跨境电商行业排在前列“店群之王”，进一步的关联，可能将被扫掉大部分店铺。

在2020年，有棵树所有平台的数量为3873个。

但值得注意的是，据其披露的数据，亚马逊第三方店铺为284个。然而，本次被关的亚马逊店铺高达340个。

这是否意味着在短短几个月内，与棵树突击开店，导致数量暴增？

根据其公告，后续还有一批店铺可能被关联。这些店铺，或者用子公司，或者员工代持，都有可能被亚马逊揪出来，以“多帐号关联运营的名义”进行封禁。

在刷单、小卡片封号潮之后，最近亚马逊封号的新动向就是关联。许多小规模卖家都因此被封号了。

有些卖家甚至出现连环关联封号的情况。

一位卖家透露，上周欧洲站帐号被关联，本周两个美国站帐号又关联，而这些帐号都没有销售相同产品。

就在日前，深圳一个10亿级卖家8个品牌店铺被关闭。该卖家团队已达到了100人，主要做蓝牙产品和户外徒步消费电子产品。 其被封号，也不排除关联的可能。

近日，有业内人士做了一个不完全统计，包括有棵树店铺在内，众多大卖家在播放器、制冰机、耳机、发电机、洗碗机等类目的店铺，近期都被封掉，造成了巨大损失。

（业内人士统计） 深圳一位观察人士称，这次有棵树被封号，或是因为作为店群铺货的代表，被亚马逊“明正典刑”。当然，也不排除有棵树也有一些测评和礼品卡之类的动作。

这次有棵树被冻结的资金达1.4亿，其账上余额数字庞大。2020年，其在亚马逊平台帐号资金余额为2.48亿元。

（天泽信息财报）

由于跨境电商创业门槛较低，在2020年亚马逊爆单热潮下，有棵树员工于2021年初，纷纷离职，自己经营亚马逊店铺。

其中主管（含副主管）级别以上离职人员近280人，导致有棵树管理层“失血严重”。

在无人才可用的情况下，有棵树独立站业务遭到众创，每月营收自2021年1月的约4500万元，迅速降至5月的近100万元。

预计有棵树2021上半年营收将下降40%-60%左右，为8.94亿元至13.4亿元。

相比去年上半年22.34亿元营收，是一个巨大的反差。

电子产品滞销，严重依赖亚马逊

有棵树如今是少有的仍在做重铺货模式的跨境电商企业，其SKU数量超过百万个，各平台店铺数量超过3000个。

重铺货模式，必然会带来库存方面的巨大压力。

2020年末，天泽信息存货金额达到了12.43亿元，占总资产比高达26.98%，这意味着其的资产当中，有超过1/4是由未出售的产品组成，产品滞销会给公司带来巨大的经济损失。

根据其信息显示，这些存货主要是跨境电商业务的备货导致。

在这些存货当中，预计跌价8410.4万元，这8000多万就是白白损失的，只能降价处理或直接销毁的产品。

而事实上，2020年有棵树的销售情况并不是十分乐观，尤其是电子产品、手机通讯和游戏配件类产品的销售情况，不及预期，公司库存压力大增。

可以说，库存问题一直以来都是有棵树的一个定时炸弹，一旦引爆，后果不堪设想。

更何况，有棵树对亚马逊店铺的依赖程度还不小。

2020年，有棵树在亚马逊上创造了15.25亿营收，占第三方平台总营收比的32.12%，也就是说亚马逊营收已经接近有棵树1/3的比重。

亚马逊店铺的安全问题，也就凸显出来了。一旦主要店铺被封，有棵树必然陷入被动。

事实上也是如此，此番340个亚马逊店铺遭到封号或冻结，直接导致1.3亿资金冻结，半年营收下滑40%-60%，影响十分深远。

有棵树如何崛起的，如何炼成了“铺货之王”？

深圳有棵树科技有限公司成立于2010年，注册资本2.3亿元。

●资本实力雄厚

有棵树在2017年以前已经完成了3轮融资，分别是2014年A轮1亿元，2015年B轮4亿元，2016年C轮4亿元，总金额约9亿元，是融资金额最多的未上市跨境电商企业。

●2018年10月被收购

有棵树与天泽信息重大资产重组获中国证监会审批通过，天泽信息以34亿元对价收购有棵树99.9991%股份，有棵树成为天泽信息控股子公司。

有棵树也不负所望，在2018财年及2019财年贡献了精彩的营业收入数据，让天泽信息实现此番营业额及利润的巨额增长。

有棵树的经营布局：

1.依托eBay、亚马逊、Wish、速卖通等第三方平台，经营超过300多家成熟店铺；

2.整合供应链、优化渠道、压缩物流、控制单价；

3.布局欧美、日韩、澳新、东南亚、南美等200多个国家与地区。

2015年，有棵树实现营收10.78亿元，2016年全年营收15.16亿元，2017年全年营收超23亿元，2018年营收超34.4亿元。

天泽信息对价34亿元收购有棵树99.9991%股份，仅有棵树2018年营业收入，就超过该收购价。

●六大品类贡献利润点

值得关注的是，在2018年营业收入中，有棵树六大品类产品均有不俗表现：

其中，电子产品、手机通讯和游戏配件类2018年贡献了超12亿元的收入，家居建材和家居用品类贡献了超过8.1亿元收入，航模配件、汽车配件类贡献了4.5亿元，体育用品和玩具类贡献了4.1亿元收入。

●欧美市场最大，亚洲次之

市场方面，2018年，欧洲市场是有棵树最大的市场，贡献了17亿元收入，北美市场次之，贡献了近8亿元收入。亚洲除中国外的其他地区，则贡献了超5.8亿元收入，位列第三。

强大的盈利能力，让有棵树在天泽信息的一众子公司中脱颖而出，为肖四清顺利接手天泽信息做了强大的背书。

天泽信息原本主营业务是“产业互联网IT服务”，覆盖车联网、智能家电等领域

然而，天泽信息主营业务近几年不断萎缩，收购有棵树后，跨境电商成为了这一家“高科技企业”的主营收入。

2020年5月25日，天泽信息发布公告。有棵树创始人肖四清取代中住集团及孙伯荣，成为天泽信息控股股东，及实际控制人。

两年前，深交所上市公司天泽信息收购有棵树，在两年多后，有棵树成为天泽信息的控股公司。

▌母公司资金疲软，资金管理存在严重漏洞

天泽信息，在今年3月6日有一笔向上海浦东发展银行南京分行借贷的6000万元贷款逾期，不得不发布公告解释逾期原因。

据天泽信息解释，之所以逾期，是因为这笔贷款是天泽信息帮助子公司远江信息科技有限公司转贷，远江信息无法偿还贷款，又恰逢母公司天泽信息的资金流为负数，所以导致了逾期。

就是在这样的情况下，母公司天泽信息仍然需要有棵树对其进行资金上的支持。据天泽信息2020年年报显示，为保证其正常生产运营，天泽信息从有棵树的业务经营款项中，抽调了1.5亿元。

因此导致了有棵树在经营规模上的增长空间受限，未能完成双方对赌。

2020年，天泽信息营收约50.27亿元，但是净利润却亏损了约8.71亿元。

反观子公司有棵树，2020年有棵树营收约47.49亿元，净利润约4.17亿元。

有棵树营收占天泽信息营收的94.48%，已经完全主导了天泽信息的营收。净利润方面就更不用说了，在有棵树盈利4.17亿元的情况下，天泽信息仍然亏损8.71亿元。

也就是说，没有有棵树兜底，天泽信息的亏损要超过10亿元。

作为母公司，天泽信息一直拖累着有棵树的发展。

有棵树自身的资金受限问题也一直很严重。

截至2020年末，有棵树有5亿多元资金受到限制，受限原因是“经营性平台资金受限”，就是羁留平台还未放款的资金，或者被冻结的资金。

从这方面来看，无论是母公司天泽信息，还是有棵树，资金的紧张程度都不小。按理说，在这样的情况下，无论是作为上市公司，还是作为资金并不充裕的子公司，应该严格把控对资金的管理，事实上在2021年，天泽信息对资金的管理也出现了不小的漏洞。

根据其披露信息显示，有棵树创始人、天泽信息实际控制人肖四清，曾通过预付采购款的方式非经营性占用公司资金5001万元。

虽然事后，肖四清将这5001万元归还公司，并归还了占用期间的利息319.73万元，但这也暴露了天泽信息在资金管理方面问题不小。

由此不难联想，其现有资金的利用率，应该没有达到最高。而这过程中又造成了多少资源、资金的浪费？不得而知。

有一说一，从这件事情能够看出有棵树、天泽信息在公司资源管理方面还是比较粗疏，会发生今日之事，也就不难理解了。（蓝海亿观网）