价之链的亚马逊CPC广告费飙升219%，速卖通卖家激增200%

 一份数据显示，今年1-2月，在跨境电商前沿阵地的深圳，加入速卖通的卖家数量激增200%以上。

同时，作为“扶持优质商家”的重要部署之一的AE Mall，也引起了业内关注。在4月19日举行的AE Mall发布会上，看到了“坂田五虎”中的几家头部卖家的身影。

这一现状，与一个正在发生的事实相呼应。

亚马逊规模化封号行动，对中国卖家的打击最大，其直接结果是，中国卖家的销售额占比，从2020年底的约48%，下降到了今年5月的约42%。（数据来源：Marketplace Pulse）

该数据曲线正好呈现了一个“剪刀”形态，从2018年开始，美国卖家的占比持续下降，而中国卖家的占比持续上升，到了2021年，局面反转，美国卖家上升，中国卖下降。

除了正在失去美国站的“阵地”之外，中国卖家在英国、德国、日本等站点，其份额也在下降。与此同时，作为“新血液”的中国新卖家注册的数量也在下降。

当然，这是一个暂时性的现象，还是结构性的大调整，我们需要时间进行判断。

不过，我们对这一波的现状，依然有必要进行探讨。“本土卖家升，中国卖家降”至少有三个原因。

其第一个直接原因是，一批中国卖家店铺被关闭（保守估计5万家以上），导致库存积压却无处销售，导致销售额断崖式下跌。

第二个原因是亚马逊站内的竞争格局发生了变化，过高的成本让一部分卖家不得不放弃了店铺。

大封号之后，所有卖家噤若寒蝉，放弃了以往的灰色运营手段，“刷单测评”获取排名的道路被堵死，而自然流量又极度稀缺。为此，许多卖家转而一窝蜂地“死磕”站内CPC广告。

一时间，广告流量成本暴增，ACoS（亚马逊广告投入产出比）越来越高，同样金额的广告相比去年，带来的点击量低了很多。

Sellics的数据显示，从2021年到2022年，亚马逊美国站的CPC每次点击成本，同比增长了22%。

实际上，众多卖家对广告费增长的体验，比这一数据要痛彻得多。比如，一位卖家的广告费增加了2倍，流量仅增长0.5倍，转化率却降低了一半。

而大卖家的广告费的增长速度，更是达到了触目惊心的程度。

以价之链为例，在过去的2021年，去广告及推广费（亚马逊站内CPC占主体）暴增了219.45%，高达7360万。

（图源：价之链母公司浔兴股份公告）

此外，赛维、子不语、晨北科技等大卖家，在CPC广告上的投入动辄数千万乃至数亿元。其中，在2021年上年，赛维在亚马逊CPC广告上花了1.66亿元。

（图源：赛维招股说明）

这些大卖家家底厚，也敢于走远路，有雄厚的财力去烧广告，但一批中小卖家却撑不住了。

一位潮汕的的天猫老卖家在亚马逊接连受挫之后告诉《蓝海亿观egainnews》，在连续亏损之下，关掉了亚马逊店铺，现在将精力收回，全力经营国内的天猫店铺。

该卖家的遭遇，是一部分新入局卖家的缩影。但撑不住的，不仅仅是新卖家，一批老卖家也在苦苦挣扎，甚至做好了挣脱”亚马逊牢笼”的准备。

一位资深卖家在连续几个月“亏损失血”之后表示，目前，将最后寄望于今年亚马逊Prime Day，看看是否可以挽回一局，如果可以“回血”，就继续做，如果不能，就清库存关店。了。（蓝海亿观）