图：2025“黑五”开卖首日，速卖通在欧洲下载量超过亚马逊

速卖通的狂飙突进，在于它同时握紧了“性价比”和“品牌”的两张牌。在过去的时间里，速卖通依托“性价比”，迅速占据了大块市场，而在今年9月，速卖通启动“超级品牌出海计划”，并推出了“Brand+”专属频道，吸引了一批天猫品牌和亚马逊头部品牌流向速卖通。

速卖通“超级品牌出海计划”推出之前，中国电商“出海四小龙”（速卖通、TEMU、TikTok Shop、SHEIN）以极致的低价策略为主。TEMU等平台夺走了一部分低价市场，却没有根本上撼动亚马逊的“品牌商品+品质服务”的护城河，中国依然有大量品牌，不得不扎堆亚马逊，接受不断推高的各项成本。

这样的情况持续到2025年，速卖通在之前业务基础上，主动吹起“品牌出海”进击的号角，树起了“让卖家用在亚马逊一半的成本，在重点市场实现更高的成交”的大旗。

在这一面旗帜的召唤下，一批天猫品牌、亚马逊头部品牌进驻速卖通，并实现了高速增长。知名骑行品牌洛克兄弟ROCKBROS就是其中的代表，洛克兄弟长期占据亚马逊骑行配件Top1的位置，是国内和国际双料头部大卖，被誉为“骑行届的迪卡侬”，今年品牌选择了押注速卖通“超级品牌计划”，双11期间，在速卖通成交量翻倍增长。

长期位居亚马逊车载冰箱类目头部品牌冰虎Alpicool，年销数千万美元，今年在速卖通销量突破了一万台。在一系列的正向反馈之下，冰虎Alpicool决定，将其在速卖通的年底旺季备货量，提升到去年的3倍。

智能清洁知名品牌ILIFE总经理缪群毅也透露，ILIFE今年同比去年出海生意大盘增长了50%“增长基本上都是来自速卖通。”

速卖通下载量的攀升与品牌卖家销量的增长，是一枚硬币的两面，其背后的本质是，在速卖通上，品牌卖家有了机会基于更低的运营成本，在定价上可以更加宽松，向消费者提供“品牌商品”和“品牌服务”的同时，“性价比”与“品牌”实现了双向兼容，由此得到了消费者和出海品牌的双重支持。

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亚马逊大卖开始看好速卖通

目前看来，速卖通“用卖家在亚马逊一半的成本，在重点市场实现更高的成交”这不是一句口号，已经落到实处。并已成为了一批消费者和品牌流向速卖通的关键驱动力。

近年来，亚马逊作为“品牌出海”的第一跳板，吸引了无数中国品牌入驻，以至于亚马逊各个类目变得越来越拥挤，佣金、广告、仓储及运输费等成本，如洪水一般急速上涨。

据多位卖家统计，平台的佣金、广告、仓储及运输费在销售额的占比，高达40%至45%，平均利润率已从两年前的30%掉到了10%以内，且随着竞争的加剧，这一数据还在不断下滑。

持续攀升的成本，就像蘸水的海绵一样越来越重，压得众多出海品牌喘不过气来。针对这一行业痛点，速卖通的“超级品牌计划”，为参加计划的品牌提供了一系列的“降成本”的减负措施，其中就包括真金白银的“消费者补贴”。

清洁家电品牌ILIFE就是其中的受益者之一。该品牌在亚马逊和速卖通的定价策略上差别不大，不过，ILIFE的产品参加了速卖通的“超级品牌出海计划”，获得了平台消费者补贴，在200美金以内的同类产品中鲜有敌手，因此吸引了大量的消费者。

更多像ILIFE一样的亚马逊大卖，今年也开始看好速卖通。

这些出海品牌在速卖通上，以更低的佣金、流量等成本，轻装上阵，用更具吸引力的售价，给消费者提供了同样的“品牌产品”和“品牌服务”，由此获得了大量消费者的支持。

这是一个品牌、消费者、平台的“三赢”局面：品牌降低了成本，消费者得到了实惠，而作为“水电煤”基础设施的速卖通，也被更多消费者认可，在“双11”“黑五”的关键节点，实现了下载量的高速增长。

如果说下载App是消费者的“投票行为”，那么，入驻开店则是出海品牌的“投票行为”。2025年上半年，速卖通新增品牌数量同比增长70%。其中，超过500个品牌实现销售额翻倍。例如，投影仪品牌Magcubic仅用半年时间就冲进全球出货量前十，而吸尘器品牌LARESAR在波兰成为国民品牌。

当然，速卖通为出海品牌提供的不仅仅是“成本上的减负”，同时提供了一套体系化的出海护航计划。速卖通上线“Brand+”专属频道，通过正品认证、包邮与价保机制，强化品牌心智与信任感。此外，速卖通推出“品牌服务中心”，为出海品牌提供“小时级更新”的投放效果数据、渠道转化分析、品牌人群沉淀能力。

多年以来，许多品牌在出海的选项并不多，要么在强势平台的强势规则下匍匐前行，要么在低价平台的裹挟下卷入无休无止的价格战。

速卖通的目标很清晰——不走低价赛道，而是要成为出海品牌的“一个值得投入的新选择”，并且从今年的“海外双11”和“黑五”表现看，速卖通也确实做到了。