用Google Shopping推广产品，掌握这几个点，销售额肯定涨！

做电商，不仅是在平台开店，或者打造独立站，还要在社媒平台营销、搜索引擎开广告。

其中，Google Shopping广告的效果，尤为明显。

要怎么优化谷歌购物广告，才能获得更多的订单和销售额呢？

1. 类目和title一定要准确

谷歌算法在决定展示哪些产品listings，以及它们排名的时候，首先看的就是卖家设置的类目和title。

若是使用关于广泛的类目，可能产品会出现在更多的搜索结果中，但是，相关性会降低，也就是说，产品的曝光度增加，但转化率会减小，导致广告支出浪费。

建议卖家为产品尽可能选择最精准、范围最小的类目，如果发现曝光、点击量不够，可以之后再扩大。

另外，一个简洁的、描述性的title，可以产生最好的效果，title里的关键词，也至关重要。

2. 设置自定义筛选项和标签

除了用类目和类型来提供产品信息外，Google Shopping还允许卖家给listing添加自定义标签，用以识别季节性产品、凸显在售产品、或者是聚焦高利润产品。

将产品标签与产品描述中的关键词配对，比如，若产品提供“次日达”服务，就将其纳入自定义标签，并且在listing详情页添加“fast shipping（快速运输）”标签。

同样地，“库存”筛选项也是一种轻松管理产品feeds的方式，筛选掉表现不好的产品SKU，在这些产品上花费更少的广告费用，从而提高广告预算回报。

3. 追踪正确的绩效指标

在追踪Google Shopping销售额的时候，要注意三个关键绩效指标。

a. 展示次数（impressions）：就是有多少人浏览了你的这条产品listing，如果数值小，说明产品在搜索结果的排名低，是时候优化title或描述了

b. 点击率：相当于展示次数与点击量的比，有时候，谷歌算法展示了卖家的产品listing，却没有吸引消费者点击浏览，这时候，可能就需要更优质的产品图，或者是更有吸引力的描述，甚至，可能需要重新制定广告策略，锁定另外的消费群体

c. 转化率：即访客中有多少人完成了购买，它其实是区分单纯访客和实际买家的一个数据，转化率低，往往说明这个产品，甚至是卖家的网站，有一些深层面的问题，当然了，可以先尝试更改广告策略，面向更活跃的消费者，看看转化率有没有变化

4. 提供免费2日送达或1日送达服务

当提供“免费”、“快速”配送选项的时候，listings就会显示一个“fast shipping”标签，对消费者更有吸引力，有助于提高转化。

5. 鼓励买家写评论

数据表明，很多消费者在决定是否下单时，会参考产品的在线评论，这些评论对于他们而言，相当于家人、朋友推荐，可见reviews的重要性。

卖家可以在（谷歌）Merchant Center页面设置评论，但不会马上展示，若要启动Google Shopping listings的买家评论（功能），该产品至少要积累150条评论，平均评分3.5星及以上，对大部分卖家而言，这并不容易。

如果卖家使用谷歌批准的索评平台，谷歌还会把卖家店铺的产品评论提取出来用，不过，即使如此，卖家可能还是需要主动去鼓励买家留评，才能达到“150条”的这个基准。

建议给买家发送售后邮件，这是索评的一种有效方式，尤其是卖家提供福利的时候，比如下次购买时享受折扣和优惠。（跨境电商新媒体-蓝海亿观网egainnews  Riley Huang）Coupang、Wayfair 、沃尔玛、MercadoLibre等平台入驻，品牌文案策划及全网推广、电商培训和孵化等服务，请联系我们。不得擅自改写、转载、复制、裁剪和编辑全部或部分内容。