蓝海亿观网2021年06月17日 243
“Instagram是全球最大的社媒平台之一,可以说是“正当红”。2020年数据显示,Instagram每日访客已超过10亿,其用户普遍年轻化”
Instagram是全球最大的社媒平台之一,可以说是“正当红”。
2020年数据显示,Instagram每日访客已超过10亿,其用户普遍年轻化,年龄大多在20到40岁之间,67%的用户不到30岁,非常适合那些目标消费群体是青少年的品牌和卖家。
Instagram用户的互动率也很高,相比一般的社媒平台,明显更占优势。
不少卖家在刚刚建立电商业务/线上业务时,会想象如何利用Instagram这个平台来销售产品、增加销售额,当然,这是建立在粉丝基础之上的,通常,有粉丝,才会有销量。
事实上,Instagram粉丝数从0涨到1万,可能是最难的,因为一切都是新开始,没有人知道你是谁。
在积累了1万粉丝后,随着产品和品牌影响力的扩大,再涨到10万,甚至100万,会更加容易。
我们来看看Nicole这位卖家是如何在6个月内,从0开始,一步一步将Instagram涨到1万的。
1. 加入Instagram Engagement Group(互动群组)
那些能够迅速增长Instagram粉丝数量的卖家,他们都加入了互动群组,也就是Instagram pods(Instagram豆荚)。
在选择互动群组的时候,Nicole认为应该选择与卖家自己所在细分市场相匹配的,比如美容、时尚、旅行,比那些大型互动群组更有针对性,更容易找到、获取目标消费群体。
通过这些群组,可以发现有相同兴趣的用户,为粉丝增长打下基础。
如果想要获得他们的注意,也应该关注他们的Instagram页面,曾经有卖家通过这种方法,在几周内就获得了2000新粉丝。
虽然可能无法立即促成销售,但可以积累粉丝群体,增加信誉度。
要注意的是,这应该是适合最开始采取的涨粉策略,短期有效,不适合当做长期策略使用。
2. 转发他人的内容
刚开始创建Instagram社媒营销,Nicole为了增加粉丝数量,整个发帖策略都是围绕着转发别人的内容。
注意在帖子描述中感谢原图/原海报,这样就不会被Instagram标记,同时可以免费获得粉丝关注。
为什么Nicole不自己创建内容,而是要转发别人的帖子呢?
因为转发内容比原创更容易,另外,对于新手卖家而言,文字或视频内容可能还不够优质,转发的话,有大量选择,可以找到很多优质的内容。
在选择转发内容时,可以用热门标签Hashtag来搜索,寻找Instagram个人用户发布的精彩内容,看帖子的访问量、评论数和点赞数情况。
蓝海亿观网了解到,Instagram现在更新了政策,卖家在转发其他用户的内容之前,要申请、获得许可。
3. 让客户分享他们的照片
刚刚创建Instagram账户,可以通过发布客照来吸引Instagram用户,这是一种很容易涨粉的办法。
如果还没有顾客的话,可以接触一下对应利基市场的、粉丝数在5000以内的网红用户,让他们和卖家的产品一起拍照,然后发帖推荐。
5000粉丝虽然有点少,但这种粉丝基数的网红,“推荐产品”的要价会低得多,可以省下不少成本,或者,卖家也可以让他们在帖子附上产品的推荐链接,按照订单来给他们支付佣金。
积累一定销售额以后,联系消费者,为其提供免费礼物,或者是返利,鼓励他们拍摄优质产品图,在Instagram发帖。
有些消费者会主动关注卖家的Instagram账户,假如没有,卖家可以在他们的帖子下面评论、转发帖子,甚至关注他们的Instagram账号,一般他们也会反过来关注卖家。
4. 保持帖子风格一致
这听起来像是废话,但确实值得注意。
有专家分析,Instagram用户关注你的账号,不是因为你已经发过的帖子,而是他们觉得你之后可能会发的内容,那才是让他们感兴趣的。
比如说,卖家有一个柯基犬Instagram页面,每天发布可爱的柯基图片和视频,肯定不会出错。
如果Instagram用户不断看到这些帖子,就会发现,卖家一直在发布有关“可爱柯基”的内容,若是他们对此感兴趣,就会关注,成为卖家Instagram账号的粉丝,并期待卖家发布更多同类型、同题材的内容。
事实上,保持一致的发帖风格或主题,不仅仅是为了打造品牌形象,也是满足粉丝或者潜在关注者的期待,增加粘性。
如果每篇帖子风格、主题一致,相信可以迅速积累粉丝,尤其是某一个利基市场的兴趣者,同时培养粉丝对于品牌的信心和信任。
5. 使用Hashtag热门标签
很多专家会建议说,只使用5个、11个或少量的Hashtags,但是,Nicole一开始就不是这样做的,而是“疯狂”使用Instagram的标签功能。
蓝海亿观网了解到,Nicole通常会添加尽可能多的标签,甚至达到Instagram规定的限额——30个标签。
当然,这些标签不是全加在帖子内容里,而是放到第一条评论,随着互动的增加,没有人会去仔细看第一条评论究竟有多少标签。
要知道,若是为了增加帖子的曝光,最简单的办法就是尽可能多地添加Hashtags。
随着粉丝数量的增长,含有Hashtag关键词的帖子,可以获得更高的排名,从而进一步增加曝光,形成一个良性循环。
需要注意的是,如果Hashtag是针对利基市场的,帖子就更有可能被相关的、真正感兴趣的Instagram用户看到,有助于增加粉丝数量。
所以,建议避开那种很泛的Hashtags,比如销售时尚类产品,不要用#love、#picoftheday或类似的标签。
6. 在博客网站嵌入Instagram Feed
如果有个人博客或企业博客的话,可以在其中插入Instagram图片,来为Instagram账户增长粉丝数。
比如说,现在卖家有一个“时尚配饰”为主题的博客,在写一篇有关“男士时尚用品清单中应包含的最佳配饰”的博客文章时,可以附上Instagram帖子,其中包含推荐的产品,可以是单纯只有产品的图片,也可以是与产品一起搭配展示的图片。