在平台营销与广告方面，有哪些亚马逊专业术语

在亚马逊，有很多专业术语让人看得云里雾里，这里有一些亚马逊专业术语，与营销广告相关，亚马逊卖家可以了解一下。

一、亚马逊营销常见术语

1.Variation（变体）

蓝海亿观网了解到，品牌在一个产品详情页面上，向亚马逊客户展示同一产品的多种变体，如大小或颜色。这可以让购物者在做出购买决定之前，轻松地比较和对比产品属性。

2.CX（customer experience顾客体验）

顾客与品牌之间的关系和互动。

3.PDP（product detail page）

产品详情页面，就是一个在亚马逊上出售独特产品的页面，包括标题、产品变体、几个营销元素和客户评论；通常也被称为产品listing。PDP需要定期优化才能更容易提高产品销量。

4.Buy Box

亚马逊产品详情信息页面右侧的方框，客户可以在这里将要购买的商品添加到购物车中。亚马逊使用专有算法指定Buy Box为该产品的top seller。卖家必须满足基于性能的要求，才能有资格竞争“Buy Box”的位置，这可能会增加销售额。

5.SEO（搜索引擎优化）

基于自然排名优化亚马逊产品listing各种元素的过程，以便让产品尽可能多地呈现在更多客户面前。SEO还涉及关键字定位和亚马逊的搜索算法。

二、亚马逊营销工具的相关术语

1.APS（Amazon Publisher Services）

一套基于云计算的服务，使得网络和APP publishers 能够向亚马逊第三方卖家出售网站上的广告推广位置。

2.A+ Content

出现在listing产品描述部分的图形模块，允许品牌分享其独特的故事、突出关键功能、扩展产品规格、展示品牌和照片（以前被称为Enhanced Brand Content）。

3.Storefront

也被称为Amazon Store，是一个品牌登陆页面，使卖家能够为他们的客户创造一个独特而有凝聚力的购物体验。

Storefront展示了一个品牌的全部产品，并讲述了该品牌的故事，同时也作为亚马逊广告的登录页面。

4.Amazon Live（亚马逊直播）

亚马逊的一项功能，提供可购物的互动直播，展示产品并与购物者互动。

5.Brand Registry（品牌注册）

一个亚马逊的项目，向拥有注册商标的品牌提供，以保护他们的商品和知识产权。亚马逊品牌注册也为卖家提供了特定的营销和广告功能。

6.DSP

Amazon’s Demand-Side Platform，让卖家能够程序化地购买display ad展示广告、音频和视频的广告方案，这些广告可以在亚马逊平台内外的互联网上运行。

7.OTT（over-the-top video ads）

这是不可点击的全屏广告，可以通过包括Amazon Fire TV在内的电视资源，来接触到受众。

三、亚马逊营销常见缩写

1.ACoS（advertising cost of sale）

即广告销售成本，ACoS =广告花费÷广告销售额，这表示广告收入中花在广告活动上的钱，占总收入的百分比。这个指标有助于衡量亚马逊广告活动的整体成功率。

2.CPC（cost per click）

就是每次点击成本，访问者每次点击亚马逊广告产生的成本。

3.NCX rate

全称是negative customer experience rate，是负面客户体验率。最近亚马逊有客户报告问题的订单数量（包括退货、退款、一星产品评论等），除以亚马逊最近的订单总数。

4.PPC（pay-per-click）

按点击付费广告活动，在这种广告活动中，访问者每次点击卖家的广告，卖家都要支付费用。

5.ROAS（return on ad spend）

ROAS广告支出回报率=销售额÷广告支出。这是一种用来衡量广告活动效率的方法。

6.TACoS（total advertising cost of sale）

蓝海亿观网获悉，TACoS销售广告总成本=广告花费÷总销售额（不只是广告销售额），就是用百分比表示广告支出占总销售额的比例，让卖家了解广告支出如何推动整体销售。

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