2021，亚马逊Prime Day预计6月举办，卖家要做好这些准备

去年，因为疫情，亚马逊Prime Day一直到10月份才办，再加上实体店大量关闭，人们更多选择网购，数据显示，去年Prime Day销售额达到104亿美元，比前一年（2019年）增长45.2%。

Prime Day是亚马逊平台独有的促销活动，专门为Prime注册会员而设，在Prime Day活动期间，大量消费者涌入亚马逊，相比平时，卖家能够轻松获得更多的流量，所以，Prime Day机会一般都是要抓住的。

今年，亚马逊虽然还没有正式宣布Prime Day活动的时间，但根据种种迹象分析，预计会在6月中下旬举办，现在，卖家要尽快做好准备了，尤其是下面这些方面。

1. 库存管理

要提前评估FBA库存，确保库存充足，能够应对Prime Day可能带来的销量激增，因为缺货会影响产品listing的排名和销售。

此外，如果卖家的库存量够大，亚马逊就会觉得卖家能够为消费者提供更大的价值。

去年，诸如电子产品、服装、家电、珠宝等类目，销量大爆发，如果做这些类目的产品，尤其要注意库存量，确保能够满足消费者的需求。

2. 产品listing优化

为了让销量最大化，最大程度提高转化率，优化产品listing是一项极重要工作，为Prime Day活动优化listing，下面这几块内容是必须的：

a. 产品图：使用高质量的、能够抓住消费者眼球的图片，同时要遵守亚马逊对产品图的相关规定，优质产品图对CTR点击率有积极影响；

b. 产品title和描述：

无论是title，还是描述，语言都要清晰、准确，并做好移动端优化，以便在移动设备上也可以良好展示；

c. 关键词：考虑使用与Prime Day相关的关键词，以及目标消费者可能使用的类似搜索词，卖家也可以用PPC广告活动来发现新的关键词；

d. 后端搜索词：在亚马逊后台添加相关的搜索词，但不要与前端已经添加的关键词重复。

3. 促销（Deals）和折扣

在亚马逊Prime Day活动期间，Deals起到重要作用，尤其是Lighting Deals（特惠秒杀活动），它能够加快产品的销售速度。

不过，Lighting Deals可能对新卖家没有多大作用，这个操作需要卖家先建立信誉。

如果确实看重Prime Day，一定要考虑为多个产品提交Deals，提供有竞争力的价格，很多卖家会这样操作，所以亚马逊可能只会选择其中一些产品来参与。

4. 捆绑销售产品

卖家参与Prime Day活动的主要目的，就是为了增加销量，尽可能卖掉库存，而对消费者来说，如果卖家把互补或者相关的产品捆绑在一起销售，是能够给他们提供很大方便的。

5. 利用亚马逊提供的资源

比如Amazon Live（直播工具）、Amazon Posts（把社媒平台的内容重现在feed流、产品详情页或相关产品的feed流中）。

还有，卖家也应该利用其它的社交媒体平台，比如Facebook、Instagram、Tik Tok这些，为listing引流，可以与网红合作，扩大接触面，社媒平台引流和推广至少要在Prime Day活动前两个月开始做。

6. 竞争对手分析

发现销售类似产品的竞争卖家，找出与对方产品listing的主要不同之处，对自己的listing进行优化，另外，也要发现那些获得高搜索量的对手品牌，追踪他们的关键词，锁定他们开了亚马逊赞助广告的ASINs。

7. A/B测试

如果还有时间，建议卖家对listings详情页（A+内容）和产品价格进行A/B测试。

8. 优化PPC广告策略

在Prime Day活动的准备工作中，优化PPC广告是至关重要的一步，包括：

a. 创建手动广告，提高能够获得最大ROI的关键词的搜索曝光；

b. 设置自动广告，发现最新关键词趋势和否定关键词；

c. 根据消费者选择组建关键词，方便卖家了解目标消费群体，追踪广告效果；

d. 下载搜索词报告，并定期追踪，以获得更高的转化。（跨境电商新媒体-蓝海亿观网egainnews  Riley Huang）Coupang、Wayfair 、沃尔玛、MercadoLibre等平台入驻，品牌文案策划及全网推广、电商培训和孵化等服务，请联系我们。不得擅自改写、转载、复制、裁剪和编辑全部或部分内容。