厂二代通过Aliexpress为家族生意开辟第二增长曲线

当厂二代刚开始踏上这条新道路之时，许多厂一代父母们不理解、不放心。

然而，随着跨境电商渠道带来订单越来越多，厂一代父母们开始对这一新的渠道寄予了更大的希望。

张海颖就是这样的一位依靠跨境电商为家族工厂探寻出一条新出路的厂二代。

2019年，疫情突如其来，张海颖家的工厂的国内生意一落千丈，也让刚刚工厂起步的外贸生意夭折。

图/张海颖工厂雨伞产品

张海颖决定试一试跨境电商，或许可以探索一条新路。

刚开始，父母对跨境电商不了解，不愿意投入太多。

张海颖与弟弟坚持向父母要来了第一批货和第一笔运费的支持。因为没有经验，加上国外的跨境平台需要注意的运营规则太多，第一批货血本无归。

家中长辈开始质疑跨境电商的前景，张海颖压力极大、掉头发、失眠，暴瘦十五斤后，她曾经想过要放弃。

然而，张海颖还是坚持了下来。

2022年4月，AliExpress开启了Mall计划，致力于帮助更多的中国品牌出。张海颖留意到了AliExpress新商培育的计划，决定重新试一试，她加入了。

这次，张海颖吸取经验教训，不再盲目上产品，铺SKU，而是着重研究市市场需求，在产品研发方面先下功夫。

最终，确定了为海外市场尤其是韩国市场量身打造的"本土化雨伞"——高尔夫伞。产品正式上线的第一个月，营业额就突破了三万美金。

张海颖的店铺是AliExpress上雨伞类目第一个精细化运营的店铺，仅用两个月的时间，就登上这个类目的Top行列。

张海颖开始精耕韩国市场，快速扩展品线，提升产品的丰富度的同时通过布局站外引流体系持续打造爆款产品。

张海颖回忆起近一年的成功转型，她认为，紧跟平台，同时借助平台小二的帮助很重要。

“从最开始青岛属地小二和韩国站小二到我们这里走访开始，在平台的每个阶段我们都离不开小二的指导，”张海颖称。

张海颖一开始的时候定价有一定问题。“因为我们做工厂，就是对于我们的货是很有信心的。我们想做这种高客单的产品，比如精品的雨伞或者是送礼用的雨伞，一些创意的雨伞。但是我们发现韩国其实他的人均可支配收入并不是很高。小二帮我们调整了方向，重新定位了产品。在十美金上下的价格带，在这个价格带里尽量把产品做到最好，因为韩国消费者还是很抠细节的。”

此外，无论是单个商品的价格带和活动报名，还是韩国消费者的使用喜好和习惯，小二帮助张海颖明确了产品的调整方向，帮助他们卖的更好。

张海颖觉得，在山东和深圳做跨境电商有巨大区别。一个是人才，第二个就是跨境的氛围。北方相对来说跨境人才非常稀缺，招聘相关岗位的时候，Boss直聘发布出去，人才池翻几页就没有了。

此外，北方的运营人员在经历上和经验上差别很大的。此外，北方很少有跨境沙龙或者交流的圈，大家基本上是各自为战。

不过，相对广深卖家来说，北方虽然说有很多的劣势，但在速卖通上来说还是有一定优势的，因为韩国的威海仓烟台仓它们都在山东，备货的话，物流成本就是会降低。

此外，青岛离韩国比较近，有非常多的韩国人、朝鲜族人的朋友，张海颖家里也有很多亲戚、去韩国留学回来，所以在韩语运营方面有一定的优势，更了解韩国一些，身边这块朋友多，知道他们的需求是什么，他们喜欢什么样的东西。此外就是物流的优势。

张海颖认为，做跨境电商还有一个好处，就是可以跨越“淡旺季”。

“我们做了速卖通之后，其实包括2022九月份、十月份到双十一，一直订单量还是ok的。还是会比国内来说就是好很多。所以当时也是说看到了希望，淡季的时候也能有订单，”她说。（亿观资讯组）注：以上观点均为访谈观点。