2021年了，你还不知道eBay卖家专用选品工具Terapeak？（指南）

Terapeak是eBay平台的一款数据分析工具，说得直接点，它最主要就是让卖家知道什么产品在eBay平台好卖。

据悉，eBay在2017年收购了Terapeak，随后在Seller Hub推出了这款分析工具，最终成为供卖家免费使用的一款产品研究工具。

用它，卖家可以进行产品研究、类目研究，获取产品的售罄率、平均价格、运费成本等数据。

Terapeak工具的常规使用步骤如下。

1. 搜索

用产品关键词、UPC码、ISBN码、零件号码等，进行搜索。

Terapeak会生成相关产品在一年内的销售数据。

2. 筛选

也就是对第1步中返生成的结果进行筛选，有不同的筛选项。

可以用“时间范围”，一年内任何时间段都可以。

也可以根据eBay不同站点来筛选结果，比如Ebay.com（美国站）、 Ebay.co.uk（英国站）。

有些时候，还可以根据产品的状态来筛选，产品状态分为全新产品和二手产品；或者用销售模式（拍卖、固价、可议价）、价格范围、买家位置、卖家位置来筛选。（文末扫码，入eBay精英卖家交流群）

3. 结果包含哪些数据？

蓝海亿观网了解到，Terapeak会返回两组结果，一组是在特定时间段内有销量的listings（Sold），另外一组是与活跃listings（Active）相关的。

针对Sold listings，有八项数据：

a. 平均售价：不包括运费，如果搜索的是一款产品，可能会得到比较明确的数据，但如果是一个类目，可能就不一样了；

b. 售价范围：最低价和最高价，同样，仅搜索一款产品得到的数据，相比搜索一个类目的数据，更有价值；

c. 平均运费：买家需要支付的运费（免运费listings除外），通过这项数据，卖家可以预估一下运费成本；

d. 免运费listing比例：提供免运费服务的listing占比有多少，以此来判断卖家要不要用这项服务来增加产品的竞争力；

e. Sold listings数量：虽然这不代表消费者的需求，但可以和下面的sell-through（实际销售比/售罄率）数据结合，对于销售这款产品需要面对的竞争压力做一个判断；

f. Sell-through：如果这个数据是10%，Sold listings数量是100条，那么就可以推测出大概有1000款同类产品；

g. 卖家总数：同样也是用来判断竞争强度的一项数据；

h. 销售总额：所有这些Sold listings获得的收益，可以用来评估这一款产品在eBay平台的销售情况，或者说市场规模。

除了以上数据，Terapeak还为卖家提供了图表数据，展示产品的销售趋势、价格趋势、关键词等。

针对活跃listings，Terapeak提供五项数据，包括listing平均售价、售价范围、平均运费、免运费listing比例，以及“Promoted listings”，展示的是活跃listings中设置Promoted 广告活动的比例。

总结，Terapeak这个产品研究工具，有多种用途，比如有一部分产品要清仓处理，想要让收益最大化，可以用Terapeak看看清仓产品是否适合在eBay出售。

再如，已经运营了一段时间的eBay店铺，想要上新品，也可以用Terapeak来决定是用拍卖还是固价的销售模式。（跨境电商新媒体-蓝海亿观网egainnews  Riley Huang）文末扫码入eBay精英卖家交流群，对接跨境电商优质资源。Coupang、Wayfair 、沃尔玛、MercadoLibre等平台入驻，品牌文案策划及全网推广、电商培训和孵化等服务，请联系我们。不得擅自改写、转载、复制、裁剪和编辑全部或部分内容。