入驻eBay前，卖家必知十大数据：买家数、畅销品类、GMV、Promoted Listings等

众所周知，eBay是全球排名前列的大型电商平台，在亚马逊之后，大部分其他电商平台之前。

成立于1995年的eBay，有20多年的发展历史，如今已然在全球电商行业扮演着重要角色，是众多电商卖家会优先考虑入驻的电商平台。

eBay有它值得入驻的优势，但在入驻eBay之前，卖家还是应该先了解这个平台的一些关键数据，比如热销品类、App下载量、买家数量、最大的站点、Promoted Listings广告等等，对卖家在eBay取得成功有帮助。（文末扫码，入eBay精英卖家交流群）

1. eBay全球买家用户已超过1.82亿

截至2019年年中，eBay在全球累计已有1.82亿买家用户，比前一季度增长1.11%，比前一年增长4%（以2019年年中为时间点）。

eBay表示，买家数量之所以能够获得这样的增长，归功于平台对购买体验和销售体验的提升，比如简化买家退款退货流程、促成消费者购买多件折扣产品。

蓝海亿观网了解到，eBay买家来自全球190个国家，但占比最多的是美国，而且，eBay平台70%的流量来自美国地区，也就是说，美国是eBay最大的站点。

关于eBay流量来源，除了美国占比最多外，其次是中国（1.93%）、加拿大（1.84%）、俄罗斯（1.75%）、英国（1.69%），但这些国家加起来的流量，只有美国站点流量的十分之一。

2. eBay App下载量4.76亿次

数据显示，eBay App全新总下载量达到4.76亿次，尤其是美国消费者，特别钟爱使用App，每10个美国移动用户中，就有3个以上使用eBay App，具体比例为34.9%（2019年，美国大约有6600万app用户）。

由此，eBay app成为美国消费者第三喜爱的购物App，仅次于亚马逊和沃尔玛，后两者分别有80%的43.8%的移动App用户使用。

3. 最畅销类目

蓝海亿观网获悉，eBay平台最畅销的类目，当属“电子和配件”类目，在平台所有产品中，这一个类目就占16.4%，这也可以看出，消费者对该类目的搜索和需求有多大。

如果卖家想要销售电子和配件这一类产品，建议考虑与蓝牙相关的，因为在2020年eBay最畅销的12款电子产品中，有5款具备蓝牙功能。

除了电子产品，服装和配饰也是eBay平台的一大类目，该类目产品占总产品数量的16%，仅次于电子产品的占比。

在eBay比较畅销的产品还有“自动化产品（数量占比11%）”、“保健和美妆产品（9%）”、“运动和户外产品”，这就是eBay前5大类目。

4. eBay平台有13亿条产品listings

根据2019年数据，eBay平台累计已有13亿条产品listings，是eBay买家用户数量的7倍以上，这意味着激烈的竞争。

虽然电子产品是最畅销类目，可以赚钱，但因为大多卖家都抱着这个心思，所以这个类目基本也是竞争最大的。如果还拿不定主意，建议使用eBay提供的工具。

比如“Trending on eBay”页面，有一系列产品，例如季节性热销产品，eBay还提供这些产品在每周的搜索量，及至到达热销时节的各项数据，为卖家提供选品参考。

5. eBay平台季度GMV达到220亿美元

2019年第四季度，eBay平台的销售总额GMV达到220亿美元，虽然比上一季度少了5%，但eBay收益依然达到22亿美元。

正是因为GMV略微下滑，eBay可能采取更多措施和方案，刺激买家消费，帮助卖家增长销售额。

6. 移动端App对eBay销售额的贡献

消费者越来越多将时间花在移动设备上，直接在手机App上搜索产品和下单，因此，eBay也将更多注意力放在其移动端App上。

数据显示，2019年，eBay平台的成交总额有63%来自移动端APP，2017年仅为10%。另外，据估计，eBay平台一半销量通过移动端产生，所以，如果想要在eBay开店，将产品listing进行移动端优化是必不可少的操作。

7. Promoted Listings广告

上文已有提到，eBay平台的产品listings数量达到13亿，要在这么多listings中脱颖而出，最佳、最快的方案，就是给listings开广告。

据悉，已有94万以上eBay卖家使用eBay的“Promoted Listings”广告活动，涉及2.5亿条以上的产品的listings。

对于卖家和eBay而言，Promoted Listings是一种双赢项目，卖家可以设置广告费率，eBay在卖家获得订单时收取广告费。

关于eBay Promoted Listings，可看《eBay Promoted Listings改版！Trending rate变为Suggested Ad Rate，指导卖家竞价》，或者在蓝海亿观网主页搜索“eBay Promoted Listings”关键词，获取更多内容。

8. 免运费服务

如果想长久运营eBay店铺，建议考虑提供“免运费”服务。在eBay平台上，71%的订单都已经实现免运费。

“免运费配送”，是刺激消费者购物的一种有效手段，也能让产品listings在搜索结果页排名更靠前。当然，这也会导致卖家成本增加，所以还是要综合考虑。

9. eBay新品listing和二手商品listing数量如何？

eBay平台的所有商品，有80%是全新产品（2018年数据），但从售罄率（Sell-through rate）来看，二手商品总体比全新商品表现更好。

但是，eBay美国站不同，全新商品售罄率为56.3%，而二手商品则为39.8%。

无论卖家是想要卖全新商品，还是二手商品，都要确保listing页面设置的“产品状态”是对应和正确的，以免违反eBay销售政策。另外，eBay对各个状态的产品有不同的标签，比如“new with box（全新带盒）”、“new-open box（全新已拆封）”、“very good”、“acceptable”等等。

10. eBay卖家在地域上的分布

eBay全球站点是美国站，这一点也可以从卖家分布上看出来。事实上，将近三分之一（28%）的eBay卖家位于美国，数量达到700万（eBay全球大约有2500万卖家）。

其次是英国，有25%的卖家来自该地区。英国之后，来自中国的eBay卖家占17%，德国卖家占16%，这四个国家，占了eBay卖家总数的86%。

关于eBay各个国家站点的情况，建议卖家阅读文章《eBay欧、美、澳卖家占比、畅销类目、市场规模以及可能的机会（长文）》。（跨境电商新媒体-蓝海亿观网egainnews）文末扫码入eBay精英卖家交流群，对接跨境电商优质资源。Coupang、Wayfair 、沃尔玛、MercadoLibre等平台入驻，品牌文案策划及全网推广、电商培训和孵化等服务，请联系我们。不得擅自改写、转载、复制、裁剪和编辑全部或部分内容。