亚马逊赞助品牌广告,可以从哪些方面优化?(实操)

蓝海亿观网2021年04月16日 59

亚马逊赞助品牌广告,是亚马逊PPC广告系列的其中一种类型。关于赞助品牌广告的基础知识,可以看这篇文章《亚马逊赞助品牌广告是啥?优势、要求、P

亚马逊赞助品牌广告,是亚马逊PPC广告系列的其中一种类型。

关于赞助品牌广告的基础知识,可以看这篇文章《亚马逊赞助品牌广告是啥?优势、要求、PPC策略,看这篇就够了》

今天,我们主要看一看可以从哪些方面来优化赞助品牌广告。(文末扫码,入亚马逊精英卖家交流群)

1. 关键词优化

如果是从“赞助产品广告”收集来的、表现良好的关键词,而且是从精准匹配关键词开始的,其实已经算是进行优化了。

不过,卖家仍然要监控关键词的表现,有时候,在赞助产品广告表现得很好的关键词,可能在赞助品牌广告表现得不一定好,反过来也是一样。

如果广告目标是为了增加销量和利润,就要用“转化”这一指标来评估广告的效果,如果一个关键词,获得了20次点击量之后,还没有转化,那这个关键词就该换掉了。

如果广告目标是为了扩大品牌知名度,那么就用“展示次数(impressions)”这个数据来评估,看哪个关键词能够让卖家获得最大的曝光量;用CTR点击率来评估这些关键词(与卖家产品)的相关性,在亚马逊平台的基准是0.37%,比赞助产品广告略高一点。

蓝海亿观网提醒各位卖家,要持续发现赞助产品广告里优质的、转化高的关键词,添加到赞助品牌广告里去。

2. 竞价优化

所谓(广告)竞价优化,是确保广告支出与广告目标保持一致。

为了尽可能增加销量,或者扩大品牌知名度,请使用收支平衡ACoS(广告销售成本)。

如果广告目标是实现销售/展示次数最大化,那么ACoS目标值=收支平衡ACoS=广告支出前的利润率。

 

为了获得销量并获得利润,卖家要确定目标ACoS。

如果广告目标是为了创造利润,那么ACoS目标值=目标ACoS=广告支出前的利润率-广告支出后的目标利润率。

 

因为竞价优化是根据点击率、转化率、竞价竞争($)决定的,所以要以“关键词”为基准,进行优化操作,从亚马逊推荐的竞价开始,在此基础上调整和优化。

 

3. 内容优化

说到内容优化,可能很多卖家想到的都是产品listing详情页的优化,但对于赞助品牌广告,不局限于此,因为赞助品牌广告本身,也有它自己的内容,比如Headline。

另外,卖家也有更大的权限去创建登录页面(Landing pages)。

亚马逊赞助品牌广告有3种形式,分别是Product Collection、Store Spotlight和Video。

Video不算,另外两种都是静态广告,可以对“精选产品系列”“产品图(生活实景图、产品图、店铺首图)”、“Headline标题”,以及“登录页(定制页、产品详情页、店铺页、二级页面)”等元素进行优化,然后分别用点击率、转化率来评估优化效果。

 

要真正做好优化,尤其是用“点击率”评估的那些元素,还是推荐使用A/B测试法。

 

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