你和竞争卖家的Google Ads效果如何对比？关键看广告的展示次数份额！

很多开设Google Ads的卖家都会疑惑，我要怎么对比和竞争对手的广告效果？

其实，对比谷歌广告效果是一个非常笼统的说法，它可能指绩效（performance）、曝光，或者其他。最相关的回答，通常是impression share。

impression share指广告的展示次数份额，也就是，卖家广告获得展示次数，在总展示次数中的占比。比如，卖家的广告获得的展示次数是50，所有竞争对手（包括卖家在内）的广告展示次数是100，那么卖家的impression share就是50%。（文末扫码，入谷歌广告运营交流群）

蓝海亿观网了解到，谷歌在计算广告展示次数份额方面，还是比较透明的。

在Help Page页面，谷歌列出了影响广告展示次数份额的因素，包括广告投放设置、审核状态、质量等。

在哪里可以看到与竞争对手的广告展示次数份额对比？

如果要了解自家广告和竞争对手广告的情况（这里指展示次数份额），先登录Google Ads账号，在左侧导航栏选择“Reports>Predefined reports（Dimensions）>Auction Insights”，就可以获取整个谷歌广告活动、广告群组、关键词、产品群组的数据，包括：

1. Overlap rate（重叠率）：卖家广告和竞争对手广告同时展示、重叠的时长；

2. Position above rate：竞争对手广告展示排名比卖家广告靠前的占比，如果是30%，说明在10次搜索中，有3次是对手广告的排名超过了卖家；

3. Top of page rate：卖家广告或竞争对手广告在搜索页面顶部展示的份额占比（不包括自然搜索结果）；

4. Absolute top-of-page rate：卖家广告或竞争对手广告在搜索页面顶部展示的份额占比（在自然搜索结果排名之上）；

5. Outranking share：卖家广告排名超过竞争对手广告排名的占比。

下面这个例子，就表示卖家的广告展示次数份额是39.33%，nespresso.com是74.59%，将近卖家的2倍，amazon.com是28.27%，target.com是10.18%。

蓝海亿观网了解到，有些广告会同时展示，导致出现“重叠”，在不扣除“重叠率”的情况下，总的展示次数份额加起来很可能会大于100%。

如何正确进行展示次数份额对比？

首先要明确的是，impression share是一个有用的指标，但要从长远来看，不能局限于短期数据。比如某一周的impression share是31%，下一周是45%，再下一周是52%，这说明广告优化工作起效了，正在不断提升中，而不是只看某一时的绝对数据。

进入Auction Insights页面后，选择Search和/或Shopping，用广告活动或广告群组名称搜索，这要看卖家想要获取哪个广告活动的数据。

然后点击“Table”选项，选择“Time Series”，查看不同时间段内的数据，比如每日、每周、每月、每季度，甚至每年。

下面这张图，是一卖家整个3月份的谷歌广告展示次数份额，以及竞争对手的份额，从曲线图可以看出来，卖家的展示次数份额（底部蓝线），与Amazon.com、Homedepot.com、Overstock.com、Target.com等对手比较，是相当低的。

除了具体的数据，卖家还可以了解到展示次数份额的变化趋势，不仅是自己的，还有竞争对手的，然后从中获取经验，对广告活动进行调整。

比如，3月中下旬，Amazon.Overstock、Wayfair的广告展示次数份额提高了，可能是因为他们增加了广告预算，或者更新了广告竞价策略，或者两者同时进行，无论如何，这说明卖家要进行广告活动优化工作了，以提高广告展示次数的份额。（跨境电商新媒体-蓝海亿观网egainnews  Riley Huang）文末扫码入谷歌广告运营交流群，对接跨境电商优质资源。Coupang、Wayfair 、沃尔玛、MercadoLibre等平台入驻，品牌文案策划及全网推广、电商培训和孵化等服务，请联系我们。不得擅自改写、转载、复制、裁剪和编辑全部或部分内容。